海关数据库找客户（中国海关数据库使用说明）

本篇文章给大家谈谈海关数据库找客户，以及中国海关数据库使用说明对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享海关数据库找客户的知识，其中也会对中国海关数据库使用说明进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、怎样找外贸客户
• 2、开发不到新客户，你知道是问题出在哪吗？
• 3、海关数据如何查找客户？
• 4、请问大家有用过海关数据不，要怎么利用数据寻找客户？
• 5、免费海关数据网，有吗？海关数据找客户，怎么整？
• 6、海关数据找市场客户的主要优势是什么?

怎样找外贸客户

找外贸客户的方法有用海关数据找客户、通过SNS网络寻找客户、去知名展览会、客户（朋友）介绍客户。

1、用海关数据找客户，花钱买海关资料，或者可以去身边其他不同行业的外贸朋友合买一份，各取所需。

2、通过Facebook、twitter和LinkedIn等SNS网络寻找客户，外国人经常玩SNS网站，许多贸易公司也在上面寻找外国人。利用它寻找客户是非常有效的。方法：结合关键词搜索，加入群，熟练掌握产品推广信息；观察筛选，加入群中人，互动聊天，协商合作。

3、国外有很多知名展会，如欧洲自行车展、国际单项体育联合会（IFMA）等，在这些展会上可以找到参展商的产品和联系方式。这些参展商是卖家，也可能是最大的进口客户。可以充分利用自己的优势进行联系和跟进，如果不能参展，看看有无机会买到相应参展数据。

4、客户（朋友）介绍客户，首先，通过朋友介绍周围的资源圈，找出谁在做贸易相关的工作。通过他们，你可以了解隐形顾客。如果没有相关行业的朋友，一些外贸论坛会结交一些做贸易的朋友，并用自己的能力回答一些专业问题让更多的人认识你。

开发不到新客户，你知道是问题出在哪吗？

现在很多外贸业务员找不到客户海关数据库找客户，又总是抱怨公司提供的资源不多，大环境不好。很少去思考为什么会出现这样的问题，也从来没有从自身上去找问题，也没有反思过自己开发的客户的方式正不正确、合不合适等。通常找不到客户的原因有以下几点海关数据库找客户：

01潜在客户数量少

一个优秀的外贸业务员有源源不断的订单，原因无外乎其海关数据库找客户他，第一，他们有一个高效的开发客户方；第二，他们有足够的潜在客户数量。继续思考，为什么你的潜在客户数量少呢海关数据库找客户？原因有以下几个方面：1.不知道在哪里找到潜在客户；2.懒惰，不肯去开发客户。因为开发潜在客户是一个耗时耗力的工作，因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户，只是满足于现有的客户，毫无疑问，这是一种慢性自杀。

02对工作没有归属感

一名优秀的外贸业务员对自己的工作是有特别的感觉。他们认为这份工作不仅可以给自己带来稳定的收入，也可以给自己带来归属感，把工作当成自己的事去看待，想要向客户推荐出更多的产品，首先自己就得认可自己的产品，否则连自己都不能认可，客户更加不会对你的产品抱有期待。

03抱怨太多

有一些外贸业务员通常会犯一些这样的错误，那就是抱怨太多，借口太多。他们认为自己开发不到客户是因为客观原因：公司条件太差，客户太蠢等等，从来没有从主观方面检讨自己对失败应该承担的责任。真正优秀的外贸业务员也会去抱怨、找借口的，但是，他们会去反思自己，反思自己问题出在哪里？就像本篇分析的那样，他会逐一分析，是客户开发方式不对呢？还是对工作不够上心呢？·······

04不遵守承诺

一些外贸业务员虽然能说会道，但是业绩却不佳，他们身上有一个共同的缺点：不遵守承诺。昨天答应客户的事，今天就忘记海关数据库找客户了。外贸人最重要的就是信用，获得客户信任最有力的武器就是遵守承诺。定下来的事就要去做到，不要出尔反尔。一旦客户认为你不讲信用，之后再也不会想跟你合作。讲信用是外贸必须遵守的约定。

05半途而废

销售是一场马拉松赛跑，如果仅凭一时的冲动，是无法成功获得订单的。只有不放弃成功的信念，并且坚持不懈地追求下去，才能到达终点。

06不够关心客户

销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户的心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。外贸业务员既要了解客户的微妙心理，也要懂得选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的外贸业务员，是无法把握和创造机会的。

07开发的方式不对

现在很多外贸业务员只知道坐等客户上门来找自己，要知道，曾经的外贸市场，外贸人可以拿着一个计算器在展会上就可以开单，如今的外贸市场，已经很难再有“ 大量的客户来找自己 ”的场景了。疫情以来，有些外贸人开始主动去找客户，但仍然方式不对，技巧不够，有点盲目。下面介绍一些开发客户的方法，给予外贸人一些启发，在之后开发过程中能够重点、精准、高效、快速地主动开发客户。

