FOBGOODS平台运营技巧解读！跨境电商快速成单方法！

FOBGOODS平台运营技巧解读！跨境电商快速成单方法！

相信最近被跨境电商订单刷屏，如何抓住新平台红利期呢？今天就全面分析FOBGOODS平台的运营技巧与快速成单方法！

一、发品展示篇

有些商家会问，发品有什么好讲的？千万不要有这个心态，千里之行始于足下。

1. 主图6张

2. 标题

标题128个字符一定要填满！一定要填满！一定要填满！以服装为例，我们在天猫京东购物时，不会只搜服装，男装、潮流、新品、衬衫、白色、礼物等等，都是形容词，而形容词才最为精准！想一下，当你卖T-Shirt时，客户搜索白色T-Shirt却没有你的展现，是不是就痛失客户了呢？

关键词工具：wxxojlcc.?y-huajw??x?uqnhic（需外）

标题组合工具：wxxolcc=h=t_?uhqn=l8080c（将关键词快速组成标题）

3. 公司资料

这一点需要注意，很多商家定位不明确，导致客户来源也不匹配；试想一下，如果苹果公司找代工厂，一定是找富士康，赛尔康一样的公司，而不会找10人的工厂。B端企业大多数就三类：工厂、品牌或贸易。各有各的优势，但如何突出非常重要，建议：

工厂（突出工厂实力与定制能力）；

品牌（着重品牌宣传和产品展现）；

贸易（表现品质把控和服务能力）

4. 持续发品

这一点非常重要！大多数平台对于持续发品商家都会有扶持，毕竟从发品规律来说，平台就会判定你对平台的重视度，三天打鱼二天晒网很难得到流量扶持的。

二、营销推广篇

1. 常规流量推广

营销推广是获取更多客户的前提，当然计算投入产出比非常重要，这个要根据产品，行业的不同而不同。目前FOBGOODS推广方式有3种：

FOB帮你找：设置出价上限不少于30元，日预算自行定义，这个很简单，设置完，等客户来就好了；

2. 免费流量获取

跟着平台规则走，其实除了上述的关键词推广部分，剩下几乎都是免费资源，活动报名一定要上！

3. 站外资源推广

社交媒体软件，流量软件通通用起来！Whatsapp，Tiktok，Facebook等都可以进行关联推广，并且还有机会得到官方免费赠送的流量

三、客户谈判篇

1. 邮箱与内容

建议公司邮箱（腾讯企业邮箱），Gmail或Outlook，不建议QQ，钉钉等邮箱，有时会判定垃圾邮件，导致客户无法看到或者感觉不专业；首封邮件：第一封邮件最好不要带有连接性、大文件；邮件内容：正规正式化，有介绍，公司信息等模板；

参考邮件标题：Quotation from XXX of 产品

Dear XXX：

This is XXX from (公司名) ， Thanks for you interested in our product .

I hope this information will help you know us more quickly.

Looking forward to hearing from you soon .

Best Regards,

XXX

职位

公司名

店铺网站

电话

邮箱

2. 外贸流程梳理

外贸整体流程：介绍销售产品+公司--》了解客户公司与需求（国家，客户喜好）--》发送样品（地址，联系方式，真实性）--》确定样品--》确定订单（发货周期，价格，运输方式，品质要求等）。

3. 谈判技巧

商务谈判最重要的是信任，解决信任问题就成功了80%，整体来说，私域流量转化非常重要！也就是说，第一步怎么把询盘变成邮件，又怎么把邮件形式的沟通，变成类似微信的沟通方式。所以说，在店铺的推广是一部分，当客户加到你，你的朋友圈或者社交媒体软件的营销又是一部分，让客户翻看你的朋友圈了解你，比你自己介绍更有说服性。

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