芯片开发海外客户（芯片开发海外客户需求分析）

本篇文章给大家谈谈芯片开发海外客户，以及芯片开发海外客户需求分析对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享芯片开发海外客户的知识，其中也会对芯片开发海外客户需求分析进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、闻泰科技2019年业绩预增近20倍 5G换机高峰背景下业绩或迎新高点
• 2、华为已获6家芯片商供货！美国却遭“反噬”：芯片业损失超10000亿
• 3、2020年全球前十大芯片买家名单公布，都有哪些品牌？
• 4、美国芯片商面临7889亿损失！韩国抓住机遇？1个月对华出口大增18%
• 5、夯实芯片技术，极海聚焦客户中高端应用需求
• 6、芯片销售怎么找客户

闻泰科技2019年业绩预增近20倍 5G换机高峰背景下业绩或迎新高点

1月17日晚间，闻泰 科技 发布2019年年度业绩预增公告。据公告显示，2019年公司预计实现归属于上市公司股东的净利润12.5亿元到15.0亿元，同比增加1949%到2358%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为10亿元到12亿元，同比增加2315%到2798%。

出货量以同行倍数规模稳坐第一对海外客户开发初显成效

闻泰 科技 表示，受益于公司通讯业务2018年优化了客户结构，对国内国际一线品牌客户出货量实现了强劲增长。同时，公司进行国际化布局，新增了印度、印尼工厂产能，实现了本地化交付，成为公司业绩增长的重要原因。

事实上，2019年手机行业整体低迷，行业竞争加剧，总体来看，据中国信通院最新数据，2019年12月，国内手机市场总体出货量3044.4万部，同比下降14.7%。在此背景下，作为国内手机ODM的龙头企业，2019年闻泰 科技 出货量以同业倍数出货量稳坐第一。业内专家表示，闻泰 科技 除了保障国内市场，多年以来对海外客户的开发已初显成效，包括三星、LG等逐步成为公司重点客户，国际一线品牌客户出货量快速增长。其中多家从来不做ODM的全球和中国顶级品牌客户选择公司并提供千万级订单。伴随2020年5G市场的到来，公司出货量或将迎来新高点。

5G元年换机需求量巨大，头部企业面临巨大供应缺口

2020年5G基站建设的迅速推进，或将引发手机换机高峰期，智能手机销量恢复增长。据业内人士分析，预计到2023年智能手机出货量将达到15.4亿部，而ODM市场必然因此受益，引来新一轮的放量增长。

作为ODM龙头，闻泰 科技 近年来加大研发力度，深挖行业技术，积极布局5G市场。据悉，公司已被高通公司列为5G关键合作伙伴客户，与高通公司签署了多款5G芯片的授权文件。在高通公司的技术支持下，公司已启动5G相关产品的研发工作，掌握5G时代先机。

同时，伴随着2019年11月，闻泰 科技 成功收购全球领先的半导体标准器件供应商安世集团并已完成并表，公司业务产业链顺利向上游扩展延伸的同时，通过整合安世半导体所拥有的产品研发、制造、销售等优势，或将为高通5G产品研发及消费电子领域的市场领域提供更高效有力的前沿支持，进一步增强了公司的研发实力，对未来提升公司核心竞争力和持续盈利能力具有积极意义。

闻泰 科技 表示，未来公司将借势安世半导体以及多个战略伙伴的集群优势，逐步向横纵向延伸自身产业链，形成从芯片设计、晶圆制造、半导体封装测试到产业物联网、边缘计算、通讯终端、笔记本电脑、IoT、 汽车 电子产品研发制造于一体，建立5G和半导体双翼齐飞发展格局，迎来全新发展期。

（编辑 才山丹）

本文源自证券日报网

华为已获6家芯片商供货！美国却遭“反噬”：芯片业损失超10000亿

本文为「金十数据」原创文章，未经许可，禁止转载，违者必究。

接近7nm制程！中国“芯”获大突破，华为转机出现？

10月30日当天，华为消费者业务总裁余承东再次对美国第三轮禁令做出了回应：无论有多大困难，华为都会继续下去。实际上，因美国新规的生效，不少华为的海外供应商无法正常供货，这令市场猜测华为的智能手机等业务将可能在一夜之间面临着巨大的风险；但让外界意想不到的是，美国“一声令下”却无法阻挡华为的脚步。

一方面，自从美国放出要实行芯片新规的消息之后，包括三星、英特尔、AMD、索尼、台积电、联发科、铠侠、西部数据、高通等近10家零部件生产商已相继向美国政府发出申请，要求后者批准它们继续与华为进行合作。按照相关供应链消息人士的说法，美国新规给全球半导体产业链带来强烈冲击，美国企业也会受到影响，尤其是导致美企在中国的市场份额严重下滑。

