外贸找客户怎么用海关数据（外贸海关数据寻找客户方法）

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本文目录一览：

• 1、如何根据海关数据对外贸客户beidiaoq
• 2、出口外贸怎么找客户
• 3、什么是海关数据？到底怎么使用？

如何根据海关数据对外贸客户beidiaoq

可以通过海关数据外贸找客户怎么用海关数据了解客户外贸找客户怎么用海关数据的主营产品是什么。
如果是企业的主打产品，那就对价格会很敏感，质量要求也会比较明确。而且竞争对手可能也会比较多，就需要更实际的报价和专业的技术支持来处理。如果不是主打产品，可能只是想买来试试，那这个时候买家对价格可能就不会太敏感。同时，通过对客户已有产品信息挖掘分析，还能快速顺畅的与客户沟通产品规格、用料、设计方面的细节和喜好，让客户感兴趣。历史采购量与频率，可以给到采购规模与习惯的参考，是一个很好佐证客户规模，以及所采购产品是否用于主打产品线的重要数据。如果某些情况下还能在海关数据中，看到客户的其外贸找客户怎么用海关数据他供应商，那就可以对这些供应商再进行一轮分析，外贸找客户怎么用海关数据了解买家对供应商与产品的要求，甚至在之后的开发中，有的放矢的做一些分析对比，从而更好展示优势。没有深入的调查和分析就跟进，只能是无效跟进。只有你真正解决外贸找客户怎么用海关数据了客户所有疑问，和满足客户的需求利益，客户才有可能下订单给你。当然客户背景调查，还能帮助我们分析出该客户是不是有价值的大客户。

出口外贸怎么找客户

出口外贸找客户的方法有转介绍、线下展销会、搜索引擎、海关数据、行业交流圈、B2B平台等。

1、最简单也最有效果的方法就是转介绍

很多时候在和老客户去沟通合作的过程当中外贸找客户怎么用海关数据，许多客户都会转介绍自己的人脉资源，我们可以利用这层关系找到新的客户，去做对接合作，这样做也是需要一定的条件的。

2、通过线下展销会

尤其是比较大的展会是一个很好的寻找客户的方式，很多海外大型厂商都会参加展会，在展会上找到的客户比较可靠，信任度高。

3、通过搜索引擎等进行搜索

例如用谷歌，fQ找到一个客户网站和一个有相关产品需求的展示页面，在那里他们可以找到他们的联系方式，通过沟通找到客户。

4、通过海关数据

这是一个非常高效精准的方式，毕竟海关数据都是官方且实用的，可以通过海内外海关数据资源库查询到公司信息资料，有的是需要费用的，也有免费的。

5、通过行业交流圈 ，如论坛，贴吧

每个行业都有一个论坛，基本上每个行业都有一个论坛。通过搜索相关行业网站和论坛来查找客户信息。

出口外贸的流程

主要包括外贸找客户怎么用海关数据：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多外贸找客户怎么用海关数据了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。

什么是海关数据？到底怎么使用？

海关数据是指各国海关在履行进出口贸易统计职能时产生的各项进出口统计数据，包括提单国数据和关单国数据。

分享几个海关数据找目标客户的方法：

一、直接查找

输入产品关键词或者是前4-6位的HS编码直接搜索。比如，你是做鞋子的，通过搜索可以直观地看到目前鞋类产品的整体出口情况，包括目的国，交易次数，采购商，供应商等。

二、同行查找

输入同行公司的英文名称，就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。

三、反向查找

由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，欧盟国家是不开放提单详情的，如果外贸企业想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办？

可以利用反查法。目前很多国家（美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等）不止有进口数据，还有出口数据，我们可以通过这些国家的出口数据，查询到欧盟国家的采购公司，这些进口商同样也是潜在的优质客户。

四、类比查找

我们知道，从海关数据里找客户，其实就等于从竞争对手中撬单，如果进口商暂时没有更换供应商的想法，或者你的优势和之前的供应商相比并不明显，那么开发起来可能并没有那么容易。

这时候，我们可以拓展下思路。研究下海关数据中采购商的公司性质，从而了解我们产品在海外的分销模式和分销渠道，再结合搜索引擎、社交媒体、地图、等进行多维度开发。

希望以上问答对你有帮助！

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