海外营销系统：如何在国际市场实现商业增长？
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2023-03-14
做海关数据工作（海关数据有用吗）
本篇文章给大家谈谈做海关数据工作，以及海关数据有用吗对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
今天给各位分享做海关数据工作的知识，其中也会对海关数据有用吗进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
分析目标市场
如果您的企业有新产品刚上市，或者是现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么您一定想知道哪个国家的需求量更大，商机更多。
通过海关数据，可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。
02.
洞悉行业变化
外贸企业可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化。
当该行业和市场持续有新的供应商加入时，说明该行业和市场利润和需求量可能很大，从而不断吸引着新的参与者。
但对企业来说，同时也意味着市场竞争越来越激烈，要注意及时调整市场策略，让自己在竞争中处于有利地位。
03.
锁定竞争对手
外贸企业通过持续分析海关提单中发货人名称，可以准确了解到自己所在行业有哪些同行，这些同行的供货量是多少。
再结合百度搜索挖掘，可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，做到知己知彼，从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。
04.
监测同行客户
外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购规律。
比如多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等，进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的市场。
05.
定位蓝海客户
虽然海关数据中的采购商都是精准目标客户，但是竞争太激烈，因为你的同行也在这里千方百计地等着撬单。
面对僧多粥少的局面，外贸人其实可以转换下思路，研究购买自己产品的采购商性质，从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。
然后以这个为方向，结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、谷歌地图、品牌找客户、展会找客户等多个渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的蓝海客户，轻松实现精准客户的资源裂变。
06.
巩固现有客户
除了跟你合作，客户可能还有其他供应商。
利用海关数据，外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况。
通过与这些竞争对手的对比分析，可以了解自身的优势和劣势，从而寻找突破口，进一步巩固合作关系、扩大订单份额。
07.
盘活老客户
如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了，那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。
这些信息可以有助你客观分析客户转单的原因，找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并有针对性地进行改进和调整，从而争取重获客户认可，重续订单与合作。
目前海关宏观统计数据定期在中国海关官网海关统计资讯网免费公布做海关数据工作，如果需要更详细、深入的数据服务，可以在海关总署专门对社会提供统计咨询的部门——海关统计咨询室进行咨询，或者向数据公司购买。
海关总署统计司郑司长近期对于海关统计工作进与网友进行了交流，提到“海关为宏观经济和社会各界提供统计服务”详细内容请见中国海关总署网站在线访谈栏目，对海关数据统计和服务进行了官方说明。
温馨提示做海关数据工作：以上内容仅供参考。
应答时间：2021-11-09，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
