珠海海外客户开发（珠海航展外国人）

本篇文章给大家谈谈珠海海外客户开发，以及珠海航展外国人对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享珠海海外客户开发的知识，其中也会对珠海航展外国人进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、如何有效，准确的开发外贸客户？
• 2、珠三角外向型企业如可拓展海外市场
• 3、外贸业务员岗位职责
• 4、怎么开发海外客户？
• 5、新手做外贸如何开发国外客户？

如何有效，准确的开发外贸客户？

回复仅供参考，希望能对你有所帮助。

现在开发外贸客户市场比较成熟。想开发新的市场，无异于大海捞针。

如果谁能分享有效准确的开发客户，那么只能说他是傻子。简单给你介绍一下，现在主流的开发客户方式。

第一种利用国内的网络平台比如阿里b2b中国机械等网站，开设店铺。这种方式也是国内最主流的方式。

第二种是参加国内外的展会借此机会认识国内外客商达成成交。比如比较知名的广交会上交会。

第三种，则是派遣海外项目直接开发珠海市场。一般非洲南美洲基建类项目比较适合这种开发市场运作模式。

珠三角外向型企业如可拓展海外市场

珠三角企业逆市拓展案例汇编
简朴增长战略：发力新兴市场 出口逆市增长
今年前10月，位于广州开发区的广州高露洁有限公司出口额超过9000万美元，同比增长50.62%；广州本田前10个月的出口金额也达4.42亿美元， 同比增长16.78%。广州集中了很多外资企业，他们也都受到了国际金融危机的影响，增强自身竞争力、应对危机影响成为这些企业共同面对的问题；本土的外 向型企业在这场竞争中同样不甘落后。
本报讯尽管受到国际金融危机的影响，但在广州的不少跨国公司仍有增资扩产计划，而且出口额增速也不小。外企纷纷将眼光投向了中国的二三线市场和东南亚等新兴市场，希望通过企业本身降低成本、推出更有竞争力的商品度过本次危机。
广本大力开辟二三线市场
“车市有起落很正常，我们也做好了"过冬"的准备。”日前，广州本田执行副总经理姚一鸣在接受记者采访时表示，汽车行业这个“冬天”不会太长，有信心车市很快回到稳定增长的轨道上来。
姚一鸣坦承，从今年8月开始，全国乘用车市场已经出现同比增速下滑的现象，广州本田根据宏观经济走势以及车市现状，适时适度地调低了2008年的生产销 售目标。受到全球金融危机的影响，华南跟华东市场受到的冲击是最大的，下滑的比例也是最大的。他表示：“在这种情况下，我们需要根据区域的特点，在不同区 域的战略方面、不同区域的资源调配和分配方面进行实时的调整。与此同时，我们还积极稳健地加强了二三级市场销售网络的开拓，以求为更多的消费者提供更周到 细致的服务。”
日系车一向以燃油经济性而闻名，在当前经济环境不景气的情况下，消费者在选购汽车时会更加重视车的经济性。广本产品也围绕这一主线研发，陆续推出第八代雅阁、新一代飞度和本月12日上市的CITY锋范，在油耗上都有不俗表现。
姚一鸣说，汽车产业是广州的支柱产业之一，广州本田是有活力、有影响力的企业，具有进一步做大做强的良好基础，接下来还要努力成为有带动力的龙头企业。
高露洁积极开拓东南亚市场
广州高露洁有限公司早在1991年就在广州经济技术开发区扎根，主要生产、加工牙膏及口腔护理产品、家庭消洁产品、织物保护产品、个人护理产品及有关包 装材料和加工生产出口上述的促销配套产品。该公司今年1~10月出口额为9168.9万美元，出口同比额增长50.62%。
说到出口大幅增长的原因，公司有关负责人表示，高露洁同样受到金融危机、市场需求降低的影响，但企业通过内部降低成本，节约用电降低能耗等节省了开支；同时积极开拓东南亚发展中国家市场，增大出口量。
实际上广州不少外贸企业已在新兴市场站稳脚跟，广州市虎头电池集团有限公司负责人表示，与欧美产品相比，中国产品的优势是质量好，价格低廉。该公司自上 世纪60年代就开始对非贸易，其生产的电池广受非洲人民的欢迎。今年集团出口额预计将突破3亿美元，其中对非出口占到80％。
