利用海关数据找客户（怎么利用海关数据找客户）

本篇文章给大家谈谈利用海关数据找客户，以及怎么利用海关数据找客户对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享利用海关数据找客户的知识，其中也会对怎么利用海关数据找客户进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、通过海关数据找外贸客户靠谱不？
• 2、怎样找外贸客户
• 3、新手如何做外贸，如何找到客户？
• 4、外贸通过哪些渠道找客户
• 5、想做外贸，越南客户怎么找？

通过海关数据找外贸客户靠谱不？

海关数据的操作很简单，但很多人依然用不起来，我个人觉得是没有使用思路，缺少可落地可执行的计划，更缺少坚持到底的执行力， 那么外贸人如何让海关数据取得预期的效果？
我们首先理清使用海关数据开发新客户的思路： 把目标过程化，管控过程来提高目标达成率。

先突破某方面的客户，不要胡子眉毛一把抓

比如说按区域--美国的

按规模--小型或者大型的

按客户类型--比如批发商，进口商

按应用行业划分，这样相对集中，开发相对容易，也比较精准。

1.理清使用海关数据思路-策略制定探讨

关于实现预期的策略和方法，我们重点说下利用海关数据开发新客户这个场景。
外贸当中影响策略制定的几个因素：

①设定新增业绩目标：如果有多个开发客户渠道的，把不同的渠道分别设置业绩目标。一般会设置一个卓越目标和一个保守目标

②目标市场：经过市场调研分析和往年销售数据分析，确定目标市场

③目标客户：客户类型，客户规模，新老客户业绩占比

④人员：需要几个人，人员之间如何配合

⑤实现工具：实地拜访，电话，邮件，whatsapp，视频会议

⑥主推产品

⑦提高回复率的策略

⑧资源支持：价格折扣、免费样品等

⑨跟进策略、奖惩措施

⑩复盘
比如2022年某运动服装公司销售目标是1000万美金，阿里巴巴新增销售额50万美金，海关数据新增销售额50万美金。

通过过去的行业经验，以及市场调研分析发现，荷兰，德国这两个国家对产品A需求量很大，但是该公司在这两个国家只有一两个小客户，我们就可以把荷兰、德国定为目标市场。

关于人员配置：海关数据实现50万美金的销售额，需要2个人完成

目标客户是中小型的运动服品牌商

调研发现这两个国家产品具有一定的相似度，都比较关注一些新型的或者功能性的材料，这些产品就是突破口。
2.理清使用海关数据思路-销售计划执行

这里说的销售计划的执行，我们指的是销售目标的分解。
销售目标分解的5个维度：

①分解到人头

②分解到各层级市场单元

③分解到客户

④分解到产品

⑤分解到季度/月度/周/天
在目标分解前，我们看2个公式

①月新增销售额 = 年新增销售额/工作月数/人数

②新增销售额 = 客户基数 X 客户回复率 X 回复客户转化率 X 客单价——每月联系客户基数——每天联系客户数量

比如，你团队有5个人，今年新增销售额确定为600万RMB，你分给下面的团队成员每人120万RMB，也可以根据工作能力进行分解划分。

然后对年新增销售额进行月度分解，每月需达成10万RMB新增销售额/人，这个可以作为每月考核指标。

假如客单价是10万，对于10万RMB/月新增销售额，需要成交一个订单即可。你的回复客户转化率是20%，也就是你需要5个有需求的意向客户，你的回复率是5%，则你需要联系100个新客户/月，考虑到成交需要时间，你还需要为下个月的目标打基础，你可能实际联系新客户200个或300个每月。

