艾瑞报告丨海外消费能力有望在后续几年逐步释放

艾瑞报告丨海外消费能力有望在后续几年逐步释放

全球大部分地区正在从疫情中恢复正常生活。人们对于治愈平等、兼容、可持续等概念也是空前的关注，后疫情时代全球消费购买力也开始走出了2020年的阴影，预计消费能力有望在后续的几年逐步释放，发达国家的服装消费需求是中国服装出口扩张的主要动力。基于此，艾瑞咨询咨询副总监Shawn Qian分享了全球女装时尚发展趋势。

以下是其演讲实录：

首先从全球整体服装行业的进出口格局来看，中国得益于完善的服装生产产业集群，在2020年依旧是世界第一大服装出口国。从进口端来看的话，欧盟和美国分别占据了870亿美元以及450亿美元的服装进口，是品牌最值得关注的市场。

中国纺织品服装出口目的地的前三名是美国、欧盟和东盟，这三者在中国纺织品服装出口额中占比已经达到49.5%，已经接近了半数，而且更多是成品。

而中国对东盟的纺织品服装出口更多是集中在纺织纱线、纺织织物等这些半成品上。如果我们去刨除纺织品，只看服装出口，那么中国出口目的地前三名则会变成美国、欧盟和日本。值得关注的是在日本市场，日本从中国进口的服装甚至已经占到了其整体进口服装的55.9%，是一个比较高的占比。

从全球服装消费市场来看，在过去的2021年，我们已经看到了全球的实际GDP保持了恢复的发展，而与全球经济走势一致的是，全球大部分地区正在从疫情中恢复正常生活。在这个时期，人们对于治愈平等、兼容、可持续这些概念是空前的关注。后疫情时代全球消费购买力也开始走出了2020年的阴影，我们预计消费能力有望在后续的几年逐步释放。

另外我们发现，消费者从发现到购买评估的过程中，社交媒体正在变得越来越重要，已经有76.1%的受访者表示会使用社交媒体来收集产品信息，另外有26.3%的受访者表示利用社交媒体寻找要购买的产品信息。

同时调研显示，相比于实体店消费，现在越来越多的人选择在社交媒体上进行服装购买，这也是近些年来才有的一个趋势。可以看到，与男装和童装相比，女装仍然是市场占比最大的，女装在2021年的销售额占到了53%。同时从消费回暖的速度来看，女装也是更快于男装和童装。2021年全球女装的销售额增长已经达到了19.3%，也是快于男装18.7%的增长率和童装17.1%的增长率。

从电商渗透率以及增长率来看，在北美市场，美国是当之无愧的最成熟的女装消费市场。其次，欧洲与日本市场。

相较于拉美市场，欧洲与日本市场呈现出比较鲜明的一些市场特征，因为已有一些可观的市场规模和电商覆盖率，但可能是时尚行业竞争最激烈的市场，大量的品牌和多元的消费品建立起了比较高的门槛，导致品牌在这边的增速显得会较为缓慢。而拉美市场中的巴西、墨西哥则是处于一个高速成长期，也是品牌最值得关注的一些潜力市场。当然，建议在具体做市场选择的时候，品牌还是应该结合自己的定位和目标人群来选择。

了解了全球女装市场趋势以后，我们也观察到，当今许多品牌在企业运营过程中会遇到的一些痛点，那么如何更好的提升运营能力，更好的把握住这些变化趋势。

这些痛点包括库存周转缓慢、获客成本水涨船高以及品牌越发同质化的竞争等，想要解决这些痛点，从服装企业自身角度出发，可以做的其中重要的一点是强化运营，搭建柔化的供应链。

大家对柔性供应链可能会有一些误解，柔性供应链其实并不只是生产端的，它会包含产品设计、制造和生产以及物流的全面优化，一起来抵抗可能面临的风险。

其中，最需要在各环节都进行柔化的应该是快时尚，因为它面临的是产品创新性要求更高，生命周期更短，季节性更明显，而且产量也更难预测的一个市场。不像设计师品牌定位以及奢侈品品牌定位的企业，可以结合自身运营的特点来选择先行融化的环节。

在具体做柔性供应链搭建的时候，品牌也需要注意，要避免一些陷阱。例如为了尽快完成交付，工厂就去偷工减料，牺牲了产品质量，最终产生了大量的客诉和退款，或者说是缺乏合理的定价机制，用价格战去破坏市场价格体系，那么这些会产生牺牲品牌价值的快速增长，而非真正可持续的增长。

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