利用“海关数据+领英/谷歌+邮箱挖掘”去查人、查公司的真实感受

利用“海关数据+领英/谷歌+邮箱挖掘”去查人、查公司的真实感受

准备工具

海关数据/网站一个，多者不限

领英/谷歌

邮箱挖掘工具

1.海关数据出场

打开海关数据，设定产品关键词，我最近研究多的自行车，就以这个为例

比如：bicycle

从搜索的结果来看，自行车的需求量还是很大的

仔细查看下，可以看到初步的数据，进口商，出口商，进口产品，进口频次，数量，重量

再从进口频次，进口总次数，产品进口率，贸易国，贸易伙伴可判断该公司需求量以及公司规模，由此可判定这个是一个精准客户

2.领英出场

Specialized Bicycle Components以这个公司为例，在领英上搜索该公司的名字得出以下结果

可以看出，这是一家大公司，有1000多位员工，自行车以及周边产品都涉猎，产品良多

3.邮箱挖掘工具出场

可以看出，这是一家大公司，有1000多位员工，自行车以及周边产品都涉猎，产品良多

3.邮箱挖掘工具出场

用谷歌也是同样的方法，先用公司名称到谷歌上去搜索下，看下是否能知道网站，找到了网站，把网站放到邮箱挖掘里面去挖掘，自然也可以挖掘出来

如果有朋友没有海关数据，但是也想通过这样的方式去开发，也是可以的，我们只要先通过产品词找到公司的名称，网站，邮箱等信息，在去匹配海关数据就好了，比如下面这个工具就是这样的，有个贸易情报功能就是来匹配海关数据的，点亮的就说明有进出口记录，当然，如果想查看详细的进出口数据，还是要用到海关数据的

接下来，是否要到领英上去搜索，去挖掘邮箱，看自己的时间，如果时间不够的话，反正这个已经把网站，邮箱什么都挖掘出来了，直接去推广就可以了，如果要精细发送，把这些数据都收藏了，然后批量进行挖掘就行，职位，邮箱一目了然。

4.写一封好的开发信

前三个步骤只要有工具，大部分人都能操作

问题来了，既然大家都能做，就意味着收集的数据的精准度，发送邮件的成功率是大同小异的。

如何和别人拉开差距呢？

这个时候，开发信内容就至关重要了。

如果你的开发信让客户很感兴趣，他就会联系你，否则，就会石沉大海。

这里就再分享一个开发小技巧以及开发信小技巧，用的好，回复率超高

用已经成交的客户，专门开发当地的市场

比如在柏林有合作一个客户C，对柏林有一定了解基础，知道有其他2家知名企业A和B，可以用刚刚我分享的工具专门搜这个地区的客户，然后邮件内容可以这样写：

我是B,C,A几家的供应商，知道您也在柏林做xx产品的销售，也许可以了解下我的产品，我的优势是：1.2.3.4

I am the supplier of ABC, I learn that you are also selling XX products in Berlin.

Please take a moment to know my products . My advantages are as follows: 1,2,3,4.

老外做这个产品，肯定对同行很了解，知名同行的供应商就更感兴趣了，回复率很高

方法和技巧是可以融汇贯通的，学会结合去使用，至于能用成什么样子，什么效果，就看你们花了多少时间，多少心血了，用的透，光靠这些，就不用担心没有客户，没有单子，和别人的差距自然也就出来了

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