关于亚马逊的“主图视频、买家秀、开箱视频”的区别及制作方法

关于亚马逊的“主图视频、买家秀、开箱视频”的区别及制作方法

随着TikTok的崛起，意味着短视频展示或视频类直播给电商销售带来了巨大的革新。

对于亚马逊平台来说也是如此，视频营销一直是亚马逊推广的重要组成部分。图片营销给人的感觉比较呆板，受制于色差、环境等因素，有些产品图片很难去真实反映产品的面貌。而视频就可以很好的对产品进行全方位、综合性的展示。

在商品页面的视频位置有主图视频（第7张图位置），关联页面视频和REVIEW视频。首先我们要做好一款产品页面基础的主图视频，从而更好的提升链接权重和转化率，符合电商从搜索式购物向体验式购物的前进。

主图视频

关于制作产品主图视频，要根据不同产品特征去构思拍摄方案，其中就包括归纳需要展示的卖点，结合卖点撰写脚本，挑选模特、场地进行拍摄剪辑，再上架视频。

比如对于户外冲锋衣产品，可以先展示产品的细节，包括袖口弹性，拉链等；再展示产品功能卖点，包括防水、防风、防静电等；最后采用模特穿着展示，适用于雪地场景，或几个颜色款集体展示效果。通过场景展示，给潜在消费者直观的产品体验，促进下单。并在视频前后帧，展示品牌LOGO。

亚马逊主图视频的上传步骤并不复杂

开箱视频

开箱视频不需要给太多的规定，开箱视频就是比买家秀高1-2级之间一点。

开箱视频不需要告诉怎么拍，告诉要如何如何拍都是主图视频；

开箱视频就是买家秀视频加上产品的特写；

视频质量会拍摄得更清晰一些；

开箱不包括拍摄内容的指定（可以指定产品特写）；

有些特殊产品的开箱视频，可以提供参考视频，但是给了参考视频就不要再给拍摄方案了，如果是开箱标准，我们就会按照参考视频的思路大概拍。

买家秀

买家秀是最为真实的消费者评价，通过买家秀，消费者能够更客观地认识到商品的真实状况，从而使顾客对“买家秀”的信任度很高。

现在老外也学精了，亚马逊上有那么多同类产品可供选择，为什么选你这家？所以就要打造差异化，让用户不仅仅看到精美的主图，也要让用户看到实物效果。就和我们在淘宝上买东西一样，我们都知道了卖家的主图不可信，就会去评论里面看买家秀了解实物再下单。

尤其是服装卖家的“买家秀”，同样的衣服，换成不同的人，效果也是天差地别。尽管“卖家秀”很漂亮，但是很难让顾客信任。选择适合的买家秀，在得到顾客的认可后，增加顾客的信任。

所以，在决定合作之前，我们都要确认到底是拍摄什么视频，是买家秀？是开箱？是主图视频？另外，卖家想要把这个视频，当主图视频上，还是开箱上？或者QA视频？或者关联视频？只要符合亚马逊的规定都可以上的。

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