做海关数据（做海关数据的有哪些平台）

本篇文章给大家谈谈做海关数据，以及做海关数据的有哪些平台对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享做海关数据的知识，其中也会对做海关数据的有哪些平台进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、请问大家做外贸的用海关数据，好做吗？
• 2、海关数据真的有用吗
• 3、什么是海关数据？
• 4、海关数据靠谱吗？哪家的数据能好一些？
• 5、海关数据的重要性？

请问大家做外贸的用海关数据，好做吗？

01.
分析目标市场
如果您的企业有新产品刚上市，或者是现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么您一定想知道哪个国家的需求量更大，商机更多。
通过海关数据，可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。
02.
洞悉行业变化
外贸企业可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化。
当该行业和市场持续有新的供应商加入时，说明该行业和市场利润和需求量可能很大，从而不断吸引着新的参与者。
但对企业来说，同时也意味着市场竞争越来越激烈，要注意及时调整市场策略，让自己在竞争中处于有利地位。
03.
锁定竞争对手
外贸企业通过持续分析海关提单中发货人名称，可以准确了解到自己所在行业有哪些同行，这些同行的供货量是多少。
再结合百度搜索挖掘，可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，做到知己知彼，从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。
04.
监测同行客户
外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购规律。
比如多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等，进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的市场。
05.
定位蓝海客户
虽然海关数据中的采购商都是精准目标客户，但是竞争太激烈，因为你的同行也在这里千方百计地等着撬单。
面对僧多粥少的局面，外贸人其实可以转换下思路，研究购买自己产品的采购商性质，从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。
然后以这个为方向，结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、谷歌地图、品牌找客户、展会找客户等多个渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的蓝海客户，轻松实现精准客户的资源裂变。
06.
巩固现有客户
除了跟你合作，客户可能还有其他供应商。
利用海关数据，外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况。
通过与这些竞争对手的对比分析，可以了解自身的优势和劣势，从而寻找突破口，进一步巩固合作关系、扩大订单份额。
07.
盘活老客户
如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了，那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。
这些信息可以有助你客观分析客户转单的原因，找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并有针对性地进行改进和调整，从而争取重获客户认可，重续订单与合作。

海关数据真的有用吗

海关数据是指各国海关在履行进出口贸易统计职能时产生的各项进出口统计数据，包括提单国数据和关单国数据。

海关数据对外贸企业来说，作用还是很大的，可以目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。

1、分析目标市场

以LED为例，通过美国的海关进口数据，可以了解到全美LED采购商数量以及这些采购商的进口数量，从而得出美国LED市场的总需求量、全球范围内的竞争对手，为企业的市场决策提供关键信息。

2、分析竞争对手

外贸企业可以利用海关数据对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其买家资料、采购规律和需求变化，并能判断竞争对手的经营状况。一旦竞争对手与采购商之间关系发生变化，或者竞争对手公司倒闭，就能快速对其客户需求做出反应，抢占市场。

3、快速开发新客户

各国的海关数据全面反映了买卖双方的交易信息。外贸企业可以通过对某一采购商交易记录的查询和持续分析，可以有效掌握采购商的采购产品情况和公司实力，从而找到最适合自己的采购商，进行精准营销。

4、管理老客户

对于沉没的老客户，外贸企业可以根据海关数据洞悉其新的供应商，有助于分析客户转单原因，进而调整公司策略，争取重续订单，重获客户认可。

什么是海关数据？

海关数据，这个词想必很多外贸人都听过。
在国际贸易中，了解双方的贸易信息很重要。对于外贸行业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，它可以让企业从多个方面了解自己的市场情况。因此，在大数据时代，使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。 然而，不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑，它到底对外贸有没有作用，使用它开发客户的最佳方式是什么？
今天我们就通过Lily老师的海关数据课程跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。