《环球时报》曾援引外媒的报道指出，华为每年从美国公司采购大约110亿美元（约736亿元人民币）的零部件；尤其是不少美企的营收已经逐渐“依赖”华为——比如美国NeoPhotonics公司，华为占其收入的比例已经高达47%。可以说，美国新规伤害的还有包括美企在内的诸多国际企业。

另一方面，华为芯目前也正迎来关键突破口。据《珠海特区报》消息，中芯国际官宣完成了FinFET N+1先进工艺的芯片流片和测试，所有IP全部是自主国产，而且功能一次测试通过，该代工工艺非常接近7nm制程；更加重要的是，实现该工艺不需要用到荷兰ASML公司生产的极紫外光刻机。中芯的工艺技术获得突破，或许也将给华为麒麟芯片带来机会。

芯片业损失超10000亿！美国部分产能已被亚洲企业替代

伴随着索尼和豪威 科技 获得向华为供货的许可，至今已有英特尔、AMD、三星、台积电等6家国际重要供应商被美国“放行”。与一个月前的强硬切断合作相比，美国如今已试着给全球半导体产业链“留出空间”，而这一态度转变的背后，有很大一部分原因或许是考虑到美国芯片行业当前面临的两大难题。

其一，美国企业因限制面临巨额损失。 上个月初，美国领先半导体行业市场研究公司VLSI Research就警告，由于失去华为等主要客户，目前不少美企存在大量库存积压的问题，“库存水平已经比经济下滑之前更加严重”。另外，国际半导体协会（SEMI）已表示，由于海外客户的采购量减少，美国芯片行业已为此付出了近1700亿美元（约11375亿元人民币）的代价。

其二，美国芯片产能大幅流失，正向亚洲国家转移。 上周一（9月26日），美国国会宣布，将提供总价值250亿美元的资金，大力发展芯片制造业，同时鼓励更多跨国巨头将生产线迁到美国。但此举却遭到当地协会组织“泼冷水”——美国半导体协会（SIA）和波士顿咨询集团（BCG）认为，对比美国提高芯片竞争力的野心，250亿美元的资金投入实在是太少了。

另据国际半导体产业协会（SEMI）公开的资料显示，截至2020年10月，美国本土仅有76个芯片工厂，这一数据在10年前（2010年）为81家；而按照工厂的芯片产能来看，截至目前，美国在全球已安装晶圆厂产能中的份额为12%，这一数据在30年前（1990年）时为37%。如此看来，美国对“在全球芯片行业失去话语权”的担忧不久后恐怕将变成现实。

文 | 刘苏林 题 | 凌明 图 | 饶建宁 审 | 凌明

2020年全球前十大芯片买家名单公布，都有哪些品牌？

苹果在半导体领域持续保持领先，位列榜单第一，市场份额达到11.9%；三星电子位列第二，但与苹果的差距持续加大，市场份额为8.1；华为虽然位列第三，市场份额为4.2%。

芯片市场现状

全球半导体前十大买家与前一年相比保持不变。报告显示，2021年前十大半导体买家分别为苹果、三星、华为、联想、戴尔、步步高、惠普、小米、鸿海精密、慧与。

Gartner研究总监Masatsune Yamaji认为，新冠肺炎疫情和中美贸易摩擦是影响2020年顶级OEM半导体支出的两个主要因素。

疫情削弱了市场对5G智能手机的需求，并中断了汽车生产，但推动了对移动PC、视频游戏、云办公、在线教育的需求以及对云数据中心的投资。此外，2021年内存价格的上涨导致OEM全年芯片支出增加。

苹果在2020年继续保持其作为全球第一大半导体客户的地位，购买了超过536亿美元的芯片，这主要是由于AirPods的持续成功、对Mac电脑和iPad的特殊需求以及NAND闪存消费的增长。

由于华为的竞争减弱以及客户对数据中心的企业固态硬盘（SSD）的需求，三星电子以8.1%的芯片购买份额继续位居第二，并在2020年增加了20.4％的支出。

华为在2021年大幅减少了其半导体支出，比2020年下降了23.5％，占全球总半导体支出的4.2%。

Gartner在报告中提到，因美国政府在2021年进一步限制华为采购半导体的能力，致使其智能手机的供应受到影响，市场份额有所下降。但随着其他中国智能手机供应商迅速填补华为在2020年下半年创造的市场空缺，中国市场对半导体供应商仍然非常重要。

值得一提的是，在全球前十大半导体买家中，小米用于购买半导体的支出增幅最大，2021年较2020年增长了26%。Masatsune 认为，在新冠肺炎疫情下，小米智能手机业务受到影响最小，这主要归于其线上渠道推动的销售模式。