广州市外经贸局副局长孙雷表示，从前10个月情况看，对欧美市场出口进一步放缓，“广州出口增幅之所以能超过全省，原因之一是对新兴市场出口增长强劲，前10月增幅超过30%，拉动出口增长近10个百分点。”
安利、宝洁计划增资扩产
在广州开发区，像高露洁这样的外资企业还有很多。今年安利、宝洁等大企业都有在该区增资扩产的计划，这扩大了该区的投资规模，提高了抵抗风险的实力。围 绕进入该区的103家世界500强投资项目，开发区鼓励其在不增加或少增加项目用地的前提下，进一步增资扩产，或把核心的、更有市场竞争力的、更有效益的 产品引进区内生产。据统计，去年全区实际利用外资的10亿美元中有六成是通过“零地招商”实现的。
广州开发区近年经济结构调整和出台一 系列积极政策，为应对金融危机打下良好的基础。从去年起，该区积极动员产品外销为主导的企业转向内销，并取得较好成效。去年该区的企业产品内销率约为 60%，今年上升到70%。据统计，今年前三季度，全区第三产业增加值为223.07亿元，同比增长32.38％；第三产业增加值占全区地区生产总值的 25.73％。第三产业拉动地区生产总值增长7.05个百分点，对经济增长的拉动效应更趋明显。
案例一：量入为出
在来得如此真切和猛烈的金融海啸之中，著名的民营企业华帝集团总裁黄启均最为庆幸的是什么？答案是量入为出。他在 接受媒体采访时表示，华帝将在明年保证有两位数的增长，作为上市公司的华帝将依靠自身资金和银行信贷，计划中并无融资的打算。“我们的资金不算很紧。”黄 启均说。
坚持量入为出编制预算
从今年6月份开始，金融海啸对华帝的影响开始显现出来。“楼市对我们产品的销售影响是直接的。”黄启均说，一线城市销售目标比原计划减少了5%~7%。而这个成绩在同行中已属于比较优秀的了，据华帝调查，灶具和烟机企业同期销售下降的比例在10%左右。
“这次国内企业对于金融海啸的感受是真真切切的，我相信今后国内企业的发展，将会增加一个风险因素的考量。”黄启均说。他很庆幸华帝一直坚持量入为出的原则，每年编制资金收支预算方案都很严格，华帝目前的现金流没有问题，这在当前尤为重要。
大家都困难时比拼的是信念
和其他企业一样，华帝在过冬期间，将着力于内部整合，这其中便包括紧缩开支，这在华帝内部被称为“强身”。另外，华帝在这个冬天还会有“取暖”和“运动”两项措施。
所谓的“取暖”，是华帝跟合作伙伴之间要互相搀扶。黄启均说，华帝跟合作伙伴有同一利益诉求。“华帝从1994年开始就提出华帝共同利益体的概念，在这个特殊时期，我们这个共同利益体要团结，要有信念，要有合作，要互相扶持。”
在这个大家都不好过的寒冬时期，黄启均用自己跟长跑世界冠军王军霞交流所得的一席话阐述信念的重要性：王军霞说，每次参加比赛时，到了最后200米，总觉得自己跑不动了，很想停下来，觉得后面的选手会超过自己，这个时候，只有靠信念才能坚持下去。
明年将增建1000家自营店
黄启均说，华帝明年的增长将保证达到两位数，对于目前占总销售额近10%出口产品预期，会进一步调低。
华帝的所谓“运动”一举，颇为大手笔。华帝明年将增加1000家自营品牌专卖店，加上目前所有的2000家专卖店在内，“专卖店的规模不会太大，小的可 以是50平方米左右，大的不过500~600平方米，这是为了加强华帝对于渠道的掌控。”黄启均说，另外，华帝将在明年推出7~8款性价比更高的产品。目 前华帝的产品属中高端层次，这一举措也是针对目前高端产品市场萎缩而定的。
专家点评：保证现金流很重要
“保证现金流是国际上非常成熟的应对办法之一”，中央财经大学教授孙晋琴在接受记者电话采访时说，华帝的措施是国际上比较成熟的应对金融危机的做法之一，在资金链中保证现金流，能达到顺利“过冬”的效果。
他建议，当前的形势下中小企业和民营企业更应该将产权明细化，做到财务的透明，才能进行合理有效的管理。若能吸收民间资本、进行股份制改革，可有助于减少企业的损失，达到顺利度过“严冬”的目的。
企业老板谈应对危机
“金融海啸把国人重新带回实业的视角看问题。做企业一定不能有"赌"的心态。尤其做实业，必须保证一定的现金流，这是命脉所在，所谓"留得青山在，不怕没柴烧"就是这个道理。”
