亚马逊Coupons的优势

亚马逊Coupons的优势

你知道亚马逊Coupons吗？对，就是那个对销量提升超有用的营销工具。现在，它已经在英国、法国、德国这三个欧洲站点针对第三方卖家正式开放！

在7月1日以前，卖家使用优惠券将不收取任何手续费，想要免费体验的卖家可要抓紧时间了。7月2日开始，亚马逊对每笔成功兑换的优惠券，也仅收取0.5英镑 (英国站点) 或0.45欧元 (法国和德国站点) 的手续费。你大概也好奇，一个简单的营销工具，为什么受到卖家如此厚爱？ 其实，作为目前针对第三方卖家开放的自助营销工具，优惠券对卖家整体运营绩效的拉抬是有明显作用的。尤其是营销资源相对受限的中小型卖家，优惠券的开放让卖家在商品推广的选择上有了更多弹性。自2017年11月在北美站点开通以来,已有众多中国卖家透过亚马逊优惠券成功提高商品曝光与转化率。

亚马逊为什么增加Coupons栏

1、旺季是卖家清理库存的好时机，亚马逊增加Coupon栏是鼓励卖家多使用折扣促销。

2、 利用打折技巧吸引买家。 根据对消费者心理学的研究，单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。3、更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客，买多折多，需要把定价和利润核算好。4、增加捆绑销售权重，采用 A,B 打折，买 B，A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。总而言之，亚马逊的coupons功能预示着设置优惠券的listing权重变高

优惠券Coupons优势

第一，优惠券是现阶段第三方卖家唯一可以使用的自助工具，使用门槛相对于Deals更低。没错， 0条评价的新品也能使用，这正是优惠券所能提供的巨大优势。因此在新品促销上，优惠券是每个卖家都应该利用的工具，对于新品的效果特别好

第二，优惠券的显示徽标明显。优惠券在整个亚马逊以及搜索结果中都会显著标记。对卖家来说，商品展示至关重要，而优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品能见度、吸引买家、并进而提高商品转化率和销售额。

第三， 吸引固定客群。优惠券的另一特点是可以针对特定客群展示。目前提供6种不同客户分层-Prime会员, 学生族群, 妈妈族群, 浏览过特定商品的客户, 购买过特定商品的客户, 所有客户。此定向展示功能让您的优惠券可以更有效地针对您设定的客群，减少无效曝光，进而提升转化。

第四，站外引流。站外引流对亚马逊卖家至关重要。透过引流提升产品知名度、增加站内搜索是日常运营不可或缺的一部份。优惠券的产品设计让卖家能方便的在相关网站包含Ch/oh=qnhi, retailmenot, 或是fatwallet上露出，进而提升整体销售。优惠券开放的站点：英国 加拿大 美国 德国 法国

使用Coupons功能的条件：店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

使用Coupons功能的费用：买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

使用Coupons功能的好处：为卖家增添了一个流量入口，coupons拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销

‍如何利用Coupons做营销？

1、站外发优惠券、折扣券做站内邮件营销

将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到很多效果：

(1) 增加捆绑销售干预成功的几率。

(2) 增加新 listing 的销售和排名。

(3)充分利用现有资源推广，省钱、效果好。

2、相较于站外 EDM 邮件营销的优势

(1)有效邮箱多，几乎是100%

(2)所有邮箱背后的消费者，都曾经购买过你的产品，所以对你的品牌有一定的印象，并且对一些产品会有黏贴性，推荐新品有很大的优势。

(3)站内发的邮件打开率很高。

Coupons站外营销

做亚马逊进行站外引流是势在必行的，当你的listing单量稳定在10-20几单就要考虑做站外、Coupons营销了。不能盲目展开站外营销，要分析你的竞争对手在哪里做了Coupons营销。

1、如何判断竞争对手在哪里做Coupons促销?

(1)找到同行卖家最好的产品，BS卖家。

(2)直接用他的Asin-amaozn在谷歌搜索。

(3)可以发现卖家在这个网站做了优惠券促销，那我们只需要学习他也在这个平台进行Coupons促销即可。

切记：不一定那些大型的coupons网站就是适合你的，学会模仿你的竞争对手。

2、记得为你的品牌写一段故事，让消费为你的的情怀买单。这样也有利于品牌推广。

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