美国芯片商面临7889亿损失！韩国抓住机遇？1个月对华出口大增18%

近年来，中国芯片市场的规模越来越大——2020年我国共计进口了约3800亿美元（约合人民币2.4万亿元）的芯片，这也让那些对华出口芯片的厂商赚得盆满钵满。

值得一提的是，上述与我国达成良好芯片贸易的出口商似乎并不包括美国的芯片企业。要知道，自美国推出芯片出口新规以来，该国芯片业因失去重要的海外客户，已经蒙受了巨大的损失 —— 据美国商务部数据， 减少与中国在 科技 领域的合作后，该国的芯片制造商将有可能蒙受 1240亿美元（约合人民币7889亿元）的损失。

在美国 “一意孤行”之际，韩国正抓住机遇，大力发展芯片业 。据 5月31日分析指出，韩国正计划在全球芯片制造业中抢占更多的份额——5月中旬，韩国 提出了一项在芯片领域雄心勃勃的计划：力争在 2030年成为综合半导体强国。

为了落实这一目标，在企业层面，三星电子和SK海力士在内的约153家韩国半导体企业，计划在2021年至2030年期间，共计投资510万亿韩元（约合人民币2.9万亿元）。

实际上，在美国单方面举动下，韩国芯片业已成为了 “大赢家”之 一。 半导体产业协会公布的数据 显示 ， 2020年韩国累计出口半导体产品992亿美元，创 下 历史 第二高水平 ；官 方预测， 2021年 该国半导体出口额还有望突破千亿美元大关。

那么，韩国出口的半导体产品，主要都流向了哪些市场呢？其中就包括了中国市场。 据韩 国官方数据，今年 1月份前20天该国 出口额为 282亿美元，其中半导体占比11.6%，即33亿美元 ；而中国则是推动韩国 半导体出口数据猛增的一大助力 ——1月韩对 华出口同比大增 18.6%。

韩合集成电路研究院院长李炳仁 也承认，美国在芯片领域对华的相关计划，让 韩国半导体企业在 去 年二、三季度因中国客户大规模 “ 囤货 ” 而享受到了一波红利。

文 |林妙琼 题| 黄紫镓 图|卢文祥 审|吕佳敏

夯实芯片技术，极海聚焦客户中高端应用需求

【哔哥哔特导读】4月14日-16日，作为半导体行业的参展商，极海参展慕尼黑上海电子展。

未来2-3年，关键布局工业互联网和 汽车 电子领域

本次展会，极海带来了32位工业级通用MCU新品，低功耗、高性能、超大 Flash容量，可满足更多应用场景。另外，极海基于ARM Cortex-M7内核的APM32F720超高性能MCU新品也即将上市。目前极海MCU全系列产品满足工业级应用要求，可广泛应用在工业控制和家电控制等领域。

工业互联网是极海产品布局的重点领域，针对该领域极海还带来了工业互联网SoC-eSE安全芯片。该产品除了满足用户应用程序的运行需求外，还可嵌入加密芯片，提高加密等级和速度，更好地满足工业互联网的应用需求。

同时极海也将积极布局 汽车 电子领域市场，推出APM32 MCU电动车中控、GW8822寻向定位AOAAOD、APM32 MCU升窗器、APM32 MCU电动车仪表盘等应用方案。另外，针对中高端工控市场，还将提供MCU+传感器，MCU+标准器件、MCU+安全认证等组合产品，通过不断丰富产品线，实现全行业覆盖。

5G和AIoT技术发展，极海推出多款产品应用

相比美国，我国在5G上的布局和普及速度更快。5G基站都是高频的，穿透能力较弱，对基站密度要求非常高，因此5G基站比4G基站会有一个数量级的增加。为了覆盖室内空间，楼宇内部也需要铺设5G小基站。极海32位通用MCU在5G小基站的电源管理、数据采集方面都有广泛应用。工作温度覆盖-40 ~+105 ，无论是在室内还是室外，南方区域还是北方区域，都能保障5G通信的稳定运行。

另外，极海在5G上的应用对工业智能制造也有非常积极的推进作用。针对工业智能制造，极海已经推出了工业级通用MCU产品，并已成功应用到工业控制、伺服器、变频器、BMS等领域。同时，针对能源安全领域，极海推出的SoC-eSE的高端芯片，也已经成功在电网与打印机行业中应用。

此外在AIoT方面，极海半导体推出了一系列工业解决方案，比如工业条码的自动识别、标贴错贴检测等，通过AI算法来解决工业领域客户的具体应用需求。

全球芯片缺货涨价困扰，国产芯片突破要有方

从2020年下半年到2021年，在全球经济一体化形势下，因国际贸易摩擦与疫情蔓延，整个半导体行业缺货越来越严重。作为芯片原厂，极海正积极地配合客户备货，确保客户能够顺利生产和运营。

同时，极海在销售上也会做精细化管理。如直接跟进到最终用户的订单，避免销售渠道出现限购、炒货的行为;同时会将所有项目进行报备，每一批货都一定要有最终用户的项目确认才会发货。