——华帝集团总裁黄启均
进入12月，广州的清晨已有寒意。早上8时，在白云区江高镇的欧派卫浴集团生产基地，来自湖北襄阳的工人程洪与工友们一早就在柜板生产车间忙活开 了，在这个面积达23万平方米的亚洲最大厨卫生产基地上，机器轰鸣，人来车往，一派热火朝天的景象，丝毫没有初冬的寒意。在柜板车间喷涂生产线旁，程洪对 记者说：“现在大伙都争着干活！就怕落后一步。”程洪指着一些刚刚出场的装车橱柜说，现在正值年底生产旺季，因此所有工人都在加班加点赶工。
案例二：欧派橱柜：力争明年增速更上一层楼
老牌民营企业广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，经过十余年耕耘和发展，欧派早已奠定在中国橱柜业的龙头地位，目前其日产家庭橱柜400余套，每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体橱柜。
作为与房地产市场关联紧密的行业，欧派受到的外部冲击压力会比很多其他产业的企业更大一些。记者在欧派厂区看到，到处都挂有“迎难而上，再创佳绩”等与企业文化宣传相关的标语。
欧派浴室柜车间管理人员徐松则对记者表示，该公司为应对金融危机特别推出激励机制，要求大家“树立信心，再创佳绩”。现在大家都鼓足干劲，齐心协力，为的就是公司能够击败对手，在明年更上一个台阶。“大家这两个月干活效率特别高。”徐松笑言。
“秋冬是卫浴销售旺季，我们一天平均都要出厂5000个柜。”面对这人来车往的厂区，欧派卫浴总经理姚良松对记者表示，欧派卫浴今年预计将完成销售额同比增长40％左右，企业纳税增长约50％。然而，这些数字都略低于该公司此前的目标。
“今年前三季度，各地房地产市场不景气直接影响到下游的卫浴行业的销量。随着近期各地出台了一系列支持房地产政策，欧派迅速重新激活全国各地市场，继续保持销量增长，争取明年的销量增速超过今年，更上一层楼。”该公司将来的年销量目标已经瞄准100亿元。
组建营销团队到海外推广
至于明年的发展规划，欧派卫浴集团已经做好准备，从容面对当前国际金融海啸，团队仍然要继续扩张。姚良松告诉记者，“欧派卫浴马上要登招聘广告，生产技术与某些管理等岗位都要引进人才，继续扩张队伍。”
姚良松表示，“招兵买马”就是代表还有进一步的大动作，现在他们制定了一系列“过冬御寒”方案，这一切都着眼于明年的业务发展。据记者了解，该 公司准备专门组建一支“火炬计划营销团队”，在明年的开春就会到全国各地进行营销推广，还会到拉斯维加斯、迪拜等地区进行海外推广，争取海外的中高端市 场。
面对金融海啸带来的影响，欧派对企业投放广告做宣传“兴趣有增无减”，姚良松向记者证实，欧派将继续大量投放广告保销量，“这样才能超越竞争对 手，占据市场”，姚良松说，欧派最近在一些地区大量投放广告，结果立竿见影，在某些商场欧派产品的日销量高达100万元。因此，欧派明年准备拿出1500 万元作为各地卖场的“广告补贴”，鼓励商家参与到欧派的产品推广中。
案例三：南海利宝华：加强内部管理，成本猛降三成
“一方面大力开拓国内市场，一方面严格控制生产成本，保住了企业稳定的经营局面。”南海利宝华塑料公司负责人昨日接受采访时向记者坦陈市场状况不好，但公 司通过加强内部管理，使生产成本下降了三成，对外营销上则通过研发新产品、多元化营销策略拓展了新市场。通过“内外兼修”的方式降低生产成本、保住基本的业务，不仅能平稳经营还能保持盈利。
第一招：检修设备降能耗缩成本
“自从金融危机爆发以来，公司的业务大约下降了50%。”主管生产的利宝华塑料公司副总经理朱培喜说，业务下降使得公司一度陷入困境，但随着近期经营策略调整，公司目前经营状况已有很大转变。