现在这个社会属于信息时代，大家在做业务的时候不能够把这件事情忽略了。也许在过去的几十年里，或者说是在过去的几年里，我们积累了大量的数据，世间的万物，其实任何事情都是以信息为基础的，所以说，不管是做外贸还是说自己选择创业，给别人打工都要重视这些信息，这些信息在开始的时候都是从。思考-思路-搜集-整合-挖掘提-炼—测试—总结—䓿行，其实不管从事什么样的工作，或者说是投资自己搞企业这些都是要点。
在信息化的时代里面，必须要有足够的勇气以及耐心，用心去搜索这些信息。在信息社会和市场经济当中，每一个企业最需要的，并不是更多的资历高的员工，而是一些最重要的信息。美国总统在上班之后，首先要做的事情就是必须要了解各地的军事政治以及经济的情况，这些信息看起来是比较普通的，但是你并不知道，也许其中有一条信息所对于这个国家产生的价值根本就无法估量。
古人常说知己知彼百战不殆。那么怎么样才能够做到知彼呢?就是要靠众多的信息来更深入的了解这个人。目前社会上面的经济竞争非常的强烈，想要了解这个行业的信息，那么就必须用心去感触。只有这样才能够让这个企业发展的更加长期，在美国70年代的时候就开始逐步的去记载，全国进口贸易的数据，当这些数据经过自身的加工之后，便广泛的运用在了国际贸易，金融信贷等各个领域上面。因为有了这些数据，很快就可以了解到这个行业的详细情况，对于今后的实行政策，都能够及时的做出最正确的调整。
我国外贸的相关部门，在以前的时候，对于上海以及江苏等经济发达的地区专门对于那些企业进行了调查，经过调查之后，收集到了一些信息，这些都是特别准确的数据：
①对本企业的产品在国际市场上的外销价格有 75.9%的企业不清楚;
②对国际市场上同类产品的生产工艺有 72.9%的企业不清楚;
③对国际市场上同类产品的价格有 90.4%的企业不清楚;
④对国际市场上同类产品的生产数量有 90.6%的企业不清楚;
⑤对国际市场上同类产品的需求变化有 87.6%的企业不清楚;
有以上的调查可以看得出来，这些企业虽然都是生产出口的产品，但是他们对于国际市场的行情根本就了解的特别少，都是指凭借着感觉去盲目的出口以及生产，所以说这种做法是错误的。所以说他们首先就错在了，没有能够及时的掌握相关的信息，根本就不了解，然后就去操作从而造成了投入特别高，收入却特别低这样的状况。经过这些信息，是中国众多的企业，都了解到了，必须要做到知己知彼。
数据解析
虽然这些数据在表面上看来，它只是一张纸上面写了很多字，但是说用到实际的生活当中去，对于每一项企业来说都有着特别高的意义，就比如说美国竞争情报协会曾经说过，关键是并不在于你也知道些什么，而是在于你从中认识到了什么，从而又做了什么。对于资深的外贸人来说这些数据真的是可以让人一目了然，但是对于刚刚起步的外贸公司，或者说是刚刚从业外贸，这个行业的人来说他们不会重视这些数据，觉得这些可以通过很多渠道就能够获得了。为了能够使国际贸易工作者更加能够深入的了解提单的数据，特此做出了如下的解释：
一、发货单位名称=行业竞争对手分析、行业信息、行业潜在客户/供应商
其实我们每一个人都知道，当今世界竞争是特别激烈的，对于一个企业来说肯定是时时刻刻都会有新的竞争对手出现，他们可能有着相同的产品或者是生产理念，也可能说是他们给同一个客户供着同一款货物。其实这是特别正常的一种现象，即使是全世界就只有一家航空公司，那么他肯定也会担心，经营的产品被其他的公司所替代，他的竞争对手可能是高速的火车或者是小汽车，甚至也有可能是自行车。
可口可乐前一任执行官以前他和他的员工说过，可乐行业的竞争对手时时刻刻都是存在的，我们的对手可能是牛奶，可能是茶，还可能是白开水，不管是哪一个公司，做的越大就会有更多的竞争对手，尤其是从事这些传统生产，还有经营的企业往往特别容易被对手击垮。其实在这些贸易市场里边，就犹如大鱼小鱼还有虾，这个食物链一样，你做的越强大，对手越多，但是他们不敢轻举妄动。如果你做的并不好，那么就有可能成为别人的午餐。
因此说一个企业在发展的过程中，千万不能够忽视竞争对手，要永远都提高警惕，就算对方再深意的好朋友，也一定要有警惕的心理，因为你的公司现在有很大的竞争优势，不代表这种优势会一直保持下去，想要把你的优势一直保持下去，那么就要一时不刻的监视你的竞争对手，他们在做什么?会不会对于你的企业造成伤害?
其实每一个企业都在这个行业里面生存着，这个行业又有很多的竞争者以及参与者，不是说每一个参与者他都会是你的竞争对手，那么你一定要明白，什么样的企业才是你真正的竞争对手呢?这一些都是在做企业之前必须要了解的一些数据，把这些都收集好了，那么再做业务的时候就会事半功倍了。
1.行业竞争对手分析： 通过一些单位里边的发货名单，就可以了解到这个行业中有哪些参与者与你频频相关。把这些参与者都进行筛选之后，就可以知道，你的企业真正的竞争对手是哪家?到底该在哪方面提高警惕?
