海关数据找客户有用么（海关数据的作用）

本篇文章给大家谈谈海关数据找客户有用么，以及海关数据的作用对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享海关数据找客户有用么的知识，其中也会对海关数据的作用进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、通过海关数据找外贸客户靠谱不？
• 2、特易海关数据怎么样？对获取新客户有帮助吗？
• 3、请问海关数据的平台对做外贸的业务员有没有作用
• 4、优贸网的海关数据有用吗？
• 5、请问海关数据的平台对做外贸的业务员有没有作用？
• 6、海关数据对外贸公司有什么用

通过海关数据找外贸客户靠谱不？

海关数据的操作很简单，但很多人依然用不起来，我个人觉得是没有使用思路，缺少可落地可执行的计划，更缺少坚持到底的执行力， 那么外贸人如何让海关数据取得预期的效果？
我们首先理清使用海关数据开发新客户的思路： 把目标过程化，管控过程来提高目标达成率。

先突破某方面的客户，不要胡子眉毛一把抓

比如说按区域--美国的

按规模--小型或者大型的

按客户类型--比如批发商，进口商

按应用行业划分，这样相对集中，开发相对容易，也比较精准。

1.理清使用海关数据思路-策略制定探讨

关于实现预期的策略和方法，我们重点说下利用海关数据开发新客户这个场景。
外贸当中影响策略制定的几个因素：

①设定新增业绩目标：如果有多个开发客户渠道的，把不同的渠道分别设置业绩目标。一般会设置一个卓越目标和一个保守目标

②目标市场：经过市场调研分析和往年销售数据分析，确定目标市场

③目标客户：客户类型，客户规模，新老客户业绩占比

④人员：需要几个人，人员之间如何配合

⑤实现工具：实地拜访，电话，邮件，whatsapp，视频会议

⑥主推产品

⑦提高回复率的策略

⑧资源支持：价格折扣、免费样品等

⑨跟进策略、奖惩措施

⑩复盘
比如2022年某运动服装公司销售目标是1000万美金，阿里巴巴新增销售额50万美金，海关数据新增销售额50万美金。

通过过去的行业经验，以及市场调研分析发现，荷兰，德国这两个国家对产品A需求量很大，但是该公司在这两个国家只有一两个小客户，我们就可以把荷兰、德国定为目标市场。

关于人员配置：海关数据实现50万美金的销售额，需要2个人完成

目标客户是中小型的运动服品牌商

调研发现这两个国家产品具有一定的相似度，都比较关注一些新型的或者功能性的材料，这些产品就是突破口。
2.理清使用海关数据思路-销售计划执行

这里说的销售计划的执行，我们指的是销售目标的分解。
销售目标分解的5个维度：

①分解到人头

②分解到各层级市场单元

③分解到客户

④分解到产品

⑤分解到季度/月度/周/天
在目标分解前，我们看2个公式

①月新增销售额 = 年新增销售额/工作月数/人数

②新增销售额 = 客户基数 X 客户回复率 X 回复客户转化率 X 客单价——每月联系客户基数——每天联系客户数量

比如，你团队有5个人，今年新增销售额确定为600万RMB，你分给下面的团队成员每人120万RMB，也可以根据工作能力进行分解划分。

然后对年新增销售额进行月度分解，每月需达成10万RMB新增销售额/人，这个可以作为每月考核指标。

假如客单价是10万，对于10万RMB/月新增销售额，需要成交一个订单即可。你的回复客户转化率是20%，也就是你需要5个有需求的意向客户，你的回复率是5%，则你需要联系100个新客户/月，考虑到成交需要时间，你还需要为下个月的目标打基础，你可能实际联系新客户200个或300个每月。

