确认过内容，是世界杯营销必备的干货！

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是全球的体育盛事和狂欢盛宴，也是一场没有硝烟的营销大战——说的，正是四年一度的世界杯。随着俄罗斯世界杯的日益临近，不仅球迷们欢呼雀跃、翘首以盼，各大品牌商也摩拳擦掌、跃跃欲试。

想要在群雄逐鹿的激烈竞争中突围而出，Facebook的这份《世界杯营销战指导手册》，你必须要有。

世界杯营销大战

主战场：移动设备

优质平台：Facebook、Instagram

制胜秘笈：Facebook《世界杯营销战指导手册》

从前期热身、广告创意到消费者行为趋势，全面解析，

助你抓住机遇、借势营销

关键词：视频、动态消息、SDK、细分受众、定制广告

你想要覆盖的足球粉丝，都在这儿了

世界杯期间，球迷们最活跃的地方，其实是……

2014年世界杯Facebook数据一览

备战世界杯营销，这些前期热身工作，赶紧做起来！

熟悉Facebook分析

安装Facebook像素/SDK，利用开赛前的营销活动热身，通过Facebook分析的转化报告深入了解客户在你网站或应用中的行为。借助这些数据优化营销活动，制定更明智的世界杯营销策略。

针对动态消息设计广告创意

投放移动广告当然要因地制宜。针对动态消息制作创意素材，这些诀窍都是你要掌握的：

· 快速抓住受众注意力：把精彩内容放在片头几秒，开门见山，吸引受众

· 设计时注重视频音效，但也考虑静音播放效果：不论是无声还是有声播放，都应能让用户轻松理解您想要传达的主旨

· 制作纵向视频：采用纵向视频和新颖的创意布局，优化小屏幕上的观看体验

· 多尝试，勤总结：不断试验和总结经验，找到最适合移动设备的创意

善用Facebook创意馆

· 激发灵感：在这里欣赏出色的移动端创意，借鉴成功经验，激发创意灵感

· 制作广告样图：制作Facebook和Instagram的广告创意样图，发送到手机和团队或客户分享，预览创意在动态消息中的展示效果，轻松获取反馈

调整素材，针对不同受众投放不同版本：

· 即便是针对电视或其他媒介制作的素材，通过简单调整，一样可以投放至移动端。Facebook还提供全屏广告自动生成工具，可抓取网站上的图片或视频，生成全屏广告（Canvas Ads），高效省时

· 同一素材也能制作多个版本的广告，对每个版本做些小改动，如使用不同的投放顺序、商品宣传重点、更换文案

· 对不同版本的广告开展拆分对比测试，找到表现最佳的版本，然后有所侧重地分配预算

· 针对不同受众（如女性与男性、球迷与非球迷、家长群体和单身人士等类别）投放不同版本的广告，移动端受众喜欢浏览与自身密切相关的内容

以人为本，从受众出发才是王道

移动私人化、普及范围最广的一种设备，想要让你的移动营销活动取得成功，就必须以人为本，从受众出发——这也是所有优秀的Facebook和Instagram广告的共同点。

在进行移动营销时，必须以用户的习惯、愿望和需求为切入点——他们是谁，他们在做什么，他们希望得到什么？Facebook针对世界杯，总结出了三大消费者行为趋势和三类核心客户细分群体，快来了解下。

三大消费者行为趋势

一． 用小屏幕看比赛

体育馆或电视已不再是观看比赛的仅有途径，利用移动设备观赛成为大势所趋。

· 90%的体育迷表示他们看比赛时会使用移动设备1

· 在大型电视节目和足球比赛的广告时段，通过移动设备使用 Facebook 的人数会出现上升

二． 营造真实感

球员可以通过在Instagram和Facebook发帖，与粉丝分享个人生活趣事，这种具有真实感的互动方式尤其受千禧一代和Z一代体育迷的追捧

· 有94%的Instagram体育迷通过这个平台了解体育明星的个人生活2

三． 视频是移动端的主流内容

移动设备的崛起引爆了大众对视频的消费：

· Facebook上的视频上传数量较去年增长3倍3

· 体育迷在Instagram上观看的视频数量是非体育迷的2倍3

视频也是在动态消息中吸引受众注意力的最佳方式。

· 用户在Facebook 观看动态图像的时间是观看静态图片的5倍3

三大核心客户细分群体

一． 狂热的足球迷

· Facebook和Instagram平台上有1.03亿狂热的足球迷

对这类人来讲，足球不仅仅是一种兴趣爱好，而是一种生活方式。其中年轻男性占绝大多数，他们热衷在空闲时尽可能亲临现场观看比赛，喜欢与好友一同感受比赛的紧张与刺激，并讨厌中场休息时不再激烈的氛围。

二． 祖国球队队迷

· Facebook和Instagram上有1.6亿支持祖国球队的队迷

三． “跟风”支持者

· Facebook和Instagram上有3.07亿“跟风”支持者

这类人会通过各种炫酷的方式展示自己的影响力，以赶时髦的心态加入追风行列。其中大多是女性，相较于比赛本身，她们更容易被比赛所传递的激情感染。您可以迎合这一心理，让她们尽情感受体育赛事掀起的热潮。

纸上谈兵，不如坐言起行，完整版《世界杯营销战指导手册》，着手实施你的Facebook和Instagram世界杯营销方案！

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