每月按20个工作日来算，你需要联系5个新客户/天至少。

为了提高反馈率，你还需要定期跟进，还可能要打电话快速建立起联系，比如没反馈客户一周跟进一次。

这样我们每天每周的工作就得到了量化，需要的就是坚定彻底地执行以及定期复盘。

结语

①量化想要的效果，比如获得10个客户的合作意向，获得200万订单等

②明确获得预期效果的时间，三个月还是一年

③制定策略，能极大促进达成销售目标的方法

④制定开发计划,为了目标，结合转化率和回复率，确定开发客户的基数，分解到月/周/天需要如何联系和跟进客户

⑤执行层面，收集积累关键词，制定搜索方案，制定跟进策略，制定邮件文案或电话话术等

⑥坚定不移地执行

怎样找外贸客户

找外贸客户的方法有用海关数据找客户、通过SNS网络寻找客户、去知名展览会、客户（朋友）介绍客户。

1、用海关数据找客户，花钱买海关资料，或者可以去身边其利用海关数据找客户他不同行业的外贸朋友合买一份，各取所需。

2、通过Facebook、twitter和LinkedIn等SNS网络寻找客户，外国人经常玩SNS网站，许多贸易公司也在上面寻找外国人。利用它寻找客户是非常有效的。方法利用海关数据找客户：结合关键词搜索，加入群，熟练掌握产品推广信息；观察筛选，加入群中人，互动聊天，协商合作。

3、国外有很多知名展会，如欧洲自行车展、国际单项体育联合会（IFMA）等，在这些展会上可以找到参展商的产品和联系方式。这些参展商是卖家，也可能是最大的进口客户。可以充分利用自己的优势进行联系和跟进，如果不能参展，看看有无机会买到相应参展数据。

4、客户（朋友）介绍客户，首先，通过朋友介绍周围的资源圈，找出谁在做贸易相关的工作。通过利用海关数据找客户他们，你可以了解隐形顾客。如果没有相关行业的朋友，一些外贸论坛会结交一些做贸易的朋友，并用自己的能力回答一些专业问题让更多的人认识你。

新手如何做外贸，如何找到客户？

新人做外贸找国外客户的方法如下：

1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。

2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。

3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。

4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。

5、招商会。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。

外贸通过哪些渠道找客户

外贸通过以下渠道找客户利用海关数据找客户：

一、主动出击开发客户：

1、参加展会。主动接触客户利用海关数据找客户，当场拿单；或者形成一定印象利用海关数据找客户，以后跟踪。

2、通过海关数据找客户。外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户。国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户。很多国家几乎各行各业都有协会，有自己的网站，而且国外有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等放在网上，只要输入关键词查询就可以找到有价值的国外采购商信息。

6、通过国外社交平台开发客户。国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

7、利用国外视频网站开发客户。像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

8、从询价同行入手开发客户。外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户。外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

10、利用“新闻”开发客户。通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

二、守株待兔式等待客户询盘：

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘。

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

三、其他形式：

1、资源互换。比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪。据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

3、朋友介绍。外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

想做外贸，越南客户怎么找？

找越南的外贸客户的方法其实很多，常用的如搜索引擎、B2B网站、线下展会等等，在这里不做过多阐述。只从最熟悉的领域，海关数据应用的角度来简单介绍 一下，如何通过越南海关数据找到越南的客户。

如果是找越南的采购商，需要使用越南海关进口数据，相反如果是找越南的出口商，则使用越南海关出口数据。因为数据都是真实的报关记录，且内容丰满精准，所以分析价值非常高。主要包括报关日期、进口商、出口商、海关HS编号、商品描述、货物数量、重量、申报价格、启运港、目的港、原产地等有价值的内容。

可通过海关数据查询系统，根据各种条件单独或组合查询越南海关数据。

越南海关数据可根据HS编码、商品描述、采购商、供应商、贸易地区、报关日期范围等条件单独或组合查询：

以手机这个产品举例，查询之后的结果如下，显示了越南每一笔手机进口的海关报关记录：

下面说重点，想开发越南市场，找越南客户，方便简单，点击采购商分析报告，显示出手机这个产品越南的每一个相关采购商的汇总，并且根据各种条件排序，你想找的越南客户就在里面汇总好，呈现在眼前：

以上是仅从使用越南海关数据的角度来简单介绍，如何找越南客户，仅供参考~~~

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