TikTok海外营销的五大思维误区，90%的外贸人都中招了！

TikTok海外营销的五大思维误区，90%的外贸人都中招了！

最近几年，抖音已经成为无人不晓的现象级APP，海外版抖音TikTok同样表现不俗，尤其是在线上营销领域。尽管很多国内的跨境卖家都想通过TikTok做海外营销，但对如何运营和使用还是一知半解，也在摸索尝试中遇到很多困难，踩了不少雷。

本期小渔夫智囊团与大家分享TikTok海外营销中常见的五大思维误区，帮助外贸人轻松避雷，发挥TikTok的最大营销势能，助你顺利出海掘金。

01 放弃网红营销，你认真的？

有些外贸企业尽管运营着自家品牌的TikTok账号，却没有在网红营销领域过多涉入。这种情况多见于中小规模出海企业，他们认为自己一没必要，二没方法做网红营销。这其实是错误的，尤其对TikTok而言，如果你放弃网红营销，实则浪费了平台的最大优势。要知道在冷冰冰的品牌与消费者之间构建联系是很难的，但如果将你的品牌人性化——找一个有影响力的代言人为产品背书，会容易的多，尤其是面对存在语言文化差异的海外市场时。目前网红营销模式中，短视频是传播能力最强，营销效果最好的形式，并且备受年轻群体喜爱，而TikTok在这些方面都拥有得天独厚的媒介优势。

目前企业与国外网红合作的方式主要有两种：一是通过第三方平台对接和管理网红资源，二是通过流行的社媒或谷歌搜索直接联系，与博主本人签约。建议大家不要仅限于在TikTok上搜寻资源，可在其他社媒平台（Facebook、 Instagram、 YouTube）搜索话题关键词，例如#ad、 #sponsor、#KOL 等，并增加行业名称作为筛选条件，相信一定会找到符合你推广需求的网红资源。

02 不做数据分析，你的号都白做了

80%的TikTok运营者还不知道如何使用TikTok Analytics衡量营销成果，其实平台早已为Pro账户开通了官方数据分析功能。长期观察并分析账户的数据情况能及时发现一些策略方向上的问题，便于营销人员追溯原因，及时调整。只有找准方向，才不会白费辛苦。

设置好Pro账户后，回到“个人资料设置 (Privacy and settings)”就多了一个“分析（Analytics）”选项，首次开启功能需要等待7天才能生成足够的数据生成图表。TikTok Analytics将会提供多个维度供用户评估账号表现：包括：视频浏览量，简介浏览量，粉丝量，粉丝人群画像等等。

03 别再搬运国内视频

04 告别叫卖产品，强调核心价值

你知道吗？有统计表明，73%的年轻消费者认为产品价值比产品本身更重要。简单来说，产品是为了解决某种问题而存在，如果你在视频中一味地针对产品本身卖点进行宣传，而忽略强调它为消费者真正解决的问题，恐怕难以与用户建立信任。

尤其是作为跨境卖家，本身与买家之间就存在语言文化等差异，当你在TikTok上做产品推广，每个视频只有几十秒的时间，千万不要一味宣传产品卖点。尝试换个思路，思考开发产品的初衷，站在用户角度强调产品为他们带来的体验与价值，往往会收获更多的好感和信任。

05 别太严肃，认真你就输了

那么如何才能打造出有趣的内容呢？这里分享一些TikTok上比较流行的常见方法：

夸张法：将产品应用场景/痛点/爽点夸大，增加喜剧效果或反转。

联想法：将用户熟知的内容关联到你的产品，更容易引起共鸣。

挑战法：向用户发起挑战，鼓励互动，引导内容病毒式传播。

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