运用海关数据找客户（运用海关数据找客户违法吗）

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本文目录一览：

• 1、通过海关数据找外贸客户靠谱不？
• 2、外贸通过哪些渠道找客户
• 3、想做外贸，越南客户怎么找？
• 4、出口二手鞋如何找非洲客户

通过海关数据找外贸客户靠谱不？

海关数据的操作很简单，但很多人依然用不起来，我个人觉得是没有使用思路，缺少可落地可执行的计划，更缺少坚持到底的执行力， 那么外贸人如何让海关数据取得预期的效果？
我们首先理清使用海关数据开发新客户的思路： 把目标过程化，管控过程来提高目标达成率。

先突破某方面的客户，不要胡子眉毛一把抓

比如说按区域--美国的

按规模--小型或者大型的

按客户类型--比如批发商，进口商

按应用行业划分，这样相对集中，开发相对容易，也比较精准。

1.理清使用海关数据思路-策略制定探讨

关于实现预期的策略和方法，我们重点说下利用海关数据开发新客户这个场景。
外贸当中影响策略制定的几个因素：

①设定新增业绩目标：如果有多个开发客户渠道的，把不同的渠道分别设置业绩目标。一般会设置一个卓越目标和一个保守目标

②目标市场：经过市场调研分析和往年销售数据分析，确定目标市场

③目标客户：客户类型，客户规模，新老客户业绩占比

④人员：需要几个人，人员之间如何配合

⑤实现工具：实地拜访，电话，邮件，whatsapp，视频会议

⑥主推产品

⑦提高回复率的策略

⑧资源支持：价格折扣、免费样品等

⑨跟进策略、奖惩措施

⑩复盘
比如2022年某运动服装公司销售目标是1000万美金，阿里巴巴新增销售额50万美金，海关数据新增销售额50万美金。

通过过去的行业经验，以及市场调研分析发现，荷兰，德国这两个国家对产品A需求量很大，但是该公司在这两个国家只有一两个小客户，我们就可以把荷兰、德国定为目标市场。

关于人员配置：海关数据实现50万美金的销售额，需要2个人完成

目标客户是中小型的运动服品牌商

调研发现这两个国家产品具有一定的相似度，都比较关注一些新型的或者功能性的材料，这些产品就是突破口。
2.理清使用海关数据思路-销售计划执行

这里说的销售计划的执行，我们指的是销售目标的分解。
销售目标分解的5个维度：

①分解到人头

②分解到各层级市场单元

③分解到客户

④分解到产品

⑤分解到季度/月度/周/天
在目标分解前，我们看2个公式

①月新增销售额 = 年新增销售额/工作月数/人数

②新增销售额 = 客户基数 X 客户回复率 X 回复客户转化率 X 客单价——每月联系客户基数——每天联系客户数量

比如，你团队有5个人，今年新增销售额确定为600万RMB，你分给下面的团队成员每人120万RMB，也可以根据工作能力进行分解划分。

然后对年新增销售额进行月度分解，每月需达成10万RMB新增销售额/人，这个可以作为每月考核指标。

假如客单价是10万，对于10万RMB/月新增销售额，需要成交一个订单即可。你的回复客户转化率是20%，也就是你需要5个有需求的意向客户，你的回复率是5%，则你需要联系100个新客户/月，考虑到成交需要时间，你还需要为下个月的目标打基础，你可能实际联系新客户200个或300个每月。

每月按20个工作日来算，你需要联系5个新客户/天至少。

为了提高反馈率，你还需要定期跟进，还可能要打电话快速建立起联系，比如没反馈客户一周跟进一次。

这样我们每天每周的工作就得到了量化，需要的就是坚定彻底地执行以及定期复盘。

结语

①量化想要的效果，比如获得10个客户的合作意向，获得200万订单等

②明确获得预期效果的时间，三个月还是一年

③制定策略，能极大促进达成销售目标的方法

④制定开发计划,为了目标，结合转化率和回复率，确定开发客户的基数，分解到月/周/天需要如何联系和跟进客户

⑤执行层面，收集积累关键词，制定搜索方案，制定跟进策略，制定邮件文案或电话话术等

⑥坚定不移地执行

外贸通过哪些渠道找客户

外贸通过以下渠道找客户运用海关数据找客户：

一、主动出击开发客户：

1、参加展会。主动接触客户运用海关数据找客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。

2、通过海关数据找客户。外贸越来越难做，海关数据被越来越多运用海关数据找客户的企业使用。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户。国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户。很多国家几乎各行各业都有协会，有自己的网站，而且国外有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等放在网上，只要输入关键词查询就可以找到有价值的国外采购商信息。

6、通过国外社交平台开发客户。国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

7、利用国外视频网站开发客户。像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

8、从询价同行入手开发客户。外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户。外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助运用海关数据找客户我们解决一个信任感的问题。

10、利用“新闻”开发客户。通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

二、守株待兔式等待客户询盘：

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘。

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

三、其运用海关数据找客户他形式：

1、资源互换。比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪。据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

3、朋友介绍。外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

想做外贸，越南客户怎么找？

找越南的外贸客户的方法其实很多，常用的如搜索引擎、B2B网站、线下展会等等，在这里不做过多阐述。只从最熟悉的领域，海关数据应用的角度来简单介绍 一下，如何通过越南海关数据找到越南的客户。

如果是找越南的采购商，需要使用越南海关进口数据，相反如果是找越南的出口商，则使用越南海关出口数据。因为数据都是真实的报关记录，且内容丰满精准，所以分析价值非常高。主要包括报关日期、进口商、出口商、海关HS编号、商品描述、货物数量、重量、申报价格、启运港、目的港、原产地等有价值的内容。

可通过海关数据查询系统，根据各种条件单独或组合查询越南海关数据。

越南海关数据可根据HS编码、商品描述、采购商、供应商、贸易地区、报关日期范围等条件单独或组合查询：

以手机这个产品举例，查询之后的结果如下，显示了越南每一笔手机进口的海关报关记录：

下面说重点，想开发越南市场，找越南客户，方便简单，点击采购商分析报告，显示出手机这个产品越南的每一个相关采购商的汇总，并且根据各种条件排序，你想找的越南客户就在里面汇总好，呈现在眼前：

以上是仅从使用越南海关数据的角度来简单介绍，如何找越南客户，仅供参考~~~

出口二手鞋如何找非洲客户

出口二手鞋找非洲客户的方法：
1、参加非洲展会找客户。烧钱成单率高，参加广交会。
2、建立办事处，利用人脉找客户。主打非洲市场的话，可以在当地建立个办事处，找当地有能力的朋友合作。
3、利用黄页网站找客户。找南非黄页网站，里面入驻了南非的很多公司，都有公司的网站，可以通过网站去找邮箱。
4、利用非洲海关数据找客户。在非洲海关网站查找数据，能免费获取一些非洲采购商的公司名称和联系方式。
5、利用谷歌和雅虎搜索引擎找客户。
6、利用外贸SNS找客户。
7、入驻一些跨境电商B2C、B2B网站。
8、和非洲的贸易公司合作。非洲的贸易公司在广州和深圳设有办公室，掌握有大量的客户资源。 关于运用海关数据找客户和运用海关数据找客户违法吗的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 运用海关数据找客户的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于运用海关数据找客户违法吗、运用海关数据找客户的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。