爆品强势，新品破局，B类加码 敦煌网“黑五网一”创平台交易纪录

爆品强势，新品破局，B类加码 敦煌网“黑五网一”创平台交易纪录

疫情尚未散去，通胀充满变数，然而今年的“黑五网一”海外线上消费却冲破阴霾，创造了一波惊喜。据 Adobe Analytics 的统计显示，美国消费者在今年黑五的线上支出达到创纪录的91.2 亿美元，网一销售额达到 112 亿美元，均超去年同期。

基于对行业趋势的精准预判，全年最高力度的资源投入，以及日臻纯熟的“AI选品+营销”策略，敦煌网在今年“黑五网一”大促期间中实现了爆品强势、新品破局、B类加码的亮眼战绩：大促期间平台交易额同比上涨38%；美国时间“黑五”当天创平台全年最高单日交易额，同比去年提升近50%；美国时间“网一”当天交易额同比去年提升近70%；吸引海外新用户注册量同比提升超过100%。大促期间交易额最大的国家是美国、英国、加拿大、法国、意大利，成交量最大的品类分别是鞋、运动与户外、服装、箱包、消费类电子。

爆品策略立竿见影，冬季商品与运动装备成“流量担当”

据 Adobe Analytics 的统计数据显示，今年黑五网一引领美国线上消费潮的三大热门品类分别是：电子产品、玩具和运动健身装备。而敦煌网在大促前期即针对冬季商品和世界杯周边加码布局，这一策略也取得了立竿见影的效果。

作为大促期间交易额最大的品类，鞋类商品同比增长高达72%，服装品类也在黑五当日达成历史最高单日交易额，同比去年提升50%。特别是冬季产品销量火爆，冬靴及拖鞋类交易额同比增长分别达到110%和131%，羽绒服、卫衣、毛衣等保暖衣物环比增长31%。

在重磅打造的“世界杯专场”的强势助攻下，除世界杯周边产品外，健身产品大促期间同比爆涨319%，狩猎产品同比增长75%，滑板车同比增长36%。同时，消费电子和家居等敦煌网强势品类依旧表现突出，在全球多个市场实现交易额同比提升超过200%。

供应链强势升级，新品类新用户新市场步履不停

此次大促针对新用户的促销效果尤其显著，吸引海外新用户注册数量同比提升超过100%。同时大促也进一步拓展了新兴市场的增长潜力。瑞士、新西兰、瑞典、墨西哥、荷兰成为交易额增速最快的国家。值得一提的是，消费电子和家居类产品在全球多点开花：交易额增速超过100%的国家就超过26个，既有意、瑞、丹麦等传统欧美国家，还有沙特、阿联酋、卡塔尔、乌克兰等趋势国家，以及泰国、越南、巴基斯坦等一带一路国家。

作为此次大促的“黑马”品类，非消费品异军突起，彰显中国卖家供应链的硬核实力。其中，汽摩配品类订单量增速高达57.4%，仪器仪表、个人防护装备、激光加工设备等工商业品均在大促期间热销。同时，全地形车、机械、仪器仪表等新兴品类交易额增速强劲，超过31个二级类目在此次大促期间交易额增速同比提升超100%。

AI选品+营销直击买家心智，精准转化交易额环比提升超340%

经过持续打磨和优化，敦煌网AI智能选品+营销方式的转化效率不断提升。此次大促首次推出的“超级品类日”，结合“智能买家心愿单”，不仅通过海量大数据精准分析品类趋势，分析买家购买行为轨迹，发掘各个品类的潜力单品，同时结合“AI seller coupon”智能工具为买家推送潜在爆品、最佳折扣商品以及最适配优惠券，多管齐下激发精准转化。据悉在黑五当天，前期加购转化买家数同比去年提升85%，直接产生的交易额也同比增长78%，“AI seller coupon”精准带动交易额环比增长高达340%。

B类优势不断强化，买家采购额同比增长51%

大促期间，敦煌网还凭借B类订单优势，持续加码对B类交易，对平台优质卖家大力扶持，为高质量海外B类买家和优质商户进行交易撮合，包括流量加权，定向补贴，和专属服务通道等。再配合针对海外买家丰富的营销活动，极大推动B类买家的复购率，敦煌网V5级别的资深买家在本次大促期间产生的交易额环比提升高达226%，同比去年提升51%。

（编辑：江同）

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