怎么领英开发海外客户（如何用领英开拓业务）

本篇文章给大家谈谈怎么领英开发海外客户，以及如何用领英开拓业务对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享怎么领英开发海外客户的知识，其中也会对如何用领英开拓业务进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、如何用Linkedin开发海外客户
• 2、新人如何开发海外客户，有哪些方法可以用
• 3、如何开发国外客户？
• 4、刚使用领英应该怎么去开发客户
• 5、做外贸如何开发到高质量的客户？
• 6、外贸企业如何开发国外新客户？？

如何用Linkedin开发海外客户

Linkedin是当下很热门拓展海外客户的商业社交工具，我先给大家解释一下何为Linkedin.通俗一点说，Linkedin可以称为是business vision 的facebook,即全球最著名的商业交际人及关系的网站。 通过在Linkedin上输入一家公司的名字就可以得到这里所有跟这家公司的相关的一些人员的简历，这样我们就可以先了解这些人的基本情况，比如哪年毕业、曾做过什么工作、在哪些公司做过、担任的职位、工作的年限等等。在有了这些信息之后，我们和客户聊起天来就是非常轻松的。因为我们了解了客户及客户公司的背景知识，他们的兴趣、爱好、喜欢的运动、品牌等等。别觉得这些信息没有作用，在聊天时能帮助我们很准确的扑捉客户的信息，甚至还可以帮助我们了解大的买家的公司结构。 其次，Linkedin还可能帮你找到潜在的合作伙伴。这对做外贸b2c批发的人来说是一种非常好的方法。可以在这个平台上用你所销售的外贸b2c产品进行搜索，你就会找到有关的业务公司，有关的产品爱好者等，尝试加加他们，也许在这种情况下他们看到你的信息介绍，联系方式，对你的产品感兴趣的就会主动找你。但是需要注意的是，不要一上来就说自己的是什么什么产品的供应商，这种沟通方式过于生硬，有时甚至会起到相反的作用,所以这一点 需要大家注意。 同样的我们自己注册Linkedin的时候，自己的注册信息最好写的比较完整，这对我们的帮助会大一点。其次我们主动搜索、加别人，可以用产品的名字，公司的名字，或者专业的术语等组成自己的人际关系网络，可以链接到相关的商业合作伙伴（包括想卖你东西的人）。 当然我们在这里面还可以参与或者组织一些讨论会的。在这样的一个平台上我们可以建立自己的国际人脉网络关系，让我们外贸b2c卖家有更多的机会可以了解买家信息，找到一些客户信息的背景，把背景信息用在跟这些客户的沟通上，可以得到客户的认可，一年下来，就会跟很多全球排名前的人建立关系，所以我们的客户资源会更加丰富。 在这里，你就可以把自己兴趣爱好写在上面，主要是在工作、或者外贸b2c产品上的一些爱好，这样一来大家的交流就会显得比较自然，在交谈的过程中以软方式宣传自己的产品，大家更能接受。 最后，想跟大家说的一点就是个人品牌的问题。在这里就是在Linkedin上建立自己的品牌。所以为自己定好位，深入全面的了解自己所做的外贸b2c产品各个方面的知识，在和老外交流的时候你就会显得非常专业，这也是老外需要的。当你在Linkedin里有个自己的个人品牌时，蕴含的商机就会更多，thinkabout it.

