海外营销系统:如何在国际市场实现商业增长?
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2023-03-17
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新人做外贸找国外客户的方法如下:
1、线下找客户。说到线下找客户,展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时,可以网罗一大批的真实用户,实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户,主要是通过展会,活动,传单等方式,吸引客户从而留下客户的邮箱,电话,公司名称等。
2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一,经常和身边的朋友和之前认识的客户联系,让他们帮助你拓展客户资源,这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度,不要引起朋友或者客户的反感。
3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源,很多网站或者是软件都会免费提供海关数据,详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式,所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据,可以帮你积累一大批的高质量客户。
4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处,不仅可以面对面的接触到当地的客户,还能拓展当地的市场,打响品牌在当地的知名度。
5、招商会。招商会,招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会,但一定要挑选好活动的类型,选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。
1、网上找客户。
可以加各种行业群及百度贴吧,先发布公司有的热门型号,吸引客户加你。
2、通过展会开发终端客户。
很多销售刚入门的时候可能会通过打电话来开阔新用户,其实这是效率比较低的,也容易引起反感,现在开阔线下的终端客户最好也最容易获得信任的方式就是展会,销售必须多参加展会,多去外面跑,业务都是跑出来的。
不要以为跑来跑去效率很低,在网上你加了10个客户都不如你在线下加一个客户有价值。
技巧篇
1、善于运用对比,在跟客户谈之前,一定要先找出几款能跟你手上打算卖出去的产品对比的芯片,把那些芯片的缺陷不足熟记在心,商谈的时候时不时说一下,衬托一下自己手里这款产品的优势,这个方法可以说是屡试不爽。
2、锻炼眼神,你没看错,目的不是为了让你变得更美或者更帅,当然有这个作用,但是最主要的是,眼神一定要坚定,商谈的时候,目光不能闪躲,要让对方感受到你强大的磁场,做得好的销售绝对不是那种求着客户买东西的销售,当双方气场平等更容易成交。
3、察言观色,换位思考,想客户所想,在说话之前一定要想,这句话对他有没有帮助,不要整体浑浑噩噩,订单成交了及时复盘,没成交也要及时反思哪个环节出问题了。
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