亚马逊福建地区招商经理解读:鞋服箱包类最新流行趋势。

亚马逊福建地区招商经理解读:鞋服箱包类最新流行趋势。

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为什么是时尚品类

亚马逊创始人杰夫贝佐斯说过，如果我们要在做大生意的话，我们不能丢掉的两大类，一个是生鲜，第二个就是我们的时尚类，生鲜的话，我们收了 Whole Foods，一个美国生鲜超市，我们打算去做生鲜的市场。时尚类的话呢，亚马逊在中国创建了时尚品类的招商团队，专门去做时尚品类的招商。那我们大福建地区也有很多时尚品类工厂跟贸易商。所以希望通过这个机会让大家了解时尚品类在跨境生意上的机会。

服装品类在北美市场的占比

目前整个北美市场来说，服饰箱包这个类目已经超过了消费电子，成为在北美里面市场份额最大的一个。2017年往前基本上是消费电子为主流，深包括圳一开始很多卖家都是从这个消费电子这个品类开始的。这两年我们发现消费电子品类慢慢的遇到了瓶颈，但是鞋服箱包这个类目开始蓬勃的发展。鞋服箱包不仅是目前超过了我们的消费电子还会继续往上去。还会有很大的一个发展的空间。

亚马逊上的鞋服箱包类目分析

大家可能很好奇说鞋服箱包里面，具体包含哪一些类目。在亚马逊内部，其实我们的类目三个部分。

第一部分的话是我们的消费电子品类。

第二部分，是时尚品类，就是一切鞋服箱包相关的，包括珠宝等等。

第三类就是日用百货。

亚马逊时尚里面包含四个子类目。

第一个是时尚服饰，第二个是鞋靴箱包，第三个是珠宝首饰，第四个是钟表。

开发福建这段时间里面也发现这四项在福建还是有很多工厂跟供应链的。

比如说第一类服饰类，在厦门有一些女装类，包括一些冬装泳装这方面的工厂。在厦门包括泉州，有一些做女装做服装做的非常大的卖家。

运动品牌男装品类在泉州石狮也有很多的这个工厂。

鞋靴箱包的话，大家都知道泉州是我们的鞋都，所以这一块的资源是非常丰富的。

第三类珠宝首饰的话相对会少一点。在广州义乌这边会偏多。

第四类钟表，在福州也有一些工厂做钟表的，包括给一些给宜家等等一些大品牌代工的。

所以现场微信上的朋友们，如果很多是福建地区的话，那这四个类目应该来说相对来说都是很有供应链优势的。所以大家可以大胆的去开发。

接下来看一下鞋服箱包这个品类在北美和欧洲上的发展：

从我们内部数据总结来看，服饰这个类目开店的增长率非常快的，但是目前中国卖家进驻相对来说也比较多。

鞋类的话，总体的这个增长率还不错，目前中国卖家进驻还不算多。比起服饰不一样的地方，虽然说目前福建这边做鞋类还蛮多的，但在亚马逊销售上来看总体还不算多，销售鞋类有几个限制：一个是尺寸比较多，颜色比较多，相对sku数量是比较多的。第二,比起服饰的话，鞋子的开发周期比较长。而且整个物流成本比较高，一双鞋发快递的话都是要一百多人民币以上，所以基本上是以海运为主，这个是鞋子相对来说比较难的地方。但也正是因为他有这些门槛所以其实入驻的卖家不是特别多，如果大家有这一类工厂资源的话，可以慎重的去考虑一下鞋子这个品类。

对于鞋类的话，其实我还有一个发现,就是服饰，包括箱包这两类的话，其实在中国卖家里面已经有一些很突出的做的非常好的大卖家。但是鞋类的话相对来说其实做的特别大的卖家很少。相对来说还没有被一些垄断性的大卖家左右，还是有很多的机会。而且鞋类的，其实里面细分了很多，包括运动鞋、皮鞋、凉鞋，女鞋等等。包括季节性也是比较明显的，所以这个sku包括细分的一些品类跟产品还是蛮多的，大家可以细细的再去研究一下。看一下你想要卖的产品是什么样的增长率。

鞋服箱包在欧洲跟北美情况还是不太一样的。

对于中国卖家来说在欧洲大部分的品类都没有在整个第三方市场里面站住脚跟，拥有大份额比例，都是相对是比较初级的还是占比很小的。也都是大家的机会点。

给大家看一个我们2017年primeday数据。primeday当天女装的表现，当天平均大概都卖出了二十套以上的这个女裙。这个数字还是蛮惊人的。在这个不同阶段的不同消费金额里面，亚马逊在线上生意基本上都占了一半的比例。所以如果大家是做鞋服箱包这个类目的，然后想要做北美欧洲跨境的生意，亚马逊在这一块肯定是首选，而且表现也很不错。这个数字也是给大家一个信心。

北美欧洲跟日本在鞋服箱包品类的区别

在服饰这个领域，北美相对来说尺寸比较大的。颜色也是不一样的。鞋子颜色也是有稍微偏差。

做服饰箱包有一个小小障碍，就是说它不太容易做多站点的扩充。

比如说鞋类的话，其实如果是消费电子这个类目的话，你在北美卖在欧洲卖在日本卖甚至在澳大利亚跟印度站，接下来的中东等等，其实都是可以共同的，因为消费电子的趋势都是一样的，各个国家对这个消费电子喜好都是相对来说比较一致的。

但是在鞋服箱包这个领域呢，我们往往发现很多卖家是只钻研一个站点的。

就拿女装来说，如果你是做美国的女装的话，因为美国这边主要是墨西哥人、非洲人、跟一些白人。不同的人群，他们的身材的特征是很不一样的，包括颜色各方面的喜好也不一样，所以，美国这边很多的做的比较好的卖家他都是钻研其中一个人群，而不是说统一的是完全没有这个目标的人群的画像。比如说老人群体、黑人还是白人的上班群体等等。所以，做服饰箱包，大家还是要有清楚的用户画像。

同样产品如果卖到欧洲可能是完全不一样的接受程度。比如西班牙的人可能是拉美风格的。他喜欢热情的彩色的，而法国人是优雅的他喜欢素色的，他可能喜欢黑色的和白色的多谢。

所以做服饰箱包这个领域的话，其实真的是每一个不同的站点。因为每个站点不同的人群有非常不一样的喜好。所以我对大家建议是说深耕这个品类。然后去圈住你人群。

一些做得比较大的卖家，本来他们是卖女装的，他们的做法圈住这个人群之后，可能接下来根据他们的特色给他们推出一些相关的一些鞋子一些包包等等其他品类的产品，一直围绕同一群用户去开发新的配套的产品。这也是另外一种就是拓宽生意的渠道，而不是说通过多个站点，同时去做。因为服饰类的话本来就是一个sku数量比较多，比较容易压库存的品类，多站点铺货的话反而会让大家可能会有比较大的资金的压力而比较难做起来。

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