新人如何开发海外客户，有哪些方法可以用

1.使用外贸展会小试牛刀 新手外贸业务员大概开发邮件誊写本领不足，面对客户的询盘也无从动手。这个时间可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以互换名片，新手业务员可以在展会上一下子寻找到许多客户，并且和这些客户有当面的交流，这样不光锻练了胆子，同时也大大进步了你寻找客户的服从。
2.使用海外客户的百科全书——黄页，进行寻找 新手业务员与其漫无目标寻找客户，不如静下心来寻找一下黄页中的客户，北美等国度都市由企业黄页，在淘宝要么一些国度贸易网站上都可以找到，拿到之后，不妨针对你地点行业的客户进行梳理和记载，而且通过互联网查询每一家你以为大概成为你潜在的顾客的资料和信息。最后将这些潜在整理成册，逐一发送开发邮件。这样寻找到的客户，质量广泛比较高。
3.谷歌地图开发客户
谷歌地图帮助企业开发到很多高质量的海外客户，协助外贸企业开拓海外市场、积累客户和管理客户的一套系统，原理是通过大数据和AI人工智能在互联网进行深度的数据挖掘、提取、分析而研发的一款产品。接口谷歌地图大数据，通过可视化顶图定位，在全球范围内，按国家/热门城市，商圈进行地毯式精准获客的工具。除了可以通过地图定位，产品行业词，品类词百分百精准获取客户的名称，网址，网站，电话之外，还匹配了海关数据筛选点亮进口商，决策人挖掘可深度挖掘寻找CEO、采购等公司员工的邮箱及领英职位等。谷歌地图。

如何开发国外客户？

找客户怎么领英开发海外客户的途径有很多，具体如下：
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；
免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。
海关数据。
在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY, EC21.
对于跟踪客户方面，有几点建议：
拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。
回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。
对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。
对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其怎么领英开发海外客户他需要怎么领英开发海外客户？ A类客人建议每周联系一次；
B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；

刚使用领英应该怎么去开发客户

Linkedin平台优点：

LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达5亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。

1. 庞大的全球用户群体

目前Linkedin全球有5亿多的用户，中国已经超过5000万。因为Linkedin定位全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。

2. 用户的质量极高，商业价值大

使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁，男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，大大缩短了开发客户周期。

用Linkedin开发海外客户，有哪些其他平台无法比拟的优势？

1) 互动式营销转化率高；

2) 客户黏度大，更贴近生活；

3) 数据庞大，全球6亿用户，仅仅美国就有1.3亿会员；

4) 可以利用人脉一对多成交客户，裂变式营销不像阿里巴巴，成交一个就是一个客户。Linkedin可以利用3度人脉快速成交更多客户；

5) 成本低，免费账号即可；

6) 展示多样化，文档，图片，视频均可；

流量大，传播速度快，开发客户速度快；

下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。高效开发外贸客户方法

此方法非常简单，就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势：

1) 化被动为主动（实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户）

2) 开发周期短（没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期）

3) 操作简单（此方法操作非常简单，只有2步，容易上手，非常适合小公司或个人）

4) 投入少（只需要花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计）

此方法我公司外贸团队操作1年多，效果非常好，已经成为我公司开发海外客户的主要方法。

在使用此方法时需要解决2个问题：

1) 怎样大量加好友

2) 怎样大量发信息

目前Linkedin对加好友是有限制的，普通会员只能发送3000个主动邀请，超过之后就不能再发送，这就限制了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持群发并单独显示信息，群发的时候会自动创建群，这带来了许多的不便。

如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话，此方法是无法操作起来的。

下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司业务员用的是领跑这款工具。

好人做到底，送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注册使用，下面把注册地址也贴上。

工具注册使用地址：http://www.topeasysoft.com/r?i=365AB3

下面就结合上面方法与此工具教大家一步一步操作。

一、 批量加好友

首先我们来批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制，实现快速批量加好友。

1. 工具注册安装好之后，打开浏览器，点击右上角的领跑图标打开工具

2. 打开工具后，会进入领英官网，并且窗口右边会多出一片操作区，选择“人脉”栏，再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。

3. 搜索到好友后，选择要批量加的好友，最后点击“添加”按钮

4. 在信息框输入招呼语，再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了

经过上面几步后，这些人就成为好友了。利用辅助工具加好友非常快，一天可以轻松加1000好友，只要每天坚持，1-2个月后，即可加到数万好友。

注意：在搜索好友的时候关键词的设置非常重要，尽量使用与你客户相匹配的关键词，这样开发的效率会更好。

二、 群发开发信

加为好友后，接下来就是群发开发信主动出击开发客户，利用辅助工具群发开发信也非常简单。

1. 选择“好友”栏，在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要群发信息的好友，最后点击“发送”按钮