（1）通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。

数据有很多形式，软件版、网页版、表格版等。无论什么方式都是一份价钱一分货，太便宜还不如不买。尽量找老牌的数据商，更靠谱。能保证数据的质量和稳定的供应。有条件的话建议软件版的，比较适合团队。预算不高的可以考虑网页版，但功能上稍逊一筹，但 各有千秋 ，自己好好权衡。想更多了解可以si我。

（2） 通过搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站用的关键词；

可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；

关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

（3） 通过一些小工具开发客户

当前比较前沿的客户开发工具，谷歌地图搜索+海外云邮件+whatapp营销，一键采集客户信息，全选点击收藏，提交挖掘，后台自动挖掘采购商邮箱，再配套云邮件发送，海外服务器的邮箱发送，自己的邮箱来接送， 风险低 ；导出客户电话，调入到whatapp里面，一键群发消息， 精确高 ；社媒如领英智能匹配添加好友，设置群发消息，模拟手工，自动发送， 效率快****。 想要的可以si我，free领取！！！

（4） 通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以 按这样的思路去找客户 。

搜索引擎 ：产品关键词+Yellow Pages。

推荐几个黄页网站：

http://www.thomasnet.com ：老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。

http://www.yellowpages.com ：可细分搜索到某一地域或城市。

http://www.yell.com ： 分国家的企业黄页，尤以英国企业的数据见长。

（5） 通过国外社媒平台开发客户

国外社媒平台很多，多熟悉、多运用这些平台去找客户， 不可求快 ，刚开始大量添加好友和发文章是很容易被检测出来，容易封号，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。

海关数据如何查找客户？

海关数据不能用来查找客户。‍
海关数据一般使用商品海关数据库找客户的HS编码查询海关数据库找客户，知道商品的HS编码的话，到外贸网输入后便可查询该类商品下所有公司的进出口信息，根据商品进出口信息来确定商品价格等，此类数据一般都需要向相关的海关数据公司购买。

请问大家有用过海关数据不，要怎么利用数据寻找客户？

Andy为您解答：一般是先利用海关数据发现客户，比如利用HS编码或外贸产品名称检索，当然也有必要先做个外贸目的国的市场分析、同行竞争情况分析，当然也可以将广交会等展会、阿里巴巴国际站等外贸B2B平台企业进行贸易数据查询达到初步的背景了解，谷歌也能查找外贸客户背景资料。接着可以利用谷歌等搜索引擎、领英等社媒平台或者一些企业信息交换平台寻找关键人。最后就可以进行邮件开发信或电话联系客户了。重点推荐社媒与之互动+邮件发开发信的轻模式，更主动，不令客户反感。

免费海关数据网，有吗？海关数据找客户，怎么整？

海关数据”值不值得买海关数据库找客户？号称有“客户联系方式”真靠谱？

（关于作者：雷鸣，外贸基友团成员，15 年进出口数据的咨询与服务经验。）

目前市场上所有在销售的海关数据，内容主要是企业的进出口报关单或提单，有过实际外贸申报经验的人都知道，单证里的客户联系方式如联系人名和邮箱是选填项，也属于个人隐私信息，基本没有企业填写。提单上一般会有电话，为海关数据库找客户了通关、提货使用。

市场上很多数据公司，正是洞悉了很多外贸人的心理——重视客户的联系方式，所以就投其所好地鼓吹自己的数据有客户联系方式；7-8年前就开始有这样的套路了。

其实，他们只是在给你看样本的时候，事先搜索了下联系方式，让你相信什么信息都有。但最终购买以后，却发现大部分的海关数据基本都不带邮箱，一旦钱货两清，为时已晚，对方会以种种理由不退钱。整个过程，就是个销售套路。

以美国为例，美国企业的数据在网络上非常公开，联系方式很好找。有些公司提供的海关数据号称包含全部联系方式，无非就是利用软件嵌入的搜索引擎模式，简单说就是模拟人工在Google里输入公司名抓取此企业网络联系方式，有的企业还故意说和什么DB邓白氏、

Kampass康帕斯等全球著名的信息数据公司合作，联系方式也会从上述公司信息库里调取。顶多是买了这些公司数据库的账号，然后自己去上面找一些，客户如果多的话，哪来那么多时间去一家家查询。况且，为了防止被Copy，这些数据库每天的查询也是有次数限制的, 此外，他们的更新时效性如何，也是一个疑问。

所以切记，他们抓取联系方式和邮箱搜索软件的原理本质是一样的：在搜索引擎上输入一个企业名称，然后出现在网络上的联系方式就是提供给你的结果。市场上所有群搜邮件的软件原理都是这样的。

如果是这样的话，那么获取的客户联系方式就会出现以下几个问题：

联系方式是谁的

生产部、行政部、企划部、销售部、售后部还是采购部的？我们做外贸最需要的是采购部的联系方式，当然，老板的联系方式也非常重要，退而其次是官网和销售部的联系方式。

联系方式的时效性、有效性如何保证?

