烟台海外客户开发领英营销（烟台英领商贸有限公司）

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本文目录一览：

• 1、如何用Linkedin开发海外客户
• 2、领英如何开发国外客户
• 3、刚使用领英应该怎么去开发客户
• 4、如何通过领英寻找客户？
• 5、为什么华为选择与 Linkedin 合作开展海外营销?该案例 有哪些经验与启示?

如何用Linkedin开发海外客户

Linkedin是当下很热门拓展海外客户的商业社交工具，我先给大家解释一下何为Linkedin.通俗一点说，Linkedin可以称为是business vision 的facebook,即全球最著名的商业交际人及关系的网站。 通过在Linkedin上输入一家公司的名字就可以得到这里所有跟这家公司的相关的一些人员的简历，这样我们就可以先了解这些人的基本情况，比如哪年毕业、曾做过什么工作、在哪些公司做过、担任的职位、工作的年限等等。在有了这些信息之后，我们和客户聊起天来就是非常轻松的。因为我们了解了客户及客户公司的背景知识，他们的兴趣、爱好、喜欢的运动、品牌等等。别觉得这些信息没有作用，在聊天时能帮助我们很准确的扑捉客户的信息，甚至还可以帮助我们了解大的买家的公司结构。 其次，Linkedin还可能帮你找到潜在的合作伙伴。这对做外贸b2c批发的人来说是一种非常好的方法。可以在这个平台上用你所销售的外贸b2c产品进行搜索，你就会找到有关的业务公司，有关的产品爱好者等，尝试加加他们，也许在这种情况下他们看到你的信息介绍，联系方式，对你的产品感兴趣的就会主动找你。但是需要注意的是，不要一上来就说自己的是什么什么产品的供应商，这种沟通方式过于生硬，有时甚至会起到相反的作用,所以这一点 需要大家注意。 同样的我们自己注册Linkedin的时候，自己的注册信息最好写的比较完整，这对我们的帮助会大一点。其次我们主动搜索、加别人，可以用产品的名字，公司的名字，或者专业的术语等组成自己的人际关系网络，可以链接到相关的商业合作伙伴（包括想卖你东西的人）。 当然我们在这里面还可以参与或者组织一些讨论会的。在这样的一个平台上我们可以建立自己的国际人脉网络关系，让我们外贸b2c卖家有更多的机会可以了解买家信息，找到一些客户信息的背景，把背景信息用在跟这些客户的沟通上，可以得到客户的认可，一年下来，就会跟很多全球排名前的人建立关系，所以我们的客户资源会更加丰富。 在这里，你就可以把自己兴趣爱好写在上面，主要是在工作、或者外贸b2c产品上的一些爱好，这样一来大家的交流就会显得比较自然，在交谈的过程中以软方式宣传自己的产品，大家更能接受。 最后，想跟大家说的一点就是个人品牌的问题。在这里就是在Linkedin上建立自己的品牌。所以为自己定好位，深入全面的了解自己所做的外贸b2c产品各个方面的知识，在和老外交流的时候你就会显得非常专业，这也是老外需要的。当你在Linkedin里有个自己的个人品牌时，蕴含的商机就会更多，thinkabout it.

领英如何开发国外客户

利用领英开发国外客户方法如下：

1、只加国外潜在客户

因为系统会根据烟台海外客户开发领英营销你加烟台海外客户开发领英营销的人来判断你的兴趣点烟台海外客户开发领英营销，然后给出相应推荐。你加的行业潜在客户越多, 你的六度人脉就打开的越多，你的询盘来源才会越优质。国内同行我也是不加的，好不容易搞起来的账号，倒给同行给打开六度人脉烟台海外客户开发领英营销了，我会很不爽。所以别再乱加人了，把你的账号行业性的浓度给稀释了。

2、控制加人数量

我每天都不过量的加太多人，发太多邀请，基本都是控制在总数量在100左右。得益于领英助理的功劳，通过率还不错，而且它会提醒和保护我做的所有操作是否有风险。一天100个，一天通过30个，一个月就有900个了, 3个月就有近2700个了。所以不急于一时，但是坚持去做，才是最高效的方式。