2. 在信息框输入开发信内容，最后点击“发送”按钮。

3. 出现此界面即为正在群发开发信，此时只需要等待发送完毕即可。

经过上面几步后，即可做到群发信息并单独显示给好友的效果。

此方法看起来简单，但是效果非常好。成功的秘籍在于量，每天可以发到上万条开发信，如果一个业务员操作多个Linkedin账号的话，数量更是惊人。坚持每天这样操作，快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法，此方法非常快速，而且不需要什么投入，特别适合个人或小公司。

大家对这个工具不知道怎么使用的可以参考：Linkedin领英助手——领跑注册安装教程

做外贸如何开发到高质量的客户？

领英怎么找客户一直是我们toB外贸人的最关注的问题，LinkedIn领英是原生有toB营商环境的轻社交平台，是最精准的营销。作为一个外贸人，特别是在从事toB业务的外贸人，我们一直寻找LinkedIn领英开发客户的经验总结，并在实际经验中归纳总结优化营销技巧。

1. 能否高效地执行通过LinkedIn领英开发客户

大部分B2B外贸打工人都有使用领英（LinkedIn）这个社交平台的经验，只是使用了解的深度和利用的程度不同，部分人把它作为推广引流的工具，部分人把它作为分析客户信息的工具，部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。

而我把领英作为高效的客户开发工具，现在用于开发国外客户的领英帐号共有8个，6个月时间内累计领英好友（潜在客户）数量超过20000，所有客户订单里35%左右是通过领英直接或间接开发成交的。相较于Facebook等其它社交平台，领英是最精准的，转化率最高，也是我觉得最适合做B2B外贸的。

今天，我来给大家介绍我利用领英成为询盘平台的技巧，解读如何充分借助领英来达到我们开发国外客户的目的，促成交易。按照我介绍的思路和方法，用心去经营打理自己的领英帐号，那么在不久将来，你也可以通过领英获得丰富的客户资源，稳定的高效询盘，更重要的这是属于你自建的流量池“鱼塘”。这个“鱼塘”在国内也被认为是SCRM的基础，具备着长期的增长价值，体现出你个人品牌形象。

2. 设计良好的个人资料

（1）头像选择

领英帐号的头像设计领英帐号的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，不同于我们常用的微信，头像要注意以下问题。

九个“不要”：不要以风景或者动物照片作为头像；不要以宠物或者汽车照片作为头像；不要以孩子或者合影照片作为头像；不要以卖萌或者搞笑照片作为头像的；不要以性感或者身材照片作为头像的；不要以产品或者展会照片作为头像；不要以卡通人物或者明星偶像照片作为头像；不要用任何产品图片或者logo图片作为头像；不要用任何虚拟图片或者他人图片。

三个“推荐：推荐本人出镜，正脸示人；推荐面带灿烂得体和亲切友好的笑容；推荐照片背景简单，不让背景“喧宾夺主”。

（2）个人资料设置

领英个人资料主要包含了一下13项：

姓名（First name/Last name）

职位头衔（Headline）

目前职位（Current Position）

国家地区（Country/Province/State/City/District）

行业（Industry ）

自我简介（Summary）

工作经历（Work experience）

教育经历（Education）

技能专长（Skills）

联系方式（Contact info/Phone/Email）

个人成就（Accomplishments）

作品文件（Media）

领英个人资料设置关键事项

姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你

自我简介（Summary）可利用空间很大。你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，这些资料要言简意赅，直奔主题。

作品文件（Media）可以体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，关键点在于要有说服力。

3. 如何在领英构建初始人脉

大部分人注册LinkedIn领英后，发现什么也干不了，也不知道到底该干些什么。在LinkedIn领英上我们把人与人直接的关系称之为人脉，领英将人脉界定为3度（1st、2nd、3th）新注册的LinkedIn领英帐号大部分人你是无法发送添加邀请的，所以导致了很多人可能注册了很久的LinkedIn领英，却不知道自己该干什么。所以新号如进行先养一段时间，如果新号直接进行疯狂的加好友行为，无论是否是真人操作，都很容易引起领英平台的警惕，导致警告甚至封号。在此期间我建议你通过最原始的方法扩充初始1度人脉。