值得注意的是，国产芯片起步普遍较晚，比如通用MCU产品，应用领域广，范围大，需要芯片原厂有一定的技术沉淀和积累，除了在产品性能上满足客户需求，还需要产品质量及稳定性上有可靠的保障。

据了解，为了应对相应的挑战，极海会不停地加大技术研发投入，在已有的超500人芯片研发设计人员上不停地扩充团队。如2021年珠海研发中心，上海研发中心和杭州研发中心扩编之外，极海会在成都新建一个研发中心，来面对我们在市场上的新需求和技术上的新挑战。

重要的是，目前国产芯片高度依赖国外厂商已有的生态，还没有形成自己的生态圈，加强芯片自主研发仍是关键。另外在资金、技术、人才还有政策方面，芯片的发展也少不了多方协同。

中国是MCU的最大市场，占据全球MCU市场规模的30%，但国产替代率却不足5%。针对工业领域，国产芯片上下游产业厂商之间应该加强合作，在工业应用需求、产品定义、迭代升级和应用验证等各方面协同合作，支撑整个国产工业芯片产业化落地，才能共同推动芯片及国产工业产业向高端化方向发展。

刘涛表示，从市场端来看，极海遇到的挑战主要来自于中高端芯片和解决方案的开发与落地。比如工业控制和 汽车 电子这块需要与国内细分行业龙头企业积极合作，联合开发未来5-10年芯片及方案，从根本上来解决供销不匹配的问题。

企业数字化转型，极海已经在路上

数字化转型应该是国内未来企业所面向的主要发展方向。因为只有做到数字化才能做到精准化，无论是资金流、物流、人员，还是商品都需要精准化管理，只有这样才能实现企业效率的整体提升。为了赢得快速发展空间，走在产业前沿，现在很多企业主动推动创新转型。同时，随着工业基础设施数字化、智能化的不断深入，各行业市场的新需求也将给半导体行业带来更多机遇和挑战。

目前极海立足于本土，瞄准中高端工业市场，积极储备技术和人才，未来也将积极与工业龙头企业，车企应用端加强合作，争取能够在工业、 汽车 及物联网市场，尽快取得突破。

希望为半导体行业做出更大贡献

从半导体行业供应链角度来说，无论是国内的厂商还是国际的厂商，现在都处于晶圆厂扩张产能的周期中，扩展之后供货局面可能会出现缓解。

作为芯片原厂，极海也将夯实自身技术，聚焦研发创新，聚焦中高端市场应用需求，为客户提供更多优质芯片及更多高性价比的应用方案。

刘涛表示：“我认为随着上游产业近两年的产能拓展建设，预计目前这种供应链产能紧张的情况会在2022年缓解，于2023年结束。”

而2021年-2022年可能会度过一个比较艰难的时期。接下来，无论是从研发，生产，供应链，还是销售渠道，极海都会进行一些改革来更好地服务客户，共同度过两年的困难期。

同时着眼于未来，极海将与国内各行业头部企业达成战略合作，为国内客户，尤其头部客户，提供未来5-10年所需要的芯片及解决方案。

芯片销售怎么找客户

1、网上找客户。

可以加各种行业群及百度贴吧芯片开发海外客户，先发布公司有芯片开发海外客户的热门型号芯片开发海外客户，吸引客户加你。

2、通过展会开发终端客户。

很多销售刚入门的时候可能会通过打电话来开阔新用户，其实这是效率比较低的，也容易引起反感，现在开阔线下的终端客户最好也最容易获得信任的方式就是展会，销售必须多参加展会，多去外面跑，业务都是跑出来的。

不要以为跑来跑去效率很低，在网上你加了10个客户都不如你在线下加一个客户有价值。

技巧篇

1、善于运用对比，在跟客户谈之前，一定要先找出几款能跟你手上打算卖出去的产品对比的芯片，把那些芯片的缺陷不足熟记在心，商谈的时候时不时说一下，衬托一下自己手里这款产品的优势，这个方法可以说是屡试不爽。

2、锻炼眼神，你没看错，目的不是为了让你变得更美或者更帅，当然有这个作用，但是最主要的是，眼神一定要坚定，商谈的时候，目光不能闪躲，要让对方感受到你强大的磁场，做得好的销售绝对不是那种求着客户买东西的销售，当双方气场平等更容易成交。

3、察言观色，换位思考，想客户所想，在说话之前一定要想，这句话对芯片开发海外客户他有没有帮助，不要整体浑浑噩噩，订单成交了及时复盘，没成交也要及时反思哪个环节出问题了。

关于芯片开发海外客户和芯片开发海外客户需求分析的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 芯片开发海外客户的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于芯片开发海外客户需求分析、芯片开发海外客户的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。