就比如说你是一个手机生产商，但是韩国三星他们这个品牌是绝对不会把国内小品牌的手机作为竞争对手的，他们最大的竞争对手肯定是苹果。
2.行业潜在客户/供应商： 在发货名单了解了之后，就可以对于这个企业进行详细一步的了解，不管是制造商还是贸易公司都要去仔细考量这个公司。
如果是贸易公司的话，那么他们没有自己的工厂，完全靠采购再进行出口，这样的话他便是潜在客户或者是代理商。如果他是制造商的话，但是也并不代表他就肯定是竞争对手，他们也有可能成为是国内的潜在客户。对于没有任何经验的出口企业，当发货人是贸易公司的时候，则可以与他们的外贸公司进行联系，要求出口。
成都有一家公司，它的生产能力和技术都比较普通，他们想急切的了解国内的出口情况，希望能够和国外的一些贸易公司有所联系，能够合作通过利用贸易的数据已经获得了外贸公司的资料，目前正和这些外贸公司联系，并且有了很好的进展。
二、规格=产品质量、包装、工艺、差异性、客户对产品的要求习惯
可以通过产品的规格来了解买家对于产品以及质量的需求，然后后期再去针对这个卖家把自身的产品进行调整，这样的话会有很大的合作机会。
1.产品质量/差异性/客户对产品的要求习惯：对于这个产品的需求到底是什么样子的，只要是清楚的了解了，这样就会有利于向这个客户介绍产品时，能够通过他喜欢的这个点去切入。
2.包装：先要从产品包装上面了解到，这些行业里边的领导者采用的都是什么样的包装方式，然后对于这个产品是否能够销售到国外也起着很大的重要性，一般国内产品包装，都是有特别严格的要求。出口的时候都是以木质包装为主的，不过也要看出口的国家是哪里，在了解其他的企业包装产品之后，这样就可以省去了调查的时间，尤其是要掌握行业领导者所使用的包装方式。
三、时间=采购周期、产品淡旺季分析、交易习惯
通过时间对于这个企业还有买家做出详细的分析，这样就可以知道这个市场的淡旺季在什么时候，从而调节自身的供货，把市场的情况都了解清楚。
通过这个出货的日期来分析这个进口商的采购周期，比如说他一年会采购几次，或者说是多长时间进行一次采购，每次采购的量都是多少，这些信息都要详细的掌握了，对于自身供货都是有很多好处的。
这样可以保证客户在需要产品的时候，自身的库存量一定要十足，而且对于产业的销量也能够把控好。对于给客户供货这方面也能够按时的供货，不能够拖延时间，这样对于客户那边会有更好的印象。
3.产品淡旺季分析： 通过产品出口的数据，详细的能够知道这个产品在什么时候是旺季，什么时候是淡季，这样可以对于生产拿捏特别好。所以说必须要把产品的淡旺季都了解了，这样就可以把原材料和库存的工作都做得特别好，避免在旺季的时候手足无措，避免在淡季的时候存货特别多。
四、收货单位名称=买家判断及分析分类、监视客户的忠诚度
通过这个收货单位，到时候就可以8,收货单位的名称以及联系方式都详细的记载下来，这样能够清楚的判断买家是否是真正的买家，可以通过分析之后，把这些客户分为几个类别，第一潜在客户，第二已丢失客户，第三老客户。
1.如果是老客户的话，先要判断一下他的忠诚度是否高，然后看一看周围有没有竞争的对手，如果有强健的竞争对手一定要防范。
2.有潜在客户的出现其实是特别好的一种现象，很有可能有一天他就成为了你真正的客户，先要把这个潜在客户的具体情况都详细了解了，比如说他公司的规模怎么样，或者是公司在哪个区域，主要经营什么样的产品以及客户群体都是怎么样的，从而进行详细的分析，然后再给他接入产品，这样的话成功率会很高。
3.如果这个客户你已经失去了的话，那么首先先要分析一下，这个客户为什么会流失了，到底是什么原因让他找了新的供应商，然后再对于供货的产品，价格方面以及质量方面做出深刻的调整，再根据这个客户的采购周期以及采购习惯，对于这个客户进行再次联系，这样的话有可能会重新发订单抢夺回来。
在这里，如果你真正的把以上这些内容都详细的观看之后，那么对于这个海关数据的使用价值相信你也能够了解了很多。想要打开外贸市场的话，那么就要细心的去分析一下外销市场的状况，特别是要在分析客户这方面，做一些详细的记载，海关数据能够帮助你了解客户，最核心的东西，但是说这个海关数据并不是唯一了解客户的信息之路，要从多方面去了解客户，这样就会能够让你在与客户沟通的时候更加方便，对于生意促成的机会也会更高。每一个业务员都会有自己不同的销售方式，但是基础一定要做好。 关于做海关数据工作和海关数据有用吗的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 做海关数据工作的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于海关数据有用吗、做海关数据工作的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。
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请问大家做外贸的用海关数据，好做吗？
01.分析目标市场
如果您的企业有新产品刚上市，或者是现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么您一定想知道哪个国家的需求量更大，商机更多。
通过海关数据，可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。
02.
