利用好领英开发客户的技巧

利用好领英开发客户的技巧

领英其实是外贸人开发客户的一种资源， 所以我们应该认真对待，把它作为公司的一种资源去打理，同时领英在老外眼里是一个专业性质，商务性质特别强的社交平台，用它开发客户还是相对精准的。开发思路：批量加好友→提取公司信息→挖掘联系人信息→重点开发跟进。

完善个人展示页面

这点非常重要新账户要尽量把个人展示页面给完善好，可以多发一些行业内的文章，账户里面放些图片，然后基本信息也尽量完善。

加名人

领英免费的账户有一个坏处，就是搜索限制，你搜到一定的数量它就开始限制你了。而且新账户很难加到别人，所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情。

控制加人数量

领英系统控制加入数量大概就是一天100来个，所以这个数量是不多的，每天都可以去领英加一加好友。

充分利用Post

资料页面能够给客户带来的信息是很有限的，最多就是简单粗暴的告诉客户我们是做什么的？但是你们产品的优点特色就全部没有地方可以施展其才华

建立500+的connections

对于新账号来说，建立connections的主要途径就是通过Linkedin的搜索功能，搜索到潜在客户然后建立联系。

如何利用领英开发客户

发布动态和文章

1、更新动态不要全部是关于公司产品的营销引流，还需要有一些生活方面的，比如旅游、读书，出去游玩的照片，这样显得你这个人比较有趣，不会那么死板。

2、对于发布文章，可以写公司简介，主营产品，产品生产过程，产品质检过程，客户案例，对产品和行业的自我见解和展望，自我发展和未来期望等，建议标题包含关键词，正文要有能吸引客户的兴趣点，结尾附上联系人，公司网址，联系方式。

领英上的人脉越多推广就越有效，这是慢慢积累的过程，在推广的当中可以搜索你的目标客户，添加好友，为了通过好友，可以在添加好友那里备注上自己是做什么的，介绍自己的产品，可以选择一个关键字。

领英开发客户的几大小Tips

1、通过同步邮箱来开发客户

Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。

如果你有一个专业的电子邮件与客户沟通，那么你可以利用这个机会积累多年的宝贵客户加入linkedin网络，它往往带来惊人的网络后果!!导入邮件的时候需注意：如果不是常见邮箱如Gmail,MSN,AOL等，则需要通过导入文件的方式（uploadafile）才可以进行。

2、巧用系统的推荐好友

3、巧用搜索框+关键词

前提是必须组合一个关键字列表。什么样的关键词?当然是你的目标客户信息可能出现在关键词里面。

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