DTC品牌独立站海外营销实用Tips！还不进来抄答案？

DTC品牌独立站海外营销实用Tips！还不进来抄答案？

自建独立站有诸多优势，例如商家能够更好地建立自己的品牌，更为直接地与消费者讲述品牌故事，节省零售商等中间渠道的成本，优化消费者购物体验。同时，建站类工具迅速发展，行业技术壁垒逐渐降低，许多品牌在初创阶段也会首选建站工具进行独立站品牌搭建。

然而，运营独立站需要面临一个关键问题——引流。

在传统的数字媒体进行广告投放，常会面临CPM（千次展示费用）很高、CVR（转化率）较低等广告效果差的问题。另外，平台封号也为商家带来更多的风险。

而合作伙伴营销的核心优势，来自合作伙伴第三方视角的推荐和背书，往往能够凭借真实性和信任度，获得较好的引流推广效果。

作为初创品牌中的一员，美国DTC护肤品牌Wildling通过Shopify建立了独立站。由于品牌主打天然护肤和中医疗法，品类较为小众的特性要求营销团队在前期投入大量时间和精力，持续向市场上的目标消费群体输出对品牌和产品更清楚的介绍。除了常见的数字广告投放，Wildling也意识到了合作伙伴营销的重要价值。

1、明确营销目标 采用合作伙伴矩阵营销

2019年Forrester报告数据显示，成熟度更高的合作伙伴营销项目平均每年能为企业带来的收入是低成熟度项目的1.6倍，并且前者创造的业务增长幅度比后者高2.3倍。

根据全球大量DTC品牌经验总结，想要提升合作伙伴营销项目的成熟度，首先需要让合作伙伴矩阵多样化。

Wildling的营销目标非常清晰，即教育市场、促进转化。针对该营销目标，团队确定了红人营销为主、联盟营销为辅的合作伙伴营销策略。因此，红人和内容营销伙伴成为了Wildling主要的合作伙伴。

小贴士：

对独立站品牌来说，丰富合作伙伴矩阵尤为重要。除了与红人开展合作，还应考虑内容流量主等其他联盟营销伙伴，确保营销范围覆盖目标群体线上购物路径的各个触点，更为高效地实现获客与转化。

Griffith说：“如今，包括Business Insider，BuzzFeed，Meredith等在内的各种类型的数字媒体都会与品牌进行联盟营销合作。尤其是自己拥有品牌故事的DTC品牌，更有机会吸引这些内容营销伙伴的注意。”

2、善用平台资源库 拓展合作伙伴资源

同时，Wildling会在平台上主动搜索和筛选潜在合作伙伴，通过平台定制合作开发信并批量发送。在平台上统一进行合作资源管理，团队工作效率得到了极大提升。

小贴士：

利用自带合作伙伴资源的平台进行筛选管理，能够提高效率。

向潜在合作伙伴发送邀请前，仔细研究其创作内容和目标受众，确定与品牌调性相符。

保证开发信简洁明了，清晰阐述双方合作的契合点与共赢价值，适当配合寄送产品。

除了平台资源库，还可以寻找专业营销Agency协助拓展合作伙伴资源，譬如在社交媒体平台上搜索为竞品进行推广的红人。

3、利用SaaS平台技术 优化营销渠道规划

追踪链接，精准归因。由于互联网日益碎片化，线上购物的消费者从第一次被触达到最终下单之前，会经历更为漫长和复杂的过程。为了加深目标消费者对品牌的印象，刺激他们完成最终转化，品牌需要通过不同的媒介和渠道全方位地触达目标消费者。但为了合理分配营销预算，实现ROI最大化，营销人员往往需要通过精准的归因找到真正有价值的渠道。

“不论是传统的cashback网站，还是新兴的红人，都是我们向消费者传播品牌故事，助力我们提升销量的重要合作伙伴。而因为他们在消费者旅程中起到不同的作用，对业务目标、合作方式和支付规则，我们都需要进行定制化的设置。” Ripps说道。

4、充分发挥真实与信任的价值

Wildling品牌创始人与美国知名生活杂志媒体Artful Living在分享品牌故事时也提到，与消费者建立真实的关系是品牌能够持续增长的重要因素。

Wildling通过与红人及内容营销伙伴开展合作营销项目，不断与消费者建立互相信任的关系，在帮助品牌教育市场、让消费者熟悉品牌，同时也为品牌创造了新的流量转化，实现了更多的增长。

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