洞悉行业变化
外贸企业可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化。
当该行业和市场持续有新的供应商加入时，说明该行业和市场利润和需求量可能很大，从而不断吸引着新的参与者。
但对企业来说，同时也意味着市场竞争越来越激烈，要注意及时调整市场策略，让自己在竞争中处于有利地位。
03.
锁定竞争对手
外贸企业通过持续分析海关提单中发货人名称，可以准确了解到自己所在行业有哪些同行，这些同行的供货量是多少。
再结合百度搜索挖掘，可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，做到知己知彼，从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。
04.
监测同行客户
外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购规律。
比如多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等，进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的市场。
05.
定位蓝海客户
虽然海关数据中的采购商都是精准目标客户，但是竞争太激烈，因为你的同行也在这里千方百计地等着撬单。
面对僧多粥少的局面，外贸人其实可以转换下思路，研究购买自己产品的采购商性质，从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。
然后以这个为方向，结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、谷歌地图、品牌找客户、展会找客户等多个渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的蓝海客户，轻松实现精准客户的资源裂变。
06.
巩固现有客户
除了跟你合作，客户可能还有其他供应商。
利用海关数据，外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况。
通过与这些竞争对手的对比分析，可以了解自身的优势和劣势，从而寻找突破口，进一步巩固合作关系、扩大订单份额。
07.
盘活老客户
如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了，那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。
这些信息可以有助你客观分析客户转单的原因，找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并有针对性地进行改进和调整，从而争取重获客户认可，重续订单与合作。
什么是海关数据？
海关数据，这个词想必很多外贸人都听过。
在国际贸易中，了解双方的贸易信息很重要。对于外贸行业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，它可以让企业从多个方面了解自己的市场情况。因此，在大数据时代，使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。 然而，不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑，它到底对外贸有没有作用，使用它开发客户的最佳方式是什么？
今天我们就通过Lily老师的海关数据课程跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。
海关数据的作用
1、通过海关数据分析目标市场；
2、了解行业市场信息、掌握趋势；
3、了解和掌握行业的变化和需求；
4、了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期；
分析海关数据的具体作用
企业可以通过分析海关数据了解和判断自身在市场中的情况和实力：
1、指导企业制定采购计划和安排；
2、减少库存资金占用；
3、降低库存；
4、掌握买家的真实采购状况。
海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。
海关数据开发海外客户的
流程与步骤
Step 1：通过海关数据查找买家
根据产品找买家：直接输入产品关键词或HS编码查询买家；
根据采购商找买家：输入具体的采购商名称通过该采购商供应链关系查找买家；
根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；
