谷爱凌都戴的“魔戒”，凭什么估值25亿美元？

谷爱凌都戴的“魔戒”，凭什么估值25亿美元？

Oura Ring——一枚“魔戒”，英国哈里王子戴过，顶级网红金卡戴珊戴过，奥运冠军谷爱凌戴过，谷歌创始人拉里佩奇戴过。

去年三月，这款可监测用户个人健康和睡眠数据并进行评估的智能戒指，总销量已达100万只，并提供了累积超过 25 亿小时的睡眠记录数据。而Oura Health作为从众筹网站起步的创业公司，在完成最新一轮融资后，如今估值高达25.5亿美元。接下来小编就来带大家看看这枚戒指走红背后的奥秘以及出海品牌又能收获哪些启示！

着力于技术的品牌

Oura Health是一家来自芬兰的科技公司，旨在帮助用户激发内在潜能，建立起健康意识和更加健康的生活方式。该公司于2013年成立并在Kickstarter（美国最大的众筹网站）顺利完成众筹，2015年发布第一代Oura Ring戒指。

从最初的无投资人care、被质疑“既然苹果已经做了苹果手表，为什么你们还要做个戒指？”再到越来越顺风顺水的融资之路，Oura能得以起飞可以说就是建立在产品的高质高能上。

NBA助力“出圈”

说起Oura厚积薄发的“出圈”契机，那必然是2020年与NBA的合作。

此后，Oura的发展便一路绿灯。诸多名人的使用也为Oura Ring起到了宣传带货的作用。

2022年，Oura与奢侈品牌Gucci发行了联名款智能戒指，以Oura Ring第三代为基础，结合Gucci的外观设计，虽然其核心技术并未有实质性升级，但本次合作赋予了可穿戴智能设备Oura Ring更多时尚属性，迎合了可穿戴电子设备时尚、个性化的市场趋势。

线上线下联动营销

Oura值得称道的一点便是集软件、硬件与服务为一体。是的，除了硬件产品，Oura的应用程序也是其主要产品之一，软件服务与硬件形成闭环，才能够将Oura Ring的功能完整呈现。

根据官方店铺信息，购买Oura Ring后会附赠1个月的Oura app会员，之后的会员价格则为每月5美金。

2022年10月，Oura与美国健康科技公司Therabody达成合作，将Oura健康监测技术和Therabody的健康解决方案相结合。Oura用户将可以在Oura app中体验TheraMind功能，通过声音理疗技术改善呼吸、睡眠和精神状态；而Therabody用户则可以通过Thepabody的产品和软件体验Oura的睡眠监测服务，获取睡眠和放松身心的建议。而Oura 也入驻Therabody线下门店，用户可以在门店体验产品并且进行预定和购买。

红人营销带动品牌发展

Oura团队很清楚它的目标群体是娴熟使用高科技产品和互联网的千禧一代，因此除了凭借产品口碑吸纳众多名人粉丝外，也邀请了许多红人参与营销测评。油管博主Unbox Theraphy就是其中的一位。

视频内容除了常规的开箱环节和产品展示外，还有他个人的10天使用体验与产品功能测评，收获的除了41万多的浏览量外，评论中不乏用户体验分享和对产品的夸赞。

显然，通过该类测评视频，观看者能匹配自己的需求，并在有需求的基础上顺利完成从看到买的转换，暂时没有需求的也能借此重新考虑要不要买一个体验一下。

同时这种测评的方式也为大家全方位展示了Oura Ring和科技的力量，加上红人本身就自带流量，推广效果自然好。

结语

可穿戴设备发展迅速，已成为全球增长最快的高科技市场之一。据统计，全球可穿戴设备出货量从2014年的0.29亿增长至2021年的5.34亿，预计到2024年将达到6.37亿。

而有意思的是，Oura于2022年3月宣布销售的智能戒指数量达到100万只，但在2021年，Oura的总销量才超过50万只，而2019年，Oura的销量只有15万只。也就是说，疫情以来的几年时间里，Oura的销量一直在翻倍甚至几倍地增长。

1. 后疫情时代，人们对健康和自己身体更为关注，可穿戴类设备的市场前景无限；

2. 在激烈的竞争中，品牌想要脱颖而出不光需要产品质量的保证，还要完善营销服务，多方的联动才能带来更好的发展；

3. 红人营销可以帮助更多人了解科技类产品，是品牌营销中不可或缺的一环！

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