外贸人应了解的客户背景分析途径

外贸人应了解的客户背景分析途径

客户背景调查和分析对于新老客户而言都极为重要。 它使你可以更清楚地了解外国客户的企业文化，发展历史，业务模式，受众类型和真实购买力。 这些在实际订单协商中起着至关重要的作用。 你越了解对手，就越有优势，对于谈判也更有利， 但是，不知道如何实施客户的背景调查和分析可以参考以下建议。

具体可以从以下几个方面入手

1.你可以从公司的官方网站上看到很多内容信息，可以看到他们的主要产品，并且可以将你的产品在生产或销售中进行比较以找到营销点；但缺点是没有邮箱，只有电话和表格。

2. Google搜索项，其核心思想是进行更多搜索，熟练搜索，查找与公司相关的更多有价值的信息，因此，准确度越高，就越有用；例如，搜索公司名称+ SNS网站项目。在找到公司页面之后，可以进一步单击员工列表以找到所需的目标联系人，但是应该强调的是，并不是每个公司都可以找到页面。如果对方不使用领英，你将不会在这里取得进展。你只能继续在Google或其他SNS网站上进行搜索，或者按照官方网站上显示的数字代码进行搜索。 或者直接致电其公司。

3. Google地图。直接在Google地图上搜索公司名称，然后单击即可显示公司名称。旁边就会有一些信息。公司的位置也会显示在另一侧的地图上。你可以放大

4. Whois不是万能的，只能说是对可能性的探索。毕竟，当今人们越来越重视信息隐私。在注册域名或网站时，许多人要求第三方隐藏其财产信息。对于个人信息，许多网站还可以购买相应的服务，并直接设置为显示第三方服务提供商的信息，这里会有一些有价值的信息，比如你可以看到网站的注册时间和最近的更新时间。

5.深入了解公司信息。该网站上的内容有些过时，因为你可能会看到它表明明显示该公司处于暂停状态，但实际的公司可能一直在不断开发和导入产品。但是该网站还有另一个优势，它会显示分支机构负责人。

6. SNS网站。搜索的焦点仍然是上面提到的Facebook和LinkedIn，因为这两个网站显示更多的联系人和联系信息，并且它们更为常见。当然，你也可以检查其他社交媒体平台的信息，没有必要错过任何可能性。

7.海关数据。从海关数据可以看出，客户的购买规模和购买频率是否值推进和发展，这个要从多方考虑因为目前的小额购买并不意味着购买量确实很小。可能在其他国家提供更大的数据你且未知。

8.如果你知道客户的国家或地区的全名，还可以通过易之家收集信息，他有十年以上的外贸大数据收集，挖掘，应用和服务；创建了一个新的海关来解决外贸中的许多问题。它可以帮助外贸公司快速找到合适的精确买家和精确的采购经理，将80％的时间花在20％的精确客户上，缩短客户开发周期和成本，并提高开发效率和订单率。

9.使用电子邮件计数器检查工具：这是FOB开发的一种惰性工具。输入你的电子邮件地址，然后单击相应的搜索引擎，以获取尽可能多的客户在B2B平台，社交平台等上发布的查询信息和相关公司信息。

客户是企业生存和发展的基石。 只有充分了解客户，公司才能制定相应的营销策略来提高转化率并达到客户满意度。

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