海关数据的作用

1、通过海关数据分析目标市场；

2、了解行业市场信息、掌握趋势；

3、了解和掌握行业的变化和需求；

4、了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期；

分析海关数据的具体作用

企业可以通过分析海关数据了解和判断自身在市场中的情况和实力：

1、指导企业制定采购计划和安排；

2、减少库存资金占用；

3、降低库存；

4、掌握买家的真实采购状况。

海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。

海关数据开发海外客户的

流程与步骤

Step 1：通过海关数据查找买家

根据产品找买家：直接输入产品关键词或HS编码查询买家；

根据采购商找买家：输入具体的采购商名称通过该采购商供应链关系查找买家；

根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；

Step 2：通过海关数据多维度分析买家

通过买家网站了解买家：主要了解买家的公司概况、规模、具体采购的产品；

通过分析报表分析买家采购周期：主要了解采购周期、采购国家、目前已经合作的供应商、采购的习惯等；

根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；

Step 3：查找邮箱

通过买家网站了解买家：查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话；

查找负责人邮箱地址：通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱；

查找负责人的联系方式：通过谷歌搜索引擎进一步查找。

在顺利使用海关数据之前，我们再来看看海关数据该怎么查找呢？

查询具体商品的海关数据

1、打开“海关总署官网”选择“首页”下方的“重点商品查询”；

请点击输入图片描述

2、设定筛选条件；

请点击输入图片描述

3、输入采购商的名称查询；

请点击输入图片描述

4、输入供应商的名称查询；

请点击输入图片描述

5、关于海关数据的查询显示结果。

请点击输入图片描述

海关数据可以让外贸企业快速掌握市场上的同类产品的价格行情，了解目标客户之前的交易情况和明细。因此，Lily老师也给出了一些TIPS来教我们如何通过海关数据了解报价和制定报价，点击文末图片查看课程获取知识哦~ 最后，在了解了海关数据的相关情况与使用方法，使用海关数据的群体也很重要！

海关数据的国外使用群体

国外制造商：寻找产品的替代来源，寻找新市场；

运输和物流供应商：项目需求计划服务重点营销和销售；

金融和行业分析师：监控大宗商品的交易量，调查库存增加或减少，评估全球市场中的参与者；

进口商/批发商：跟进产品。

海关数据靠谱吗？哪家的数据能好一些？

海关数据如果选择做海关数据的是真实有效的做海关数据，那肯定是靠谱的。不过目前市面上海关数据参差不齐做海关数据，

跟大家分享几招，让你练就一双“火眼金睛”， 多渠道、多层次、多方面地进行考察，真正选择靠谱的海关数据为己所用。

01

是否具有独立开发的在线查询系统

如果一家公司只提供给EXCEL文件格式的海关数据，那么多半说明，这家公司既没有可靠的数据来源，也没有专业的技术能力。这样的海关数据不仅信息不完整，更新速度也基本没有保障。

02

数据更新时间是否及时

商场如战场，海关数据是外贸战场上的重要情报。外贸企业掌握一手资料，才能在商场上抢占更多先机。

专业的海关数据公司非常重视数据的时效性。比如咱们苏维智搜的海关数据，保证每个月会更新3次。10月1日时，我们的数据已经更新到了9月28日。

如果某家公司的系统数据更新速度普遍比较慢或者不更新，基本上可以肯定这家公司无法满足外贸企业对海关数据的价值需求。

03

海关数据是否真实精准

真实、准确、全面是数据的核心所在。为了验证海关数据的精准性，企业可以拿自己合作过或者是熟悉的客户，让对方进行在线查询演示，看搜索到的交易信息与实际是否相符。

04

能否直接找到关键人联系方式

海关数据能够直接锁定目标客户，但如果想和对方快速洽谈合作，关键还得有关键人联系方式。

由于政策原因，我们知道海关数据本身是不带联系方式的。即使有的能看到，那也一定不是关键人，很可能只是个货代。

海关数据的重要性？

海关数据对企业发展还是很重要的，主要可以带来以下优势：

1.采购商的筛选

海关数据里面的数量很多，但不是每一个都是适合自己，适合自己的才是最好的。首先我们要确认客户是否是专业买家 ，这个步骤非常重要，不然会做很多的无用功。

通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一单，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。

2.对采购商的分析

经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的；通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；

再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

3.同行竞争对手

对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软；

还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注 。 

4.关于联系方式

海关数据中自带的联系方式，印度的质量最高，采购负责人相对比较多，有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，量比较少，碰到一个算一个，也可以直接去联系。

其他的基本都是海关数据公司去匹配的联系方式了，当然，有些有匹配，有些没有，价格也会不一样。

5.深度挖掘联系人 网页链接

很多人用数据都是拿到之后copy邮箱，直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有效果，找到公司名称之后，官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，buyer, Purchasing department，或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样。

领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会容易的很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效。

6.多种沟通方式并行

目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段，要学会利用各种社交媒体和及时聊天的App。

换位思考一下，如果你收到了一封推广邮件，很大可能不会去回复，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我们回复的概率就会高很多，国内有微信，国外也有Whatsapp，Line，Viber，VK，Messenger等，如果有客户的电话号码，直接通过聊天工具在线沟通，当然，直接打电话过去效率也会更高一些。

7.结合现有开发方式

不管是做展会，还是B2B平台，有客户来找，也可以通过数据查询有没有交易记录，有的话之前采购情况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通，做到知己知彼！

现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商了解太少，海关数据可以让市场信息更透明！

通过查看海关数据，外贸企业可以分析目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。

关于做海关数据和做海关数据的有哪些平台的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 做海关数据的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于做海关数据的有哪些平台、做海关数据的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。