Step 2：通过海关数据多维度分析买家
通过买家网站了解买家：主要了解买家的公司概况、规模、具体采购的产品；
通过分析报表分析买家采购周期：主要了解采购周期、采购国家、目前已经合作的供应商、采购的习惯等；
根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；
Step 3：查找邮箱
通过买家网站了解买家：查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话；
查找负责人邮箱地址：通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱；
查找负责人的联系方式：通过谷歌搜索引擎进一步查找。
在顺利使用海关数据之前，我们再来看看海关数据该怎么查找呢？
查询具体商品的海关数据
1、打开“海关总署官网”选择“首页”下方的“重点商品查询”；
请点击输入图片描述
2、设定筛选条件；
请点击输入图片描述
3、输入采购商的名称查询；
请点击输入图片描述
4、输入供应商的名称查询；
请点击输入图片描述
5、关于海关数据的查询显示结果。
请点击输入图片描述
海关数据可以让外贸企业快速掌握市场上的同类产品的价格行情，了解目标客户之前的交易情况和明细。因此，Lily老师也给出了一些TIPS来教我们如何通过海关数据了解报价和制定报价，点击文末图片查看课程获取知识哦~ 最后，在了解了海关数据的相关情况与使用方法，使用海关数据的群体也很重要！
海关数据的国外使用群体
国外制造商：寻找产品的替代来源，寻找新市场；
运输和物流供应商：项目需求计划服务重点营销和销售；
金融和行业分析师：监控大宗商品的交易量，调查库存增加或减少，评估全球市场中的参与者；
进口商/批发商：跟进产品。
请问海关数据的平台对做外贸的业务员有没有作用？
海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关、提单数据做海关数据工作，通过对这些数据内容的深度挖掘做海关数据工作，可以帮助企业、外贸业务员等及时、全面、可观的掌握市场动向做海关数据工作，分析海外市场商业情况。目前海关宏观统计数据定期在中国海关官网海关统计资讯网免费公布做海关数据工作，如果需要更详细、深入的数据服务，可以在海关总署专门对社会提供统计咨询的部门——海关统计咨询室进行咨询，或者向数据公司购买。
海关总署统计司郑司长近期对于海关统计工作进与网友进行了交流，提到“海关为宏观经济和社会各界提供统计服务”详细内容请见中国海关总署网站在线访谈栏目，对海关数据统计和服务进行了官方说明。
温馨提示做海关数据工作：以上内容仅供参考。
应答时间：2021-11-09，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
大家觉得海关数据怎么样？
海关数据是指各国海关在履行进出口贸易统计职能时产生的各项进出口统计数据，包括提单国数据和关单国数据。
海关数据对外贸企业来说，作用还是很大的，可以目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。
1、分析目标市场
以LED为例，通过美国的海关进口数据，可以了解到全美LED采购商数量以及这些采购商的进口数量，从而得出美国LED市场的总需求量、全球范围内的竞争对手，为企业的市场决策提供关键信息。
2、分析竞争对手
外贸企业可以利用海关数据对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其买家资料、采购规律和需求变化，并能判断竞争对手的经营状况。一旦竞争对手与采购商之间关系发生变化，或者竞争对手公司倒闭，就能快速对其客户需求做出反应，抢占市场。
3、快速开发新客户
各国的海关数据全面反映了买卖双方的交易信息。外贸企业可以通过对某一采购商交易记录的查询和持续分析，可以有效掌握采购商的采购产品情况和公司实力，从而找到最适合自己的采购商，进行精准营销。
4、管理老客户
对于沉没的老客户，外贸企业可以根据海关数据洞悉其新的供应商，有助于分析客户转单原因，进而调整公司策略，争取重续订单，重获客户认可。
深度剖析海关数据的 7 大实操价值
其实每个人在做业务的时候，都应该接受现实，必须要理性的去分析这件事情，才会使人结果能够事半功倍。在做业务的时候，千万不能够按部就班或者是筹划更多的细节，大部分在谈业务的时候必须要做到随机应变。以下这篇文章，大家可以仔细的观看，去用心的琢磨，实用性特别高。现在这个社会属于信息时代，大家在做业务的时候不能够把这件事情忽略了。也许在过去的几十年里，或者说是在过去的几年里，我们积累了大量的数据，世间的万物，其实任何事情都是以信息为基础的，所以说，不管是做外贸还是说自己选择创业，给别人打工都要重视这些信息，这些信息在开始的时候都是从。思考-思路-搜集-整合-挖掘提-炼—测试—总结—䓿行，其实不管从事什么样的工作，或者说是投资自己搞企业这些都是要点。
