海外营销系统:如何在国际市场实现商业增长?
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2023-03-14
本文目录一览:
利用领英开发国外客户方法如下:
1、只加国外潜在客户
因为系统会根据你加的人来判断你的兴趣点,然后给出相应推荐。你加的行业潜在客户越多, 你的六度人脉就打开的越多,你的询盘来源才会越优质。国内同行我也是不加的,好不容易搞起来的账号,倒给同行给打开六度人脉了,我会很不爽。所以别再乱加人了,把你的账号行业性的浓度给稀释了。
2、控制加人数量
我每天都不过量的加太多人,发太多邀请,基本都是控制在总数量在100左右。得益于领英助理的功劳,通过率还不错,而且它会提醒和保护我做的所有操作是否有风险。一天100个,一天通过30个,一个月就有900个了, 3个月就有近2700个了。所以不急于一时,但是坚持去做,才是最高效的方式。
领英添加客户的小窍门
1、搜索行业名、公司名或产品名找客户;
2、通过“可能认识的人”找客户;
3、通过“已建立联系的好友”找客户;
4、在领英“建立公司主页和产品专区”找客户;
5、添加“领英群组”找客户。
Linkedin平台优点:
LinkedIn是一家全球职业社交平台,目前全球会员人数已达5亿之多。在领英,我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说,使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。
1. 庞大的全球用户群体
目前Linkedin全球有5亿多的用户,中国已经超过5000万。因为Linkedin定位全球商业社交的特性,所以可以开发到全球任何国家的客户。
2. 用户的质量极高,商业价值大
使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁,男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层,有着很大的决策权,对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人,不需要再通过各层的汇报,大大缩短了开发客户周期。
用Linkedin开发海外客户,有哪些其他平台无法比拟的优势?
1) 互动式营销转化率高;
2) 客户黏度大,更贴近生活;
3) 数据庞大,全球6亿用户,仅仅美国就有1.3亿会员;
4) 可以利用人脉一对多成交客户,裂变式营销不像阿里巴巴,成交一个就是一个客户。Linkedin可以利用3度人脉快速成交更多客户;
5) 成本低,免费账号即可;
6) 展示多样化,文档,图片,视频均可;
流量大,传播速度快,开发客户速度快;
下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。高效开发外贸客户方法
此方法非常简单,就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点,大量加好友,再主动发送开发信的方式,通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势:
1) 化被动为主动(实现了主动出击寻找客户,不再被动等待客户)
2) 开发周期短(没有树立形象的漫长过程,大大缩短了开发周期)
3) 操作简单(此方法操作非常简单,只有2步,容易上手,非常适合小公司或个人)
4) 投入少(只需要花些时间加好友、发信息即可,投入几乎可以不计)
此方法我公司外贸团队操作1年多,效果非常好,已经成为我公司开发海外客户的主要方法。
在使用此方法时需要解决2个问题:
1) 怎样大量加好友
2) 怎样大量发信息
目前Linkedin对加好友是有限制的,普通会员只能发送3000个主动邀请,超过之后就不能再发送,这就限制了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持群发并单独显示信息,群发的时候会自动创建群,这带来了许多的不便。
如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话,此方法是无法操作起来的。
下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助工具很多,大家可以去搜索一下,我公司业务员用的是领跑这款工具。
好人做到底,送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注册使用,下面把注册地址也贴上。
工具注册使用地址:http://www.topeasysoft.com/r?i=365AB3
下面就结合上面方法与此工具教大家一步一步操作。
一、 批量加好友
首先我们来批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制,实现快速批量加好友。
1. 工具注册安装好之后,打开浏览器,点击右上角的领跑图标打开工具
2. 打开工具后,会进入领英官网,并且窗口右边会多出一片操作区,选择“人脉”栏,再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。
3. 搜索到好友后,选择要批量加的好友,最后点击“添加”按钮
4. 在信息框输入招呼语,再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了
经过上面几步后,这些人就成为好友了。利用辅助工具加好友非常快,一天可以轻松加1000好友,只要每天坚持,1-2个月后,即可加到数万好友。
注意:在搜索好友的时候关键词的设置非常重要,尽量使用与你客户相匹配的关键词,这样开发的效率会更好。
二、 群发开发信
加为好友后,接下来就是群发开发信主动出击开发客户,利用辅助工具群发开发信也非常简单。
1. 选择“好友”栏,在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要群发信息的好友,最后点击“发送”按钮
2. 在信息框输入开发信内容,最后点击“发送”按钮。
3. 出现此界面即为正在群发开发信,此时只需要等待发送完毕即可。
经过上面几步后,即可做到群发信息并单独显示给好友的效果。
此方法看起来简单,但是效果非常好。成功的秘籍在于量,每天可以发到上万条开发信,如果一个业务员操作多个Linkedin账号的话,数量更是惊人。坚持每天这样操作,快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法,此方法非常快速,而且不需要什么投入,特别适合个人或小公司。
大家对这个工具不知道怎么使用的可以参考:Linkedin领英助手——领跑注册安装教程
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