如何升级大卖？你缺的只是这种思维模式！

如何升级大卖？你缺的只是这种思维模式！

做跨境电商，卖家最需要知道的三件事就是：了解什么产品值得卖，该怎么选品，最后怎么营销到日出成千上万单，走上人生巅峰！

今天，很简单，我们来讨论两种卖家销售方式：逻辑销售法和兴趣销售法。

大家看到这个肯定是一脸懵，不太明白这两种方法的含义是什么。不用怕，下面 Sellerhow 给大家解释一下两种方法的意思和区别：

逻辑销售法

逻辑销售法，顾名思义，要运用到我们的思维能力。做一件事情之前，会理性地思考很多不同的点，而不是随心所欲去做。

当我们要考虑在亚马逊上销售什么产品时，首先会看很多文章，然后寻找那些符合你所了解的标准产品：高销量，低竞争力，销售价格适中，利润高，无侵权问题，轻量级，并且有改进空间。

想要了解详细的选品要点可以 Sellerhow 参考之前的文章：《学会这些选品技巧，日出千单不是梦！》

哪个产品拥有这些要点，那就卖哪个，不论产品是否是自己了解或者喜欢的。总之，看到别人卖的好，也会跟风赚一波。

毕竟，只要选对了产品，你就赢在了起跑线上。

兴趣销售法

兴趣销售法，这个方法和逻辑法恰恰是相反的。我们首先关注的不是产品的各项指标，而是考虑对这个产品的兴趣以及了解程度，选我所爱。其次，才会考虑这个产品的指标怎么样：比如销量大、竞争小等。

哪个才是最好的销售方法？

萝卜青菜各有所爱。对于亚马逊卖家来说，很难说哪种方式是正确的，哪种方法是错误的。这两种方法都有其优点和缺点，最终还是归结为个人偏好。

就像卖同一个产品，不是所有人销量和排名都会一样好，选择合适自己的style是最重要的。

Sellerhow 总结出以下的优缺点供大家参考。

逻辑法的优点：

1、重点关注产品指标，选择指标好的产品更容易获得利润；

2、很多合适的卖家软件可供选择，进行辅助；

3、虽然对自己选的产品了解不多，但也不是难事；

4、用理性的思维思考问题有助于降低风险和成本。

逻辑法的缺点：

1、不知怎么撰写那些不热衷或了解的产品描述，推广起来更难；

2、建立品牌更难，因为产品太多样可能不如别人只卖核心产品那样有利可图；

3、可能更难找到能满足心里所有标准指标的产品；

4、与别人销售同样的东西可能会被认为是侵权或者假货。

兴趣法的优点：

1、对于自己感兴趣又熟悉的产品，文案肯定写的更好；

2、更注重于品牌的建立和推广；

3、多挖掘一些有趣的产品，易于建立红人推广网站，可收集用户电子邮件进行二次推销。或者也可利用AMZDiscover这类买家邮箱搜索软件收集潜在客户邮箱并EDM推广。

兴趣法的缺点：

1、通常，如果只卖自己感兴趣的产品，这可能导致短期内利润比较少；

2、一些“有趣”的产品竞争度更大；

3、感性的思维会导致思考不全面，可能会带来更大的风险和成本付出；

这两种方法都有优缺点，就看个人偏好哪种。

有些卖家说卖自己感兴趣的产品感觉会好一些，毕竟这是一个能自己乐在其中的事情，而且，对于用户可能会更用心的去推产品。

如何获得新产品灵感？

选择了自己的销售方法，接下来要考虑怎么去开发和创新产品。

产品灵感可以从生活中的方方面面找到。

01

第1步 - 从你所了解的事情开始脑洞大开

首先，开始想一些简单的事情，剖析自己，这样你就得到千千万万个不同的想法：

你是谁？在你的认知里你知道有哪些产品？你喜欢的东西是什么？你能经常谈论几个小时的事情是什么？你喜欢向别人推荐什么？

脑洞大开的事情就是要大家可以想清楚这些点，然后选择一些自己喜欢的产品，而不仅仅是因为看到产品销量好而且利润高就去卖同样的。

就像大家都有喜欢吃的零食或者美食，恨不得自己家开一个超市或饮食店，天天吃，就是这种简单的想法。

试着去想一下你感兴趣的几个产品类别，比如衣服鞋子包包，亦或是3C配件电脑手机等。

想好产品后，再想想你的目标用户群体。

02

第2步 - 根据兴趣决定在亚马逊上要卖什么

现在大家已经了解了自己喜欢的产品类别，接下来又是一个世纪大难题：从这些类别中应该挑选哪些产品来卖呢？如果你也遇到了这个问题，那请继续认真看完接下来的文章。

想想你每天在这些产品类别中有使用的东西。对 Sellerhow 来说，作为一个猫奴铲屎官，有给猫睡觉的床，趴地上用的垫子，猫砂，猫爬架，自动喂食器，各种玩具等等。

利用一些选品工具，搜索你感兴趣的产品关键词。比如Cat，它会自动筛选出一些和猫有关的产品。而且你还可以查看这个产品的一些得分指标，值不值得考虑。

每个人都应该有自己的痛点，想你的痛点是什么。比如猫在一定季节喜欢掉毛，那么就会有相应的撸猫手套梳子等帮助铲屎官处理猫的毛发；猫喜欢抓东西，把家里的真皮沙发都抓烂了，对萌萌哒小猫咪只能欲哭无泪，再搞破坏下去 Sellerhow 就要吃土了，直接买了一个猫抓板回来，沙发终于保住了。

有空就多用这种方式散发一下自己的思维，很快你就有很多关于产品的想法了。

03

第3步 – 提出创新/开发新产品的方法

作为卖家，研发自己的产品是最好不过的了，还可以打造自己的品牌，扩大受众，也能防止别人跟卖。所以，可以好好利用第二点考虑一下用户的痛点。

当你在使用一个产品的时候有考虑过更好更方便的功能是什么吗？当你在淘宝上给差评的时候，原因是什么？

对同样的产品不同买家们评价是怎么样的？

好好利用亚马逊上的评论，不管是好评还是差评，都能从中提炼出有用的点出来。

找一些感兴趣的产品，想办法创新来让客户眼前一亮。比如,多出的功能以及新的颜色使用，这些都是简单而实用的点子。把你将自己作为目标用户时，你就可以更好的体会到。因为你自己就是市场！

04

第4步 - 计划扩展核心产品

一旦你知道在亚马逊上卖什么，接下来就可以开始采购，囤货，成功踏入亚马逊这个市场（坑）。在推出新产品的初期，可以开始考虑如何扩展自有品牌的核心产品。

品牌化是亚马逊的趋势，亚马逊本身也很鼓励卖家注册成为品牌商家。选择一个好的核心产品能够帮助卖家很快打出品牌名，提高用户对品牌的认知，从而提高销量。还能防止自己的listing被跟卖。

总之，要成为大卖，拥有自有品牌是非常重要的。

看看亚马逊在过去几年中所做的改变，都和品牌有关：

品牌登记系统的引入

增强品牌内容

标题搜索广告（显示仅限三个品牌相关产品）

亚马逊产品推销项目（针对初创公司，亚马逊会直接帮助推广产品，开拓市场）

总之，‘do what you love, love what you do’. 工作的时候还能乐在其中是最好的事情了。

希望本篇文章提出的一些点和思维可以帮助大家解锁新知识，早日成为大卖！

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。