领英添加客户的小窍门

1、搜索行业名、公司名或产品名找客户烟台海外客户开发领英营销；

2、通过“可能认识的人”找客户；

3、通过“已建立联系的好友”找客户；

4、在领英“建立公司主页和产品专区”找客户；

5、添加“领英群组”找客户。

刚使用领英应该怎么去开发客户

Linkedin平台优点：

LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达5亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。

1. 庞大的全球用户群体

目前Linkedin全球有5亿多的用户，中国已经超过5000万。因为Linkedin定位全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。

2. 用户的质量极高，商业价值大

使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁，男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，大大缩短了开发客户周期。

用Linkedin开发海外客户，有哪些其他平台无法比拟的优势？

1) 互动式营销转化率高；

2) 客户黏度大，更贴近生活；

3) 数据庞大，全球6亿用户，仅仅美国就有1.3亿会员；

4) 可以利用人脉一对多成交客户，裂变式营销不像阿里巴巴，成交一个就是一个客户。Linkedin可以利用3度人脉快速成交更多客户；

5) 成本低，免费账号即可；

6) 展示多样化，文档，图片，视频均可；

流量大，传播速度快，开发客户速度快；

下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。高效开发外贸客户方法

此方法非常简单，就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势：

1) 化被动为主动（实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户）

2) 开发周期短（没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期）

3) 操作简单（此方法操作非常简单，只有2步，容易上手，非常适合小公司或个人）

4) 投入少（只需要花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计）

此方法我公司外贸团队操作1年多，效果非常好，已经成为我公司开发海外客户的主要方法。

在使用此方法时需要解决2个问题：

1) 怎样大量加好友

2) 怎样大量发信息

目前Linkedin对加好友是有限制的，普通会员只能发送3000个主动邀请，超过之后就不能再发送，这就限制了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持群发并单独显示信息，群发的时候会自动创建群，这带来了许多的不便。

如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话，此方法是无法操作起来的。

下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司业务员用的是领跑这款工具。

好人做到底，送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注册使用，下面把注册地址也贴上。

工具注册使用地址：http://www.topeasysoft.com/r?i=365AB3

下面就结合上面方法与此工具教大家一步一步操作。

一、 批量加好友

首先我们来批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制，实现快速批量加好友。

1. 工具注册安装好之后，打开浏览器，点击右上角的领跑图标打开工具

2. 打开工具后，会进入领英官网，并且窗口右边会多出一片操作区，选择“人脉”栏，再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。

3. 搜索到好友后，选择要批量加的好友，最后点击“添加”按钮

4. 在信息框输入招呼语，再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了

经过上面几步后，这些人就成为好友了。利用辅助工具加好友非常快，一天可以轻松加1000好友，只要每天坚持，1-2个月后，即可加到数万好友。

注意：在搜索好友的时候关键词的设置非常重要，尽量使用与你客户相匹配的关键词，这样开发的效率会更好。

二、 群发开发信

加为好友后，接下来就是群发开发信主动出击开发客户，利用辅助工具群发开发信也非常简单。

1. 选择“好友”栏，在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要群发信息的好友，最后点击“发送”按钮

2. 在信息框输入开发信内容，最后点击“发送”按钮。

3. 出现此界面即为正在群发开发信，此时只需要等待发送完毕即可。

经过上面几步后，即可做到群发信息并单独显示给好友的效果。

此方法看起来简单，但是效果非常好。成功的秘籍在于量，每天可以发到上万条开发信，如果一个业务员操作多个Linkedin账号的话，数量更是惊人。坚持每天这样操作，快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法，此方法非常快速，而且不需要什么投入，特别适合个人或小公司。

大家对这个工具不知道怎么使用的可以参考：Linkedin领英助手——领跑注册安装教程

如何通过领英寻找客户？

作为国际知名的职场社交网站，LinkedIn进入中国市场已有两年多。不仅仅是老外，中国用户的粘性也在逐年增长。除了招聘，求职和交友功能，我们是否还可以挖掘出更多的价值？