在信息化的时代里面，必须要有足够的勇气以及耐心，用心去搜索这些信息。在信息社会和市场经济当中，每一个企业最需要的，并不是更多的资历高的员工，而是一些最重要的信息。美国总统在上班之后，首先要做的事情就是必须要了解各地的军事政治以及经济的情况，这些信息看起来是比较普通的，但是你并不知道，也许其中有一条信息所对于这个国家产生的价值根本就无法估量。
古人常说知己知彼百战不殆。那么怎么样才能够做到知彼呢?就是要靠众多的信息来更深入的了解这个人。目前社会上面的经济竞争非常的强烈，想要了解这个行业的信息，那么就必须用心去感触。只有这样才能够让这个企业发展的更加长期，在美国70年代的时候就开始逐步的去记载，全国进口贸易的数据，当这些数据经过自身的加工之后，便广泛的运用在了国际贸易，金融信贷等各个领域上面。因为有了这些数据，很快就可以了解到这个行业的详细情况，对于今后的实行政策，都能够及时的做出最正确的调整。
我国外贸的相关部门，在以前的时候，对于上海以及江苏等经济发达的地区专门对于那些企业进行了调查，经过调查之后，收集到了一些信息，这些都是特别准确的数据：
①对本企业的产品在国际市场上的外销价格有 75.9%的企业不清楚;
②对国际市场上同类产品的生产工艺有 72.9%的企业不清楚;
③对国际市场上同类产品的价格有 90.4%的企业不清楚;
④对国际市场上同类产品的生产数量有 90.6%的企业不清楚;
⑤对国际市场上同类产品的需求变化有 87.6%的企业不清楚;
有以上的调查可以看得出来，这些企业虽然都是生产出口的产品，但是他们对于国际市场的行情根本就了解的特别少，都是指凭借着感觉去盲目的出口以及生产，所以说这种做法是错误的。所以说他们首先就错在了，没有能够及时的掌握相关的信息，根本就不了解，然后就去操作从而造成了投入特别高，收入却特别低这样的状况。经过这些信息，是中国众多的企业，都了解到了，必须要做到知己知彼。
数据解析
虽然这些数据在表面上看来，它只是一张纸上面写了很多字，但是说用到实际的生活当中去，对于每一项企业来说都有着特别高的意义，就比如说美国竞争情报协会曾经说过，关键是并不在于你也知道些什么，而是在于你从中认识到了什么，从而又做了什么。对于资深的外贸人来说这些数据真的是可以让人一目了然，但是对于刚刚起步的外贸公司，或者说是刚刚从业外贸，这个行业的人来说他们不会重视这些数据，觉得这些可以通过很多渠道就能够获得了。为了能够使国际贸易工作者更加能够深入的了解提单的数据，特此做出了如下的解释：
一、发货单位名称=行业竞争对手分析、行业信息、行业潜在客户/供应商
其实我们每一个人都知道，当今世界竞争是特别激烈的，对于一个企业来说肯定是时时刻刻都会有新的竞争对手出现，他们可能有着相同的产品或者是生产理念，也可能说是他们给同一个客户供着同一款货物。其实这是特别正常的一种现象，即使是全世界就只有一家航空公司，那么他肯定也会担心，经营的产品被其他的公司所替代，他的竞争对手可能是高速的火车或者是小汽车，甚至也有可能是自行车。
可口可乐前一任执行官以前他和他的员工说过，可乐行业的竞争对手时时刻刻都是存在的，我们的对手可能是牛奶，可能是茶，还可能是白开水，不管是哪一个公司，做的越大就会有更多的竞争对手，尤其是从事这些传统生产，还有经营的企业往往特别容易被对手击垮。其实在这些贸易市场里边，就犹如大鱼小鱼还有虾，这个食物链一样，你做的越强大，对手越多，但是他们不敢轻举妄动。如果你做的并不好，那么就有可能成为别人的午餐。
因此说一个企业在发展的过程中，千万不能够忽视竞争对手，要永远都提高警惕，就算对方再深意的好朋友，也一定要有警惕的心理，因为你的公司现在有很大的竞争优势，不代表这种优势会一直保持下去，想要把你的优势一直保持下去，那么就要一时不刻的监视你的竞争对手，他们在做什么?会不会对于你的企业造成伤害?
其实每一个企业都在这个行业里面生存着，这个行业又有很多的竞争者以及参与者，不是说每一个参与者他都会是你的竞争对手，那么你一定要明白，什么样的企业才是你真正的竞争对手呢?这一些都是在做企业之前必须要了解的一些数据，把这些都收集好了，那么再做业务的时候就会事半功倍了。
1.行业竞争对手分析： 通过一些单位里边的发货名单，就可以了解到这个行业中有哪些参与者与你频频相关。把这些参与者都进行筛选之后，就可以知道，你的企业真正的竞争对手是哪家?到底该在哪方面提高警惕?
