外贸业务员海关数据找客户（海关数据如何找客户）

本篇文章给大家谈谈外贸业务员海关数据找客户，以及海关数据如何找客户对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享外贸业务员海关数据找客户的知识，其中也会对海关数据如何找客户进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、新手如何做外贸，如何找到客户？
• 2、个人外贸怎样找客户
• 3、开发不到新客户，你知道是问题出在哪吗？
• 4、外贸通过哪些渠道找客户

新手如何做外贸，如何找到客户？

新人做外贸找国外客户的方法如下：

1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。

2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。

3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。

4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。

5、招商会。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。

个人外贸怎样找客户

外贸的获客渠道主要有线上主动开发、展会、B2B平台、SEO优化等。其中展会、B2B平台、SEO优化这几年投入成本越来越高，少则几万，多则几十万，对于个人来说，费用太高。所以，很多人选择线上主动开发，不仅成本低，而且效率高，即使没有展会、没有平台，依然做得风生水起。
下面，分享几个目前主动开发客户的主流渠道：
1、搜索引擎
通过产品关键词，快速精准定位批量国外优质买家，并直接获取老板、采购、CEO等企业关键人的邮箱、电话、社交账号等联系方式。
2、客户画像
输入公司名称或者域名，一步挖掘到客户公司的基本介绍、以往的采购记录等基本信息，精准获取老板、采购、CEO等关键人的姓名、身份、职位、邮箱、电话、社交账号。
3、社交媒体
领英，全球最大的职场社交平台，也是外贸开发客户的利器。但由于平台本身的各种规则限制，平台上的大量优质客户资源总是很难被挖掘。
通过外贸客户开发软件的社交媒体功能，无需加好友，就能深挖老板、采购、CEO等关键人的联系方式，直接邮件触达客户，还能轻松突破领英的人脉限制，开展主动营销。
4、海关数据
海关数据可以帮您找到正在采购的客户、同行的客户以及找客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业提高询盘的转化率和订单的利润率。
5、AI智能推荐
根据您搜索的1个目标客户，软件会自动给您推荐N个类似客户，轻松实现资源裂变，成倍扩大您手上的精准客户池。
6、黄页找客户
集合各国主流黄页，可按关键词快速锁定国外精准客户，并直接获取目标客户的地址、电话、邮箱、官网、经营状况等信息。
7、品牌找客户
输入品牌名称，就能轻松获取品牌的所有者及其公司详细信息，还可以通过客户画像精准挖掘到该公司老板、采购、CEO的电话、邮箱、社交账号等联系方式。
8、Google地图
基于LBS技术，可按区域、城市实时搜索全球精准客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，都能帮您准确定位到，并能直接获取网址、电话、关键人邮箱，还能通过三维实景展示，帮您进一步判断买家的规模和质量。
9、展会找客户
汇集全球各大展会的参展商名录，可按国家、行业轻松搜索，无需花费高额成本去展会，也能获取大量客户信息。

开发不到新客户，你知道是问题出在哪吗？

现在很多外贸业务员找不到客户外贸业务员海关数据找客户，又总是抱怨公司提供外贸业务员海关数据找客户的资源不多，大环境不好。很少去思考为什么会出现这样的问题，也从来没有从自身上去找问题，也没有反思过自己开发的客户的方式正不正确、合不合适等。通常找不到客户的原因有以下几点外贸业务员海关数据找客户：

01潜在客户数量少

一个优秀的外贸业务员有源源不断的订单，原因无外乎其他，第一，他们有一个高效的开发客户方；第二，他们有足够的潜在客户数量。继续思考，为什么你的潜在客户数量少呢？原因有以下几个方面：1.不知道在哪里找到潜在客户；2.懒惰，不肯去开发客户。因为开发潜在客户是一个耗时耗力的工作，因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户，只是满足于现有的客户，毫无疑问，这是一种慢性自杀。

02对工作没有归属感

一名优秀的外贸业务员对自己的工作是有特别的感觉。他们认为这份工作不仅可以给自己带来稳定的收入，也可以给自己带来归属感，把工作当成自己的事去看待，想要向客户推荐出更多的产品，首先自己就得认可自己的产品，否则连自己都不能认可，客户更加不会对你的产品抱有期待。

