如何避免外贸坏账？怎么减少海外坏账Seadaka找大咖

如何避免外贸坏账？怎么减少海外坏账Seadaka找大咖

前几天跟平台上的几位外贸大佬聊了一下有关坏账问题，发现大家基本上都遇到过“不法分子伪装大客户骗货”这类事情，只不过区别在有的人发现问题较早，有的则损失惨重后才吸取了教训。

一位有过亲身经历的刘总，给我们分享了他的经历和教训：

这位有问题的非洲客户最早还是我亲自挖出来的。对方很好沟通，谈起产品也很专业，几乎是非常顺利的，一笔近80万美元的订单就这么拿下来了。唯独在谈到付款方式时，我们产生了分歧：对方要求做D/A或O/A，说他们公司一直都是这样，但是我想要他给一部分定金。其实就是赊销了。你也算老外贸人了，按理说不会这么轻易跟着对方的要求走。

没错，本来我是肯定不会同意的。虽说由于行业特性，也不是没有和老客户做过O/A，但都是有五六年合作基础的老朋友了，新客户肯定不行，所以最开始我是坚决反对的。

但客户非常理解我，表示第一次合作有疑虑正常，还主动让我调查他们公司，说交易的时候如果还不放心可以投保险。

也是巧了，那段时间我公司正好没什么订单，也挺着急的，所以最后还是同意了。当然，我也是做了对方企业全面的背景信息调查，确认没有问题后才签了合同，而且还投了保险。

这样还能出事儿？

对，出事儿了，客户收货以后直接失联了！其实我当时没有特别绝望，因为我知道还有保险托底。但向保险报损后，他们却告诉我这一单无法得到赔付，这时我才突然有了一种万念俱灰的感觉！

保险公司告诉我，这位“客户”并不是当初通过他们调查而批复额度的那家公司，他只是假借了别家公司之名，伪造文件、签章及职员身份，应该目的就是为了骗取出口商货物的。

这个骗子应该是个惯犯了，也没有留下什么可供追查的有效信息，这笔货物算是打了水漂，也让我永远记住了这个教训！

刘总所经历的这个案例发人深省，同时也从另一个方面给我们提了一个醒：大部分保险保障的都是商业信用风险，不是商业诈骗风险！那面对本案这种情况，出口卖家到底应该如何防范呢？

外贸诈骗风险预防办法：

①首先通过“快去查”等工具，快速查询目标客户的企业真假，这也是对潜在客户的第一步筛选。②签订订单前，看对方的邮箱是否为合同签订方的企业邮箱、他的收货地址是不是合同签订方的地址。如果明显不同，对方为骗子的可能性极大！③如果客户在投保事宜操作完毕后，以各种借口要求出口企业将货物发给另一家公司，即使收货公司的名字与合同签订方非常像，甚至是合同签订方的全称+XX branch，也一定要谨慎确定对方的身份，防止有诈！④如果对方给出了其公司官方网站等信息，也可以通过【查域名】获取该网站注册人姓名及联系电话、邮箱等，方便进行进一步验证。⑤如果订单量较大，最好委托当地专家对该客户进行一个全面、细致的调查，实地走访，防患于未然！

快去查工具介绍及使用：

①查企业

通过搜索可直接查取：

公司概况、

关键人员信息、

股东信息

其他信息等

②查域名

域名注册时间、

网站注册人姓名、

联系邮箱、

联系电话、

……

还可以通过注册人反查其名下域名网站，核实客户提供网站的真实性，规避网站造假的风险。

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