海关数据找的客户怎么样（海关数据找的客户怎么样查询）

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本文目录一览：

• 1、通过海关数据找外贸客户靠谱不？
• 2、特易海关数据怎么样？对获取新客户有帮助吗？
• 3、海关数据找市场客户的主要优势是什么?

通过海关数据找外贸客户靠谱不？

海关数据的操作很简单，但很多人依然用不起来，我个人觉得是没有使用思路，缺少可落地可执行的计划，更缺少坚持到底的执行力， 那么外贸人如何让海关数据取得预期的效果？
我们首先理清使用海关数据开发新客户的思路： 把目标过程化，管控过程来提高目标达成率。

先突破某方面的客户，不要胡子眉毛一把抓

比如说按区域--美国的

按规模--小型或者大型的

按客户类型--比如批发商，进口商

按应用行业划分，这样相对集中，开发相对容易，也比较精准。

1.理清使用海关数据思路-策略制定探讨

关于实现预期的策略和方法，我们重点说下利用海关数据开发新客户这个场景。
外贸当中影响策略制定的几个因素：

①设定新增业绩目标：如果有多个开发客户渠道的，把不同的渠道分别设置业绩目标。一般会设置一个卓越目标和一个保守目标

②目标市场：经过市场调研分析和往年销售数据分析，确定目标市场

③目标客户：客户类型，客户规模，新老客户业绩占比

④人员：需要几个人，人员之间如何配合

⑤实现工具：实地拜访，电话，邮件，whatsapp，视频会议

⑥主推产品

⑦提高回复率的策略

⑧资源支持：价格折扣、免费样品等

⑨跟进策略、奖惩措施

⑩复盘
比如2022年某运动服装公司销售目标是1000万美金，阿里巴巴新增销售额50万美金，海关数据新增销售额50万美金。

通过过去的行业经验，以及市场调研分析发现，荷兰，德国这两个国家对产品A需求量很大，但是该公司在这两个国家只有一两个小客户，我们就可以把荷兰、德国定为目标市场。

关于人员配置：海关数据实现50万美金的销售额，需要2个人完成

目标客户是中小型的运动服品牌商

调研发现这两个国家产品具有一定的相似度，都比较关注一些新型的或者功能性的材料，这些产品就是突破口。
2.理清使用海关数据思路-销售计划执行

这里说的销售计划的执行，我们指的是销售目标的分解。
销售目标分解的5个维度：

①分解到人头

②分解到各层级市场单元

③分解到客户

④分解到产品

⑤分解到季度/月度/周/天
在目标分解前，我们看2个公式

①月新增销售额 = 年新增销售额/工作月数/人数

②新增销售额 = 客户基数 X 客户回复率 X 回复客户转化率 X 客单价——每月联系客户基数——每天联系客户数量

比如，你团队有5个人，今年新增销售额确定为600万RMB，你分给下面的团队成员每人120万RMB，也可以根据工作能力进行分解划分。

然后对年新增销售额进行月度分解，每月需达成10万RMB新增销售额/人，这个可以作为每月考核指标。

假如客单价是10万，对于10万RMB/月新增销售额，需要成交一个订单即可。你的回复客户转化率是20%，也就是你需要5个有需求的意向客户，你的回复率是5%，则你需要联系100个新客户/月，考虑到成交需要时间，你还需要为下个月的目标打基础，你可能实际联系新客户200个或300个每月。

每月按20个工作日来算，你需要联系5个新客户/天至少。

为了提高反馈率，你还需要定期跟进，还可能要打电话快速建立起联系，比如没反馈客户一周跟进一次。

这样我们每天每周的工作就得到了量化，需要的就是坚定彻底地执行以及定期复盘。

结语

①量化想要的效果，比如获得10个客户的合作意向，获得200万订单等

②明确获得预期效果的时间，三个月还是一年

③制定策略，能极大促进达成销售目标的方法

④制定开发计划,为了目标，结合转化率和回复率，确定开发客户的基数，分解到月/周/天需要如何联系和跟进客户

⑤执行层面，收集积累关键词，制定搜索方案，制定跟进策略，制定邮件文案或电话话术等

⑥坚定不移地执行

特易海关数据怎么样？对获取新客户有帮助吗？

这样说吧，海关数据仅仅是特易资讯众多产品中提供的一项服务，而特易整个产品线带来的价值是非常大的。不只是有帮助，甚至可以直接定位和获取客户，完成签单。就以外贸资讯宝GT5.0来说，提供海量的海关数据是最基础的，更重要的是该产品可以让外贸企业充分利用起这些海关贸易数据。比如其中的特易搜搜功能，企业可以直接搜索自己的产品品类名称。在搜索结果中马上可以得到多维度的展现。例如，采购过此类产品的海外企业名称、所属国家、采购时间、次数等等。然后再进行筛选分析，最终匹配到目标客户。在获取客户企业联系人方面，特易资讯也是独树一帜，利用易搜邮这个产品，可以精准获取企业的关键联系人的多种联系方式，让外贸企业省时省力。发出的开发信回馈也非常好。

海关数据找市场客户的主要优势是什么?

第一海关数据找的客户怎么样，真实。海关数据是和国外贸交易海关数据找的客户怎么样的真实数据，买卖双方都是真实存在的。
第二，详细。海关数据有买卖双方交易的细节，比如交易的商品是什么，有多大量，交易的频率如何，交易的具体时间。便于企业去分析某个客户的下单规律，更换供应商或买家的动态，能及时地掌握客户的交易信息。避免浪费过多的时间在无谓的客户身上。
第三，节约业务人员的时间。举个例子，外贸业务员人每天会接到很多询价邮件，但由于对买家的底细不清楚，导致很多人丧失了主动权，往往报完价后没有了回音。这时可以通过海关数据来了解这个买家是否为真实的，采购实力怎么样，现有的供应商和他的交易稳不稳定等等，进而确定需不需要跟进，如何跟进等。
说了这么多，不采纳真对不起哥哥我~~ 关于海关数据找的客户怎么样和海关数据找的客户怎么样查询的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 海关数据找的客户怎么样的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于海关数据找的客户怎么样查询、海关数据找的客户怎么样的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。