外贸公司如何开发海外客户（外贸公司怎么开发客户）

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本文目录一览：

• 1、做外贸怎么找国外客户？
• 2、外贸企业如何进行客户开发？
• 3、如何开发国际货运代理企业的客户? 开发国际货运代理首先应该怎么做
• 4、外贸公司是怎么找客户的，该如何获取国外的客户信息？

做外贸怎么找国外客户？

2020年受全球疫情影响，展会、地推、出国拜访等传统获客渠道受阻，线上主动开发成为主流趋势。

目前，线上主动开发的主要渠道有：

一、搜索引擎

都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。

你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。

为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。

二、海关数据

海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。

海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！

但海关数据本身是不带联系方式的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。

三、社交媒体

在国内，微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。

LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。

Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。

因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。

现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。

四、地图找客户

全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。

利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。

三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！

五、品牌找客户

商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。

当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

六、黄页找客户

黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。

只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。

相对于其他传统外贸方式，线上主动获客成本低、效率高、效果好，已经成为很多外贸人开发优质客户的首要选择。

外贸企业如何进行客户开发？

你好，外贸开发客户的方法有很多种，如果公司有实力，可以考虑参加国内外的外贸展会，也可以入驻一些外贸平台来开发外贸客户，效果都是非常不错的。
如果公司资金投入有限，那我们可以自建外贸网站来做推广，吸引外贸客户来咨询加盟，不过这种推广方式需要专业的人来做才可以，或者我们找代运营公司做，这种推广方式要放长线钓大鱼，短期看不到效果。
还有一种就是目前干外贸用的最多的，就是外贸客户开发软件，其原理主要是采集国外搜索引擎上的客户信息，找到各行各业的外贸客户，操作起来非常简便，效果也是根据行业来定，有的客户很快就有订单了，但有的客户就很难得到。

如何开发国际货运代理企业的客户? 开发国际货运代理首先应该怎么做

1、国际货代和外贸人员是相互离不开的，首先要做一个合格的负责任的货代。

2、建议可以去外贸人员经常去的外贸论坛，多和大家交流沟通，或者一些外贸网站上都有外贸企业的联系方式，可以主动出击。只要有恒心，责任心，细心，和信心一定可以的。

3、“找货主”是帮助国际货运企业寻找客户的有效查询工具。通过对中国所有进出口企业海量的走货数据进行分析和整理，让货运代理企业精确的了解：货主走货航线、走货规模、走货类型。与货运代理企业的自身优势相匹配，利用贸易大数据做到精准营销。

外贸公司是怎么找客户的，该如何获取国外的客户信息？

外贸公司是怎么找客户的，该如何获取国外的客户信息，对外贸易的形势一直在变化，如何找到跟风的客户，可能是供应商必须克服的第一个障碍，如果你不能准确的接触和识别客户，你所有的努力都是白费的。

现在你可以利用这些途径在海外寻找更多的机会，时刻关注如何为出口产品找到买家，实现新的外贸订单。即使你主要关心的可能是接触更多的客户，你也必须关注你已经拥有的客户，你现在的客户会给你提供接触新客户的新机会。口碑是一种有效的宣传方式。确保你从现有客户那里获得好评，并让他们公开分享。你也可以在你的网站上分享一些客户的推荐和评价，让新客户看到别人对你的业务的看法。

潜在的新客户会在联系你之前检查你过去的活动和评论。他们中的一些人也可能会联系你以前的客户，在他们决定联系你之前收集更多的信息。这是一种在你意识到他们之前失去或获得客户的方法。想自由，只能靠苦力积累一点。当然，有钱的话可以通过广告买流量，然后就可以随意玩了。不做，就没有好的渠道；如果做了，效果可能不好，浪费精力。做自己的网站，增加曝光率。对于这部分网站，做大量的网站群，设置简洁明了的主题形象，突出自己的特色。虽然真正的单品能力往往集中在2、3个品牌成熟的网站上，但其他网站主要用于连载推广。

一定要搞清楚SNS平台的规则，比如脸书建议加好友不要太频繁，站内发消息也不要太频繁，否则很容易被屏蔽。其次，学会维护自己的账户。平时要多发产品的消息，穿插自己工厂的照片，产品的优点等等。就像微博的生意，你主动或者客户上门，你就赢了。

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