越南市场最缺什么产品是外贸企业应该关心的话题吗

越南市场最缺什么产品是外贸企业应该关心的话题吗

对外贸易往来中，有很多企业都会以包邮形式吸引更多的用户，包邮销售模式中，企业能够获得的利润必然会降低，所以距离越近，邮费越低，企业能够获得的回报也会更高一些，中小型企业对于这种类型的问题还是非常关注的，因此很多国内的中小型企业都将越南市场作为着眼点，越南市场最缺什么产品呢?这一类型的问题外贸企业是否有必要关注呢?

越南最缺什么产品这种问题，外贸企业是有必要关注的，但越南最缺的产品未必会给用户带来更高的回报，原因何在呢?这是因为越南的关税问题，有很多类别产品越南的关税高达70%，如果销售这一类型的产品，用户即使邮费相对较低，但能够获得的回报并不是很高，即使越南缺少这一类型的产品，也不应以这一类型的产品销售为主，销售产品应该以五金建材和日常生活用品为主，这三个类别的产品在越南的关税仅为30%，因此能够以更高的性价比销售产品，这一类型产品在越南也属于畅销型产品。

此外需要找到合适的代理商，不同类型的代理商在越南地区所占据的市场比重并不相同，如果外贸企业找到的代理商，其产品销售量非常低，但却拿到了代理权限，这种状态之下企业在越南的产品销售额度自然非常低，如果企业自身的产品品质过硬，就一定要关注好代理商选择问题，可见，侧重引流问题非常重要。

例如：

Huamei International Recruits Vietnamese Regional Agents for Hardware Components

华美国际诚招越南五金构件区域代理商

华美国际为中国大型五金构件生产厂家，不同于一般的外贸企业，需要通过代加工厂或是贴牌获得产品，利润空间低，我方海外所销售的产品皆由我方工厂自行生产，我厂为华东地区最大的一家五金构件生产企业，所生产的产品销售涉及德国，日本，韩国，叙利亚等多个国家，近期将在越南开拓市场，现诚招越南代理商5名。要求代理企业注册资金不少于5000万元，从事行业产品销售三年以上，如有意代理我公司产品，可通过站内信联系，留下邮箱地址，我公司会通过邮件邮寄方式让贵方了解我公司所销售的各类产品以及代理价格。

通过这样的引流方式在贸易论坛上发帖，则能够见到效果，很快就会有代理商上门洽谈，在如上案例中有几个要点是需要注意的，首先该代理商并没有提到产品销售价格，为什么会这样做呢?有一些外贸企业论坛宣传时往往首先提到的就是产品价格，而且介绍的异常透明。之所以该外贸企业要选择这样的做法，是为了不透露行业底价，要知道越南市场中不论是五金产品还是各种类型的生活日常用品都会有诸多销售商，如果让对方了解了终端报价，在代理商获得代理权限之后，于当地地推是很不利的，获悉这一类型的产品价格消息之后，对手商家会通过价格打压这种方式将该代理商挤出当地市场，一旦代理商失败，该外贸企业想要在越南市场获得较大的市场占比份额就会非常困难，甚至会折戟沉沙。

为何在这一论坛贴中该外贸企业异常关注代理商企业的注册资金问题呢，原因也非常简单，如果一家企业的注册资金过少，其企业的实力也不会雄厚，在当地同类型产品销售市场中市场占比自然不会高，选择这一类型的代理商。让其拿到了代理总权限后，后期有效拓展市场的概率不会高，因此要对企业注册资金严格要求，此外需要关注到其进入行业时间问题，如果该代理商进入行业的时间很短，缺乏行业经验，产品营销时举措很难到位，由于其进入行业时间短，所以分销商的数量也会少，销售网点受到局限，后期阶段产品销售业绩也会受到影响。进入行业发展三年以上的企业，通常情况下分销商的数量是非常多的，由于市场销售网点占有率高，所以能够保证产品销售额度。

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