03抱怨太多

有一些外贸业务员通常会犯一些这样的错误，那就是抱怨太多，借口太多。他们认为自己开发不到客户是因为客观原因：公司条件太差，客户太蠢等等，从来没有从主观方面检讨自己对失败应该承担的责任。真正优秀的外贸业务员也会去抱怨、找借口的，但是，他们会去反思自己，反思自己问题出在哪里？就像本篇分析的那样，他会逐一分析，是客户开发方式不对呢？还是对工作不够上心呢？·······

04不遵守承诺

一些外贸业务员虽然能说会道，但是业绩却不佳，他们身上有一个共同的缺点：不遵守承诺。昨天答应客户的事，今天就忘记了。外贸人最重要的就是信用，获得客户信任最有力的武器就是遵守承诺。定下来的事就要去做到，不要出尔反尔。一旦客户认为你不讲信用，之后再也不会想跟你合作。讲信用是外贸必须遵守的约定。

05半途而废

销售是一场马拉松赛跑，如果仅凭一时的冲动，是无法成功获得订单的。只有不放弃成功的信念，并且坚持不懈地追求下去，才能到达终点。

06不够关心客户

销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户的心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。外贸业务员既要了解客户的微妙心理，也要懂得选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的外贸业务员，是无法把握和创造机会的。

07开发的方式不对

现在很多外贸业务员只知道坐等客户上门来找自己，要知道，曾经的外贸市场，外贸人可以拿着一个计算器在展会上就可以开单，如今的外贸市场，已经很难再有“ 大量的客户来找自己 ”的场景了。疫情以来，有些外贸人开始主动去找客户，但仍然方式不对，技巧不够，有点盲目。下面介绍一些开发客户的方法，给予外贸人一些启发，在之后开发过程中能够重点、精准、高效、快速地主动开发客户。

（1）通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。

数据有很多形式，软件版、网页版、表格版等。无论什么方式都是一份价钱一分货，太便宜还不如不买。尽量找老牌的数据商，更靠谱。能保证数据的质量和稳定的供应。有条件的话建议软件版的，比较适合团队。预算不高的可以考虑网页版，但功能上稍逊一筹，但 各有千秋 ，自己好好权衡。想更多了解可以si我。

（2） 通过搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站用的关键词；

可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；

关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

（3） 通过一些小工具开发客户

当前比较前沿的客户开发工具，谷歌地图搜索+海外云邮件+whatapp营销，一键采集客户信息，全选点击收藏，提交挖掘，后台自动挖掘采购商邮箱，再配套云邮件发送，海外服务器的邮箱发送，自己的邮箱来接送， 风险低 ；导出客户电话，调入到whatapp里面，一键群发消息， 精确高 ；社媒如领英智能匹配添加好友，设置群发消息，模拟手工，自动发送， 效率快****。 想要的可以si我，free领取！！！

（4） 通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以 按这样的思路去找客户 。

搜索引擎 ：产品关键词+Yellow Pages。

推荐几个黄页网站：

http://www.thomasnet.com ：老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。

http://www.yellowpages.com ：可细分搜索到某一地域或城市。

http://www.yell.com ： 分国家的企业黄页，尤以英国企业的数据见长。

（5） 通过国外社媒平台开发客户

国外社媒平台很多，多熟悉、多运用这些平台去找客户， 不可求快 ，刚开始大量添加好友和发文章是很容易被检测出来，容易封号，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。

外贸通过哪些渠道找客户

外贸通过以下渠道找客户：

一、主动出击开发客户：

1、参加展会。主动接触客户，当场拿单外贸业务员海关数据找客户；或者形成一定印象，以后跟踪。

2、通过海关数据找客户。外贸越来越难做，海关数据被越来越多外贸业务员海关数据找客户的企业使用。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户。国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户。很多国家几乎各行各业都有协会，有自己的网站，而且国外有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等放在网上，只要输入关键词查询就可以找到有价值的国外采购商信息。

6、通过国外社交平台开发客户。国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

7、利用国外视频网站开发客户。像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

8、从询价同行入手开发客户。外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户。外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助外贸业务员海关数据找客户我们解决一个信任感的问题。

10、利用“新闻”开发客户。通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

二、守株待兔式等待客户询盘：

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘。

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

三、其他形式：

1、资源互换。比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪。据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

3、朋友介绍。外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

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