就比如说你是一个手机生产商，但是韩国三星他们这个品牌是绝对不会把国内小品牌的手机作为竞争对手的，他们最大的竞争对手肯定是苹果。
2.行业潜在客户/供应商： 在发货名单了解了之后，就可以对于这个企业进行详细一步的了解，不管是制造商还是贸易公司都要去仔细考量这个公司。
如果是贸易公司的话，那么他们没有自己的工厂，完全靠采购再进行出口，这样的话他便是潜在客户或者是代理商。如果他是制造商的话，但是也并不代表他就肯定是竞争对手，他们也有可能成为是国内的潜在客户。对于没有任何经验的出口企业，当发货人是贸易公司的时候，则可以与他们的外贸公司进行联系，要求出口。
成都有一家公司，它的生产能力和技术都比较普通，他们想急切的了解国内的出口情况，希望能够和国外的一些贸易公司有所联系，能够合作通过利用贸易的数据已经获得了外贸公司的资料，目前正和这些外贸公司联系，并且有了很好的进展。
二、规格=产品质量、包装、工艺、差异性、客户对产品的要求习惯
可以通过产品的规格来了解买家对于产品以及质量的需求，然后后期再去针对这个卖家把自身的产品进行调整，这样的话会有很大的合作机会。
1.产品质量/差异性/客户对产品的要求习惯：对于这个产品的需求到底是什么样子的，只要是清楚的了解了，这样就会有利于向这个客户介绍产品时，能够通过他喜欢的这个点去切入。
2.包装：先要从产品包装上面了解到，这些行业里边的领导者采用的都是什么样的包装方式，然后对于这个产品是否能够销售到国外也起着很大的重要性，一般国内产品包装，都是有特别严格的要求。出口的时候都是以木质包装为主的，不过也要看出口的国家是哪里，在了解其他的企业包装产品之后，这样就可以省去了调查的时间，尤其是要掌握行业领导者所使用的包装方式。
三、时间=采购周期、产品淡旺季分析、交易习惯
通过时间对于这个企业还有买家做出详细的分析，这样就可以知道这个市场的淡旺季在什么时候，从而调节自身的供货，把市场的情况都了解清楚。
通过这个出货的日期来分析这个进口商的采购周期，比如说他一年会采购几次，或者说是多长时间进行一次采购，每次采购的量都是多少，这些信息都要详细的掌握了，对于自身供货都是有很多好处的。
这样可以保证客户在需要产品的时候，自身的库存量一定要十足，而且对于产业的销量也能够把控好。对于给客户供货这方面也能够按时的供货，不能够拖延时间，这样对于客户那边会有更好的印象。
3.产品淡旺季分析： 通过产品出口的数据，详细的能够知道这个产品在什么时候是旺季，什么时候是淡季，这样可以对于生产拿捏特别好。所以说必须要把产品的淡旺季都了解了，这样就可以把原材料和库存的工作都做得特别好，避免在旺季的时候手足无措，避免在淡季的时候存货特别多。
四、收货单位名称=买家判断及分析分类、监视客户的忠诚度
通过这个收货单位，到时候就可以8,收货单位的名称以及联系方式都详细的记载下来，这样能够清楚的判断买家是否是真正的买家，可以通过分析之后，把这些客户分为几个类别，第一潜在客户，第二已丢失客户，第三老客户。
1.如果是老客户的话，先要判断一下他的忠诚度是否高，然后看一看周围有没有竞争的对手，如果有强健的竞争对手一定要防范。
2.有潜在客户的出现其实是特别好的一种现象，很有可能有一天他就成为了你真正的客户，先要把这个潜在客户的具体情况都详细了解了，比如说他公司的规模怎么样，或者是公司在哪个区域，主要经营什么样的产品以及客户群体都是怎么样的，从而进行详细的分析，然后再给他接入产品，这样的话成功率会很高。
3.如果这个客户你已经失去了的话，那么首先先要分析一下，这个客户为什么会流失了，到底是什么原因让他找了新的供应商，然后再对于供货的产品，价格方面以及质量方面做出深刻的调整，再根据这个客户的采购周期以及采购习惯，对于这个客户进行再次联系，这样的话有可能会重新发订单抢夺回来。
在这里，如果你真正的把以上这些内容都详细的观看之后，那么对于这个海关数据的使用价值相信你也能够了解了很多。想要打开外贸市场的话，那么就要细心的去分析一下外销市场的状况，特别是要在分析客户这方面，做一些详细的记载，海关数据能够帮助你了解客户，最核心的东西，但是说这个海关数据并不是唯一了解客户的信息之路，要从多方面去了解客户，这样就会能够让你在与客户沟通的时候更加方便，对于生意促成的机会也会更高。每一个业务员都会有自己不同的销售方式，但是基础一定要做好。 关于做海关数据工作和海关数据有用吗的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 做海关数据工作的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于海关数据有用吗、做海关数据工作的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。
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