外贸营销好方法整理

外贸营销好方法整理

B2B网站和B2C网站在外贸推广和营销的方式上是不同的。B2B更注重品牌、信任背书等。，所以推广方式更加精细化，强调品牌运营。B2C更注重新鲜感、性价比和品牌，但没有B端重视，很多消费者是冲动型消费者。

由于B端和C端用户的不同，外贸推广节目的方式也大相径庭。那么外贸B2B网站如何进行海外推广呢？米贸搜下面分享9种外贸推广方法。

一、谷歌广告推广

谷歌的搜索引擎占据了全球80%的市场份额，这意味着世界上大多数国家都是通过“谷歌”来搜索自己想要的答案。外国消费者在购买商品前会在谷歌搜索相关信息，70%的美国手机用户会在购买行为中使用谷歌。所以搜索引擎推广是必不可少的，有很多方法可以利用。如果想更快的达到推广效果，建议先试试Google Ads。

什么是谷歌广告？

它代表了Google目前提供的所有类型的广告系列，包括搜索广告系列、展示广告系列和视频广告系列。

以YouTube视频广告为例，YouTube每月有15亿+的活跃用户，占全球人口的七分之一。企业只需要一个短视频就能让你的产品吸引更多的用户，用户看30秒以上才会收费。

再比如，谷歌也有图片形式的展示广告。所有你能想到的你的客户可以去的网站链接，Google都可以以展示广告的形式出现在你的客户面前。

(1)谷歌关键词规划器

可以选择一些自己所在行业的关键业务或产品关键词，通过Google关键词规划工具查询这个关键词。然后我们就可以很清楚的看到这个关键词在Google搜索引擎上的搜索次数，以及其他长尾关键词，相关关键词和月搜索量。同时，取任意一个相关关键词进行重新查询，可以得到一些其他相关关键词，继续挖掘，得到更多的关键词选择。

(2)谷歌趋势

这些工具可以帮助你找出关键词的变化趋势，根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词的价值，主要用于辅助你选择网站关键词。

(3)谷歌搜索下拉框

在谷歌搜索框中填写相关产品关键词时，谷歌会根据你输入的关键词自动推荐相关长尾词。这些词都是谷歌通过算法匹配出来的高质量、高曝光率的词，经常被潜在客户搜索到。这些就是我们要找的关键词，可以整理出来。

谷歌广告的操作也很简单。可以咨询米猫搜Google广告运营平台，会有官方客服人员指导，制作你的第一个广告，还有量身定制广告预算，提供实用技巧等服务，可以避免很多外贸网站推广的错误方式。

二、外贸SEO推广

做好外贸SEO推广，首先要知道自己的主战场在哪里。答案是显而易见的，谷歌，这是全世界用户最大的搜索引擎，所以我们要搞清楚谷歌的“偏好”。Google的核心是优先考虑用户体验，帮助用户在最短的时间内找到想要的信息。也是本着优先考虑用户体验才一直保持着全球搜索引擎第一的宝座，所以对于能够提供更有价值信息、注重用户体验的外贸网站的推广，Google会得到更好的排名。

外贸网站的推广就是通过符合Google算法的逻辑来优化网站的结构和内容，让Google蜘蛛很容易检索到我们网站的内容，从而有更好的排名。

搜索引擎优化或者SEO可以说是你推广外贸网站最大的举措；如果你不使你的网站搜索引擎友好，你很容易迷失在危险内容的海洋网站中。

大量的免费在线指南可以帮助你提高网站的SEO，这样你就不用预算雇佣SEO专业人员了。通常情况下，通过一些简单的优化，你可以自己修复网站上的大多数SEO问题。

站内SEO:就是你在网站上能看到的所有内容。这包括你的网站拷贝，图片，视频，元描述，响应设计，甚至你的网站结构。

站外SEO:指的是幕后发生的事情。这就涵盖了你网站的方方面面，比如谁链接了你的网站，对方的权限。站外SEO其实就是从其他站点获取更多反向链接的过程，从而让你的网站在Google中排名更靠前。