前期准备

Profile完善个人页面（利用推荐信，技能认可等体现专业性）

Group加入行业内的小组（即可免费向同组内的成员发送信息）

利用搜索引擎获取目标客户的相关信息，并利用以下工具推断出其邮箱地址。

*推断目标公司邮箱的格式

https://emailhunter.co/

*验证邮箱的有效性

http://verifyemailaddress.com/

Connect建立联系

为什么要建立联系？- 获取邮箱等联系方式，创建客户信息数据库Database

建立联系之后即可在对方主页的Contact info看到邮箱地址。有些会有电话和其他联系方式，帮助我们创建客户信息数据库Database，便于后期的电话推广Cold call/邮件营销Email campaign/站内信沟通Inmail。

如何建立联系？

*如果你是LinkedIn普通免费用户

关键词搜索

以目标职位为例：

普遍试用- 采购相关Purchasing/Sourcing/Buyer/Procurement/Supply chain/Merchandiser

基于你的调查- 其他目标职位Engineer/IT etc.

Similar的应用

利用Similar标签找到更多相似的潜在客户，如下图找到30是个类似HSBC汇丰银行的客户。

https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/54fbb2fb43166d22ebd7a8174a2309f79152d295?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85

发送邀请

如果知道对方邮箱地址(或者推断出对方邮箱地址)，选择“其他”，填写对方的邮箱，发送邀请。

若不知道邮箱地址，选择不认识对方。

如下图编辑邀请内容Note后发送邀请。（邀请内容请使用个性化的语言）

https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/8d5494eef01f3a292f36684d9525bc315d607cb2?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85

*如果你是付费用户，后期会有更多技巧发布。敬请关注。

为什么华为选择与 Linkedin 合作开展海外营销?该案例 有哪些经验与启示?

首先，在品牌支持方面，华为公司将针对各行业、专网总部进行长期市场培育，举办相关行业研讨会、市场发布会等大型营销活动，保持与各客户群之间在技术、产品标准等方面的沟通交流，并进行解决方案的引导，为代理商销售营造良好的市场环境；与各专网行业媒体、业内权威刊物、知名网站建立良好的合作关系，每年投入一定的经费进行系统性的广告宣传，为代理商市场销售营造良好的企业形象和产品品牌；根据市场的发展和产品特性，结合不同行业的专业特点，适时推出各类产品、网络解决方案的技术资料与不同行业的解决方案，免费提供给代理商；为代理商提供客户接待服务平台，代理商可邀请客户参观华为公司总部、样板点、驻外研究所；针对重大项目，华为公司还将与代理商一起全力投入，以确保重大项目的成功。

在销售业务支持方面，华为公司定期或不定期地为代理商提供业务培训服务，对于没有销售技术力量的代理商，华为公司还提***品技术推广、方案设计、投标报价、订单业务等服务。

在商务方面，华为公司将根据产品的技术、成本、市场竞争的变化，不定期对渠道价格体系进行调整，以保证华为产品市场价格的竞争力和合作伙伴的丰厚利润空间。

在售后服务方面，华为公司坚持以客户为中心，以客户满意为衡量一切工作的准绳。华为公司在全球建立了30多个分支机构，在中国设立28个办事处、30个用户服务中心，服务网络覆盖30个省市和200多个地区，通过全球技术支持中心、E-support和800免费电话等完善的服务网络，向客户提供专业化、标准化、多元化的服务，向客户提供持续、高效快捷的服务，构建优质服务品牌。为了解除客户的后顾之忧，对于代理商销售的华为公司产品，华为公司将承担最终售后服务责任。

Linkedin是职业社交，上面发的update都是关于工作的，过于生活化的东西也不会往上面发。对于我这种需要找客户的，LinkedIn真的是太好用了，加入一个gourp就能认识好多人，而且都是有着同样星期爱好或者同样的职业的人。

LinkedIn英领主打的是职场人脉，所以进入该网站首页都是拓展人脉的工具，通过邮箱联系人的邀请，或是告知已加入LinkedIn英领的邮箱中的联系人。也可以告知微博中的好友或粉丝您已加入到LinkedIn英领让他们加入到你的人脉中来。

所以华为选择与 Linkedin 合作开展海外营销是有所原因的。

经验与启示：

1.在战略上坚定不移、不急功近利 2.客观地看待们可以借助外脑，学习和借鉴先进的管理方法。

关于烟台海外客户开发领英营销和烟台英领商贸有限公司的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 烟台海外客户开发领英营销的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于烟台英领商贸有限公司、烟台海外客户开发领英营销的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。