每月按20个工作日来算，你需要联系5个新客户/天至少。

为了提高反馈率，你还需要定期跟进，还可能要打电话快速建立起联系，比如没反馈客户一周跟进一次。

这样我们每天每周的工作就得到了量化，需要的就是坚定彻底地执行以及定期复盘。

结语

①量化想要的效果，比如获得10个客户的合作意向，获得200万订单等

②明确获得预期效果的时间，三个月还是一年

③制定策略，能极大促进达成销售目标的方法

④制定开发计划,为了目标，结合转化率和回复率，确定开发客户的基数，分解到月/周/天需要如何联系和跟进客户

⑤执行层面，收集积累关键词，制定搜索方案，制定跟进策略，制定邮件文案或电话话术等

⑥坚定不移地执行

特易海关数据怎么样？对获取新客户有帮助吗？

这样说吧海关数据找客户有用么，海关数据仅仅是特易资讯众多产品中提供海关数据找客户有用么的一项服务海关数据找客户有用么，而特易整个产品线带来海关数据找客户有用么的价值是非常大的。不只是有帮助，甚至可以直接定位和获取客户，完成签单。就以外贸资讯宝GT5.0来说，提供海量的海关数据是最基础的，更重要的是该产品可以让外贸企业充分利用起这些海关贸易数据。比如其中的特易搜搜功能，企业可以直接搜索自己的产品品类名称。在搜索结果中马上可以得到多维度的展现。例如，采购过此类产品的海外企业名称、所属国家、采购时间、次数等等。然后再进行筛选分析，最终匹配到目标客户。在获取客户企业联系人方面，特易资讯也是独树一帜，利用易搜邮这个产品，可以精准获取企业的关键联系人的多种联系方式，让外贸企业省时省力。发出的开发信回馈也非常好。

请问海关数据的平台对做外贸的业务员有没有作用

海关数据平台对外贸的业务员来说，用途很多。外贸业务员的主要工作内容应该与开发国外客户相关。

如何开发国外客户，方法很多种，这里就以海关数据在开发客户的作用上，简单说说。

以开发越南客户为例吧，从海关数据应用的角度来简单介绍一下，如何通过越南海关数据找到越南的客户。

如果是找越南的采购商，需要使用越南海关进口数据，相反如果是找越南的出口商，则使用越南海关出口数据。因为数据都是真实的报关记录，且内容丰满精准，所以分析价值非常高。主要包括报关日期、进口商、出口商、海关HS编号、商品描述、货物数量、重量、申报价格、启运港、目的港、原产地等有价值的内容。

可通过海关数据查询系统，根据各种条件单独或组合查询越南海关数据。

手机这个产品举例，查询之后的结果如下，显示了越南每一笔手机进口的海关报关记录：

下面说重点，想开发越南市场，找越南客户，方便简单，点击采购商分析报告，显示出手机这个产品越南的每一个相关采购商的汇总，并且根据各种条件排序，你想找的越南客户就在里面汇总好，呈现在眼前：

以上就是用海关数据开发客户的一个简单的小应用，其实每一种工具都是不同的价值，应用的方法不同效果也会有所差别。潜心研究，多尝试，都会有效果。

优贸网的海关数据有用吗？

有用。海关数据本身是采购商的真实交易记录，通过这些记录，去分析采购商过往的采购习惯，供应链情况，采购的重量，次数，金额等信息，这样有利于知已知彼，所以说，肯定是用的。不过具体要看你会不会用，有些人拿了海关数据，就是一通群发，效果也不明显，还是要做数据分析，再一对一给客户发邮件最好。优贸网的海关数据我们用过，他们的价值除了海关数据，主要还是能找到采购负责人的联系方式，这个是比较重要的。还有我们之前发邮件经常遇到退信的问题，他们有EDM邮件发送功能，送达率还可以。

请问海关数据的平台对做外贸的业务员有没有作用？

海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助企业、外贸业务员等及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。
目前海关宏观统计数据定期在中国海关官网海关统计资讯网免费公布，如果需要更详细、深入的数据服务，可以在海关总署专门对社会提供统计咨询的部门——海关统计咨询室进行咨询，或者向数据公司购买。
海关总署统计司郑司长近期对于海关统计工作进与网友进行了交流，提到“海关为宏观经济和社会各界提供统计服务”详细内容请见中国海关总署网站在线访谈栏目，对海关数据统计和服务进行了官方说明。
温馨提示：以上内容仅供参考。
应答时间：2021-11-09，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

海关数据对外贸公司有什么用

你好海关数据找客户有用么！！
1、海关数据可以快速帮你找到买家
海关提单是买卖双方的交易凭证海关数据找客户有用么，并且每月更新海关数据找客户有用么，不仅保证海关数据找客户有用么了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家海关数据找客户有用么；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！
2、海关数据可以掌握买家采购规律
通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。
3、海关数据可以提高现有买家忠诚度
通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。
4、海关数据可以救回已经或即将失去的客户
通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。
5、海关数据可以监控竞争对手
通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。
6、海关数据可以从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收
通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。

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