三，海外社交平台推广

社交媒体是最著名的免费推广新网站的方式。Twitter和Instagram等平台都拥有数十亿用户，通过这些平台很容易与当地其他企业建立联系，并推广自己的业务。

在你开始使用社交媒体之前，你应该考虑你的企业的品牌声音是什么，你的营销对象是谁，你想和谁联系。这是您需要考虑的平台以及它们适合哪种业务的快速总结:

instagram:B2B和B2C均可。如果你的作品视觉效果很高，或者你想吸引年轻人作为主要受众，是最好的平台。

Reddit:最适合B2C，但需要时间培养。在你开始在Reddit上推广你的网站之前，你需要加入关于subreddit(特殊兴趣论坛)的对话，只在必要的时候分享你网站的链接。

LinkedIn:最适合B2B。通常用作一个混合的社交媒体和博客平台，因此它是吸引其他专业人士和展示你的专业知识的理想选择。

第四，博客引流

可以在行业(或相邻行业)的权威博客上写相关文章，展示自己的专长。每个访问者的帖子至少有一个关键词链接到你的网站，从而引导流量从源头回到你的新网站。

访客要记住的关键点是，这与SEO无关，更多的是与建立出版商和你的读者之间的关系有关。如果你能与出版商建立关系，并定期提供新内容，那么它不仅会增加网站访问量，还能帮助你建立行业内的联系。

动词 （verb的缩写）内容营销

外贸推广课程:内容营销。内容营销是外贸网站推广的好方法，因为它不仅能提高你的SEO，还能产生观众觉得有用的内容。一个常见的误解是，营销内容时，需要写现场信息。

对于内容营销来说，要记住的最大一点是，你创造的内容必须对受众有用、有趣或具有娱乐性。写内容的时候，需要提前调研你的内容关键词。

内容营销是一种促销手段，但不能孤立进行。要充分利用内容营销，你需要通过社交媒体或付费广告等其他渠道推广内容。你还应该确保不断创造新的内容，这样你的客户就有理由继续回来。

应该写什么:

最多60个字符(谷歌将显示完整的标题)

用数字！

激发听众的兴趣(如事件、地点、相关情况等。)

使用形容词(鼓励人们采取行动)

用夸张！

不及物动词优惠活动的推广

这应该是一个网站运营常态化的工作，同时也是一个非常有效的外贸营销推广策略。没有人不喜欢优惠活动。

但是需要其他推广方式的配合才能做的更好。这种营销方式可以被用户勇于创新、激活和重复购买。

七。网站广告空间

在你的行业内，你的用户群必须有一个聚集地。这个聚集地越大，这个广告位99%的概率都会卖出去。如果你的B2B外贸公司想先考虑品牌，那么这个方法非常适合。

很多网站的底部会标有“广告”字样。你可以下载他们的媒体工具包。如果你能负担得起他们的价格，那就联系他们。当然，你可以和他们讨价还价，让他们定制你的演示文稿、流量套餐等。

八、EDM邮件营销

EDM营销(电子直邮)也叫邮件营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件，与目标客户建立沟通渠道，直接向其传达相关信息以促进销售的一种营销方式。随着社交网络的快速发展，EDM营销被提及的越来越少，但我必须强调，它仍然是最有效、最快捷的外贸营销方式，它仍然是性价比最高的方式之一。

邮件营销的第一步是找到客户。要知道你的客户是谁，客户越精准越好。如果客户不准确，那么邮件营销效果不大。换句话说，流量精准，不泛滥。

邮件营销的第二步是发送邮件。这一步必须解决两个问题:

1)客户喜欢的电子邮件内容(对客户有用)。

2)尽量避免被判断为广告信息。(发的太快，太多，广告关键词，退信多，接收邮箱太多不存在.....这些事件发生的几率越大，就越容易被察觉到你在做广告邮件)，所以邮件营销也是一个技术活，采用了很多规避的方法，慢慢就要花很多时间。

九，外贸展览推广

外贸推广课程九:线下展会推广。线下展会推广可以收获很多感兴趣的客户，可以收到很多名片。同时也可以吸引很多潜在的注册用户。

写在最后

以上就是米贸搜今天为大家分享的B2B网站外贸推广营销方案。知道了上面说的外贸推广教程，应该对外贸网站推广有一定的经验。

后来的外贸老板要根据自己的需求来定位自己。最好的效果是通过多种渠道进行外贸推广和营销计划。当然每个外贸企业的预算都不一样，是根据实际情况制定的。

如果需要系统制定外贸推广营销方案，可以联系米贸搜。我们将为您提供一对一的专属服务，为您的外贸推广计划提供全方位的定制营销服务。

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