卖海关数据销售如何找客户（卖海关数据销售如何找客户信息）

本篇文章给大家谈谈卖海关数据销售如何找客户，以及卖海关数据销售如何找客户信息对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享卖海关数据销售如何找客户的知识，其中也会对卖海关数据销售如何找客户信息进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、请问大家有用过海关数据不，要怎么利用数据寻找客户？
• 2、新手如何做外贸，如何找到客户？
• 3、出口外贸怎么找客户
• 4、海关数据如何查找客户？
• 5、外贸通过哪些渠道找客户
• 6、免费海关数据网，有吗？海关数据找客户，怎么整？

请问大家有用过海关数据不，要怎么利用数据寻找客户？

Andy为您解答：一般是先利用海关数据发现客户，比如利用HS编码或外贸产品名称检索，当然也有必要先做个外贸目的国的市场分析、同行竞争情况分析，当然也可以将广交会等展会、阿里巴巴国际站等外贸B2B平台企业进行贸易数据查询达到初步的背景了解，谷歌也能查找外贸客户背景资料。接着可以利用谷歌等搜索引擎、领英等社媒平台或者一些企业信息交换平台寻找关键人。最后就可以进行邮件开发信或电话联系客户了。重点推荐社媒与之互动+邮件发开发信的轻模式，更主动，不令客户反感。

新手如何做外贸，如何找到客户？

新人做外贸找国外客户的方法如下：

1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。

2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。

3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。

4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。

5、招商会。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。

出口外贸怎么找客户

出口外贸找客户的方法有转介绍、线下展销会、搜索引擎、海关数据、行业交流圈、B2B平台等。

1、最简单也最有效果的方法就是转介绍

很多时候在和老客户去沟通合作的过程当中，许多客户都会转介绍自己的人脉资源，我们可以利用这层关系找到新的客户，去做对接合作，这样做也是需要一定的条件的。

2、通过线下展销会

尤其是比较大的展会是一个很好的寻找客户的方式，很多海外大型厂商都会参加展会，在展会上找到的客户比较可靠，信任度高。

3、通过搜索引擎等进行搜索

例如用谷歌，fQ找到一个客户网站和一个有相关产品需求的展示页面，在那里他们可以找到他们的联系方式，通过沟通找到客户。

4、通过海关数据

这是一个非常高效精准的方式，毕竟海关数据都是官方且实用的，可以通过海内外海关数据资源库查询到公司信息资料，有的是需要费用的，也有免费的。

5、通过行业交流圈 ，如论坛，贴吧

每个行业都有一个论坛，基本上每个行业都有一个论坛。通过搜索相关行业网站和论坛来查找客户信息。

出口外贸的流程

主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。

海关数据如何查找客户？

海关数据不能用来查找客户。‍
海关数据一般使用商品的HS编码查询，知道商品的HS编码的话，到外贸网输入后便可查询该类商品下所有公司的进出口信息，根据商品进出口信息来确定商品价格等，此类数据一般都需要向相关的海关数据公司购买。

外贸通过哪些渠道找客户

外贸通过以下渠道找客户：

一、主动出击开发客户：

1、参加展会。主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。

2、通过海关数据找客户。外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户。国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户。很多国家几乎各行各业都有协会，有自己的网站，而且国外有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等放在网上，只要输入关键词查询就可以找到有价值的国外采购商信息。

6、通过国外社交平台开发客户。国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

7、利用国外视频网站开发客户。像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

8、从询价同行入手开发客户。外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户。外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

10、利用“新闻”开发客户。通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

二、守株待兔式等待客户询盘：

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘。

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

三、其他形式：

1、资源互换。比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪。据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

3、朋友介绍。外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

免费海关数据网，有吗？海关数据找客户，怎么整？

海关数据”值不值得买？号称有“客户联系方式”真靠谱？

（关于作者：雷鸣，外贸基友团成员，15 年进出口数据的咨询与服务经验。）

目前市场上所有在销售的海关数据，内容主要是企业的进出口报关单或提单，有过实际外贸申报经验的人都知道，单证里的客户联系方式如联系人名和邮箱是选填项，也属于个人隐私信息，基本没有企业填写。提单上一般会有电话，为了通关、提货使用。

市场上很多数据公司，正是洞悉了很多外贸人的心理——重视客户的联系方式，所以就投其所好地鼓吹自己的数据有客户联系方式；7-8年前就开始有这样的套路了。

其实，他们只是在给你看样本的时候，事先搜索了下联系方式，让你相信什么信息都有。但最终购买以后，却发现大部分的海关数据基本都不带邮箱，一旦钱货两清，为时已晚，对方会以种种理由不退钱。整个过程，就是个销售套路。

以美国为例，美国企业的数据在网络上非常公开，联系方式很好找。有些公司提供的海关数据号称包含全部联系方式，无非就是利用软件嵌入的搜索引擎模式，简单说就是模拟人工在Google里输入公司名抓取此企业网络联系方式，有的企业还故意说和什么DB邓白氏、

