外贸报价怎么根据市场情况不同区别对待呢？

外贸报价怎么根据市场情况不同区别对待呢？

部分外贸企业新进工作人员认为外贸报价怎么报这一问题所具有的难度不大，只要找到一些模板并套入企业的产品以及价格就可以了，实际上并非如此，在外贸报价过程中，不同领域的企业在报价时所需要关注的要点并不相同，如果工作人员盲目的套入模板使用，这种状态之下，对于企业的产品销售会带来负面影响。

国际商务领域中是这样定义的：

离岸价：成本+国内成本+预期利润

CFR：成本+国内成本+出口运费+预期利润

CIF：成本+国内成本+出口运费+出口保险+预期利润

从如上我们可以发现在外贸报价怎么报这一问题中所涉及的模式共计为三种，分别是FOB，CFR，CIF，对于企业而言，要根据自己所销售的产品类别以及对方用户企业的真实需求和对方企业的实际利益来进行分析，最终决定采用哪种模式，这并不是一概而论的。

例如：

戴维斯先生：

您订购的蜗轮减速机为350元一个，行星摆线减速机为325元一个，两级摆线减速机为2500元一个，电动液体加药搅拌机为345元一个，水平行星摆线减速机为430元一个。

在装载油轮之前，我们将负责您购买的产品的运输和保险。

戴维斯先生：

贵公司所订购的蜗杆减速机小型减速器350元一台，行星摆线针轮减速机325元一台，双级摆线针轮减速机2500元一台，电动液体加药搅拌机345元一台，卧式行星摆线针轮减速机430元一台。

本次贵公司所购入的这批产品运输方面，在装上邮轮之前由我方负责，邮轮相关费用以及保险等费用则由贵公司承担。

从如上所述可以看到，该公司和对方沟通时采用了智能钥匙，这种模式对于企业而言所具有的收益额度无疑会更高一些，而且在交易过程中自身承担的风险也更低。

加西亚先生：

为了贵公司能够批准我们的产品样品，我们公司非常荣幸，需要购买6800瓦大功率汽油伐木锯320元，加厚五金工具箱130元，每块350元，不锈钢带1.5元。充电锂电扳手250元新版分膜磨边机1200元一套。

我们将负责运输过程中的陆路运输，海运和保险的风险。我们将在3月15日至3月18日之间安排发货。装运港是大连港。如果您没有异议，我们可以签署协议。

加西亚先生：

贵公司能够对我公司产品样品认可，我公司表示非常荣幸，贵公司所需购入的6800瓦大功率汽油伐木锯320元一台，加厚五金工具箱130元一个，不锈钢卷尺1.5元一个。充电式锂电扳手250元一个，新版压膜打边机1200元一台。

贵公司所订购的这批产品我方将负责陆路运输以及海路运输和保险等相关费用，在运输过程中的风险由我方承担，我方将会在3月15日至3月18日之间安排发货，发货港口为大连港，如贵公司没有任何异议，可完成协议签署。

从如上沟通中可以看到该外贸企业在商贸往来中采用了CIF：成本+国内成本+出口运费+出口保险+预期利润模式。这种模式对于企业而言所具有的负面影响还是较大的，首先来说在这种模式之中产品在未完成装船之前，所有的风险都会由卖方企业承担，而且这家企业在销售过程中的陆路运输费用都会自行负担，而在船只装满货物离开港口之后，风险依然由卖方来承担，该案例和第一个案例所具有的区别还是很大的，在第一个案例之中，产品上船之后，所有的风险和卖方企业都没有任何关系，而在第二个案例之中，船只上的货物离开港口之后，风险依然由卖方承担，这不仅仅是相关运输费用以及保险费用支出的问题，在这其中还有人力费用支出问题，原因就在于在产品销售过程之中联系相关的保险公司以及船只等这些工作都要由卖方企业自 来完成，这会导致工作人员的工作量更大。

通过如上对比，我们可以发现，离岸价：成本+国内成本+预期利润这种模式对于外贸企业而言是最适合使用的，在交易过程中能够有效降低企业所承担的风险，而且有效规避不必要的资本支出，而CIF：成本+国内成本+出口货运+ +出口保险+预期利润对于产品销售企业而言则很不友好，因此外贸企业和海外用户进行合作时，最需要关注的依然是上述的第一种交易模式，在这种交易模式中外贸企业能够获得的利润会更高一些。通过上述介绍我们已经了解了外贸报价怎么报这一问题，但在实际报价过程之中也需要关注到市场行情动态问题，在市场竞争激烈，同行业竞争处于白热化阶段时，就需要给用户更多的优惠举措，这种时候选择我们如上所提到的第二种模式则明显不妥。

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