（1）通过导入邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn领英人脉。

（2）在LinkedIn领英上搜索寻找自己产品行业和潜在目标客户行业的国外名人，大V，如果不能加好友，可以先关注，要控制好每天数量，在第一周控制在每日15以下。

（3）可以加部分公司内部同事之间可以相互添加成为LinkedIn领英好友，成为1度人脉，但是尽量控制好数量，大V优先级大于同事。

（4）主动搜索行业范围的关键词，找到目标客户，进行主动添加好友邀请，LInkedIn对账号的每周有设置上线，为了提高成功率，尽量找精准客户，这样才能让我们的人脉覆盖范围这个雪球滚起来。

4. 开始搭建自己的“大鱼塘”，适当借助工具提高效率

前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。

有人曾说过，Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是就看自己技巧。 ”而领英是我做的最成功的，如何利用领英搭建属于自己的专属用户池，以持续“喂养”和“捕捞”。

为了提高效率，我们要借助于一个高效工具 - LinkedRadar - LinkedIn Auto Connect Tool，帮助我们自动化完成工作，避免重复性操作。

（1）辅助工具使用

以下介绍插件的使用方法：

Step1: 下载并安装自动化插件（支持Chrome和Edge） LinkedRadar - LinkedIn Auto Connect Tool ，请注意该插件自动暂时只支持英文和简单中文的的领英官网。

Step2：安装完毕后，点击 "START YOUR CAMPAIGN" 开始搜索人脉，值得提醒的是，通过关键词可以提高我们的开发客户的成功率。

Step3：编辑并保存发送信息的模板。

Step4: 打开Campaign后，点击"Start Sending"，插件会自动化进行信息发送。

（2）高效的消息模板

要提高加好友的成功率，关键在于信息的模板，实践中终结出来成功率最高的信息模板如下：

Step 1: 发送加好友请求消息的参考模板：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.**

Best Regards

Step 2: 客户回复后跟进站内信的话术参考模板：

Hi **,

Good day/afternoon/How are you?

Thanks for your kindly accepted. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may I ask do you import goods from China? If yes, then would you mind if I share some of our popular products with you? We are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could take samples for you. Do you have any interests?

If I brought you some inconvenience, hope you understand.

Have a nice day!

**

5. 充分发挥社交平台的魅力 -- 通过优质Post内容让你的目标用户关注你

前面工作都是主动寻找客户，搭建“鱼塘”，但是领英对每周加好友申请是控制的，普通用户在200左右，为了进一步提高人脉扩展的数据，我们就一定不能忽略领英内容上的营销。好的内容营销第一是让的人脉更关注更了解你你，第二是为了让你的客户通过领英的推荐算法找到你，因为只有把内容完善好了，你才能最大化的提高领英客户开发的成功率，以及吸引更多的客户来找你。

内容营销主要在于两点：

更新动态

发布文章

我们可以通过这两项内容去传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象，从而促进客户对你的信任，提高成交率。

更新动态不难理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟......

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜欢的，你要让自己立体起来，让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强，职业素养高，还是一个有血有肉有感情的人。这样可以让我们在领英开发客户更高效更精准。

外贸企业如何开发国外新客户？？

如果没那么多的本钱的话怎么领英开发海外客户，建议从自己最熟悉的方式去开发客户。
例如社交媒体运营。
可以通过领英、FB、IG、Tik Tok等海外主流社交平台怎么领英开发海外客户，发布产品相关的资讯来获取流量。 关于怎么领英开发海外客户和如何用领英开拓业务的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 怎么领英开发海外客户的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于如何用领英开拓业务、怎么领英开发海外客户的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。