Kampass康帕斯等全球著名的信息数据公司合作，联系方式也会从上述公司信息库里调取。顶多是买了这些公司数据库的账号，然后自己去上面找一些，客户如果多的话，哪来那么多时间去一家家查询。况且，为了防止被Copy，这些数据库每天的查询也是有次数限制的, 此外，他们的更新时效性如何，也是一个疑问。

所以切记，他们抓取联系方式和邮箱搜索软件的原理本质是一样的：在搜索引擎上输入一个企业名称，然后出现在网络上的联系方式就是提供给你的结果。市场上所有群搜邮件的软件原理都是这样的。

如果是这样的话，那么获取的客户联系方式就会出现以下几个问题：

联系方式是谁的

生产部、行政部、企划部、销售部、售后部还是采购部的？我们做外贸最需要的是采购部的联系方式，当然，老板的联系方式也非常重要，退而其次是官网和销售部的联系方式。

联系方式的时效性、有效性如何保证?

联系方式有多少

以美国数据为例，在某个时间段内的采购“平板电脑”的所有客户联系方式都能提供吗？还是只是比例问题，比例是多少呢？能保证都是这个比例么？这个比例能写进购买数据的合同里么？

如果有公司敢说，他们的海关数据全部附带客户的邮箱和职位，你让他们展示所有国家的购买你们产品的客户数据，看是否都带邮箱。就这一招，骗子一下现形了。如果只是根据公司名称单纯抓取网络信息，根本毫无针对性，反而会误导使用者去群发邮件。另外嵌入搜索引擎模拟人工搜索，那么搜到的邮箱有效性、归属等问题也无法核实。

我们的建议是，先通过客户的进口记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，再针对性地找出这些客户的联系方式，然后在了解客户采购基础的情况下，有针对性给客户发邮件，打电话。

所以，我建议，购买海关数据，不要侧重联系方式。如果你看重联系方式，被骗的概率就很大。因为数据里的联系方式无法追踪有效性和针对性。

我们建议买海关数据的使用思路是：快速找到有需求的潜在客户资源库，通过客户的采购记录，匹配适合自己的客户群（如客户的采购量、采购价格、供应商分布、采购周期等和自己是否匹配），然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），进行有效跟进和推销。

有很多公司宣称自己提供的是查询系统，给人感觉非常高大上，这其中也有猫腻（以下可以自行对比或核实）：

而买一次原始数据，可永久保存，没有时限。

很多国外客户都是长期采购的，我们不需要每年都去买海关数据，只需买最近1-2年的原始数据库足够了，效果好的话，一年后再买一次数据，看看客户和市场的变化。

输入一个产品关键词，一开始十几页是这个产品及相关信息，但往后翻，很多都是无效数据，特别是按产品编码查询的结果更是如此。

因为海关数据基本是按产品的国际前6位编码查询或提取的数据，后面4位和中国的不一样，可能一个编码下包含多个企业产品。而系统查询后，你无法剔除无效数据，因为系统使用的是模糊查询功能。

打个比方，想要查询的产品是“cotton bag”，但系统查询会把“cotton bag”、“cotton、bag”、“cotton***bag”等类似东西都搜索出来，这样显得查询结果数据量很大，其实你需要的只是“cotton bag”。

但EXECL格式就可以利用关键词随意筛选符合要求的精细化信息。所以使用系统查询，根本无法有效筛选。当然，如果你只是平时随便查查客户或者简单查询产品，建议可以购买查询系统。

假如你的产品有10万条海关数据，需要用鼠标点击10万次才看完，这样的效率，你还能有效开发客户么？

有采购商等分析报告。

如前面所说，这些报告的基础都是基于你输入的产品关键词或者编码，但上面说过，查询的结果包含很多无效信息，而系统无法自动筛选和多次筛选无效信息，那么最终的采购商分析等统计报告就不准，甚至偏差非常大，参考意义大打折扣，甚至误导我们判断真正的客户群体。

以上四点，您可随时去找任何卖数据软件查询系统的数据公司去对比核实。如果我们所说不属实，免费赠送您21国1年的原始数据。

虽然我从事海关数据分享和营销工作有15年了，但是几乎没有写过一篇关于“海关数据”的文章。这行跟中国的很多行业一样，不择手段赚钱的多，老老实实做生意的少。

所以，我只希望其他做海关数据的同行们，能真正把海关数据作为市场情报来经营，不要为了赚几个钱，不惜欺骗或者采用本末倒置的手段和经营方式，那样只会让这个行业越做越Low，最终毁了这个行业。

（本文刊载于第61期《焦点视界》杂志）

关于卖海关数据销售如何找客户和卖海关数据销售如何找客户信息的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 卖海关数据销售如何找客户的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于卖海关数据销售如何找客户信息、卖海关数据销售如何找客户的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。