联系方式有多少

以美国数据为例，在某个时间段内的采购“平板电脑”的所有客户联系方式都能提供吗？还是只是比例问题，比例是多少呢？能保证都是这个比例么？这个比例能写进购买数据的合同里么？

如果有公司敢说，他们的海关数据全部附带客户的邮箱和职位，你让他们展示所有国家的购买你们产品的客户数据，看是否都带邮箱。就这一招，骗子一下现形了。如果只是根据公司名称单纯抓取网络信息，根本毫无针对性，反而会误导使用者去群发邮件。另外嵌入搜索引擎模拟人工搜索，那么搜到的邮箱有效性、归属等问题也无法核实。

我们的建议是，先通过客户的进口记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，再针对性地找出这些客户的联系方式，然后在了解客户采购基础的情况下，有针对性给客户发邮件，打电话。

所以，我建议，购买海关数据，不要侧重联系方式。如果你看重联系方式，被骗的概率就很大。因为数据里的联系方式无法追踪有效性和针对性。

我们建议买海关数据的使用思路是：快速找到有需求的潜在客户资源库，通过客户的采购记录，匹配适合自己的客户群（如客户的采购量、采购价格、供应商分布、采购周期等和自己是否匹配），然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），进行有效跟进和推销。

有很多公司宣称自己提供的是查询系统，给人感觉非常高大上，这其中也有猫腻（以下可以自行对比或核实）：

而买一次原始数据，可永久保存，没有时限。

很多国外客户都是长期采购的，我们不需要每年都去买海关数据，只需买最近1-2年的原始数据库足够了，效果好的话，一年后再买一次数据，看看客户和市场的变化。

输入一个产品关键词，一开始十几页是这个产品及相关信息，但往后翻，很多都是无效数据，特别是按产品编码查询的结果更是如此。

因为海关数据基本是按产品的国际前6位编码查询或提取的数据，后面4位和中国的不一样，可能一个编码下包含多个企业产品。而系统查询后，你无法剔除无效数据，因为系统使用的是模糊查询功能。

打个比方，想要查询的产品是“cotton bag”，但系统查询会把“cotton bag”、“cotton、bag”、“cotton***bag”等类似东西都搜索出来，这样显得查询结果数据量很大，其实你需要的只是“cotton bag”。

但EXECL格式就可以利用关键词随意筛选符合要求的精细化信息。所以使用系统查询，根本无法有效筛选。当然，如果你只是平时随便查查客户或者简单查询产品，建议可以购买查询系统。

假如你的产品有10万条海关数据，需要用鼠标点击10万次才看完，这样的效率，你还能有效开发客户么？

有采购商等分析报告。

如前面所说，这些报告的基础都是基于你输入的产品关键词或者编码，但上面说过，查询的结果包含很多无效信息，而系统无法自动筛选和多次筛选无效信息，那么最终的采购商分析等统计报告就不准，甚至偏差非常大，参考意义大打折扣，甚至误导我们判断真正的客户群体。

以上四点，您可随时去找任何卖数据软件查询系统的数据公司去对比核实。如果我们所说不属实，免费赠送您21国1年的原始数据。

虽然我从事海关数据分享和营销工作有15年了，但是几乎没有写过一篇关于“海关数据”的文章。这行跟中国的很多行业一样，不择手段赚钱的多，老老实实做生意的少。

所以，我只希望其他做海关数据的同行们，能真正把海关数据作为市场情报来经营，不要为了赚几个钱，不惜欺骗或者采用本末倒置的手段和经营方式，那样只会让这个行业越做越Low，最终毁了这个行业。

（本文刊载于第61期《焦点视界》杂志）

海关数据找市场客户的主要优势是什么?

第一，真实。海关数据是和国外贸交易的真实数据，买卖双方都是真实存在的。
第二，详细。海关数据有买卖双方交易的细节，比如交易的商品是什么，有多大量，交易的频率如何，交易的具体时间。便于企业去分析某个客户的下单规律，更换供应商或买家的动态，能及时地掌握客户的交易信息。避免浪费过多的时间在无谓的客户身上。
第三，节约业务人员的时间。举个例子，外贸业务员人每天会接到很多询价邮件，但由于对买家的底细不清楚，导致很多人丧失了主动权，往往报完价后没有了回音。这时可以通过海关数据来了解这个买家是否为真实的，采购实力怎么样，现有的供应商和他的交易稳不稳定等等，进而确定需不需要跟进，如何跟进等。
说了这么多，不采纳真对不起哥哥我~~ 关于海关数据库找客户和中国海关数据库使用说明的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 海关数据库找客户的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于中国海关数据库使用说明、海关数据库找客户的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。