想做好外贸业销售员，跟单员是必经之路，教你如何做好

想做好外贸业销售员，跟单员是必经之路，教你如何做好

不会跟单的销售员，是做不太好出口外贸的。出口外贸不但取决于把握客户資源，更取决于帮客户立即解决困难的能力。跟单的全过程，自身便是了解加工厂、货代、金融机构等全部阶段最好是的实践活动机遇。

如今即便 你换工作，自身沒有客户資源，换一个企业也是以跟单学起。还比不上在如今企业坚持不懈2年，随后取得成功转型发展做业务流程。

并且一样是跟单，也是有优劣之分。好的票据节约的是全部合作者的時间。假如你的工作效能显著高过别人，领导干部会看在眼中的，或许会提早给你接任业务流程呢。

跟单员接到订单后，依据订单內容制订生产规划，具体步骤以下：

1.依据订单制做并布置任务单给生产制造单位。

2.与生产制造单位沟通交流，查询原料库存量，结转订单所需原料总数，要是没有库存量，结转好所需原料总数后交给经理开展购置。

3.依据客户包裝规定，结转纸箱尺寸，并下发纸箱子订货单给纸箱加工生产商，保证 纸箱子在批量进行前交货。

4.假如订单总数大，必须装拖盘，则依据纸箱尺寸结转所需托盘规格，下发拖盘订单，另外制做拖盘计划方案。

5.下发纸箱子订单后，依据客户规定制做复印膜卷标识，纸箱子标识。

6.将制做好的膜卷标识，纸箱子标识，拖盘计划方案，唛头交由包裝单位开展制成品包裝装包。

7.货品包裝结束后提示销售员通告客户付订单余款，制做报关单据。报关单据包含商业发票，货运单，申报要素，出口报关单，代理商报关委托书。

8.与财务部核查接到余款后，联络货代海运订舱，推送报关单据，明确实际航次，催入仓通知单。

9.接到货代的入仓通告后，联络货运物流公司，分配货品运输事项，填好货运物流货运单，复印运输合同，将装车清单发给客户，告之实际航次。

10.货品入仓后，等候货代通告货箱是不是海关放行，成功登船后货代会推送提货单确定件及货代实际操作花费确定件，确定后支付给货代企业，货代出正本提单及税票。

11.接到正本提单后陪同盖公章的商业发票，货运单以及他所需文档（原产地证明）一并寄来客户，便于客户取货。（假如客户规定提单电放，可立即发送邮件）

可以说，出口外贸跟单员假如认真去做，迅速能够掌握到产品知识，学习培训出口外贸操作步骤，为之后转型发展为外贸销售，营销经理，国外大客户维护保养奠定夯实基础，是进到外贸行业的最好方式。

出口外贸跟单员，应当具有下列的工作能力：

1、剖析能力。剖析出客户的特性及商品的价钱组成，以利于价格；

2、预测分析能力。能推算出客户的要求，公司的生产制造能力及原材料的供货状况，便于接单子，生产制造及交货的分配；

3、表述能力。擅于用文本和語言与客户沟通交流；

4、专业技能。对所跟单的商品要了解。掌握商品的原料特性，来源于及成份。了解商品的特性，样式，品质。便于和客户及生产制造工作人员的沟通交流；

5、和人相处的能力。与各单位的工作人员打成一片，使其主动进行客户订单；

6、人际交往解决的能力。解决好与客户，与上级领导，与朋友，与外企业工作人员的关联。根据她们来进行自身想要做的事；

7、法律法规。掌握担保法，票据法，规律等与跟单工作中相关的法律法规。保证知法，遵纪守法，知法，使用方法；

8、交涉能力。有演讲口才，有方法；

9、管理方法与推销产品能力。对外开放推销产品大神。对里管理方法行话；

10、物流知识。掌握运送，搬运装卸，存放，派送，出口报关等专业知识；

那样，能够使我们工作中，能够得心应手，更强的融入、做好出口外贸跟单员这一工作中！

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