其中，最大调整就是严格控制生产成本，为此该公司对生产车间进行了一次大整改。朱培喜表示，整改的具体操作主要是在原材料、能源损耗两大方面加强控制。 “利宝华的主营业务是生产塑料包装瓶罐，原材料是生产中最大成本，一方面，近来我们提高了原材料损耗指标，每吨原材料的最高损耗降为两公斤，省了大量的成 本”，朱培喜说，另一方面，公司近期花数万元用于购买新的压缩机以及检修厂内的电路、水路等设备。“效果很明显，每月水、电、气的费用大幅下降，以前由于 业务多没有空余时间做这些事情，“几万元的投入却换来成本大幅下降，如果不是这场危机，公司永远不会知道成本是可以大量节省出来的”。
第二招：专攻国内市场开发小客户
“现在只能集中内销，基本放弃了国外市场。”朱培喜介绍，之前，该公司的产品远销东南亚等国家，金融危机爆发后出口全面收缩。因此，他们正在花更多时间 和精力开拓国内市场和小客户。之前，该公司考虑到成本，缺少对小客户的开发，“抓大放小的营销模式在危机下现出缺陷，现在只要客户有需求，不论订单多大都 会做，并主动通过货运公司和物流公司将货物送上门。”
第三招：合理配置人员提高效率
朱培喜说，公司专门出台了规定， 员工的工资和福利足额发放，而且设置了保底工资，每月1200元，即使在没有订单做的情况下也照发不误。“员工是企业的根本，招一批熟手的员工并不容易， 所以不会随便让他们走”。朱培喜说：“过去生意好时，像机器的维修、货物的装载等这些杂活都是请人做的。现在，这些活就让空闲下来的工人做，通过人力资源 合理配置，生产效率大大提高。”
其他信息：
广东省总工会：加强县级帮扶中心建设
本报讯（记者廖靖文通讯员周四根）近日，广东省总工会召开深入学习实践发展观活动转入分析检查阶段动员大会，总结学习调研阶段情况，布置分析检查阶段工作安排。
省总工会强调，当前，各级工会要把应对金融危机、维护职工队伍稳定作为工作重点。要动员组织职工通过劳动竞赛、创建“工人先锋号”、创建和谐企业等活 动，与企业共度时艰。并要大力加强县级帮扶中心建设。到2009年底前，全省县级帮扶中心要实现规范、有效运作，达到对困难职工帮扶全覆盖、不遗漏的目 标。
白云区：坚定生态空港建设的信心
本报讯（记者廖靖文通讯员利伟强）近日，广州市白云区召开全区第一批深入学习实践发展观活动转入分析检查阶段工作会议，标志着调研阶段的各项工作已完成，转入分析检查阶段。
白云区边学边改，学习实践活动成效初显。在思想认识方面，全区上下对生态空港建设的认识进一步提高，更加坚定了发展生态空港建设的信心和决心。
案例四：
在刚刚闭幕的全省中小企业工作会议上，广东百强民企受到隆重表彰，珠海汉胜科技股份有限公司榜上有名。汉胜今年逆势而上,凭借强大的自主创新能力和自主品牌，预计今年全年销售收入有望突破20亿元人民币，出口额将比去年增长超过36%。
珠海汉胜为中国及远东地区规模最大的射频同轴电缆专业制造商。2007年销售额突破14.9亿元人民币，一般贸易出口额1.04亿美元。面对全球金融风暴，虽然欧美市场需求下滑，汉胜今年总体业绩却更上一层楼，今年1~10月一般贸易出口额已经达到1.26亿美元。
昨日，当记者走进汉胜公司时，公司道路两旁整齐地堆满了准备出口的电缆盘。公司董事长寿伟春说，由于今年订单的增加，工厂满负荷运作，只好将原有仓库改成车间，产品多得没地方放，只能暂时堆在路上，好在一般每批产品堆放一两天就被商家运走了。
科技创新和自主品牌是汉胜取胜的两大法宝。今年前10个月，汉胜用于科技研发的投入达数百万元，今年新开发的具有自主知识产权的电缆新产品，成为公司新 的增长点，提升了公司盈利水平。自2004年起，汉胜开始注重自主品牌建设和推广，2008年，汉胜自主品牌产品出口额占全部产品出口额的近50％，国内 市场100%实现自主品牌。
寿伟春介绍，全省中小企业工作会议上，汪洋书记、黄华华省长强调，自主品牌率越高，受此次金融危机影响越小。“公司长期不懈地抓自主品牌，我相信不仅今年企业发展有新的突破，明年照样会更上一层楼。”寿伟春信心十足地说。

外贸业务员岗位职责

外贸业务员岗位职责集锦15篇

现如今，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是我精心整理的外贸业务员岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

外贸业务员岗位职责1

岗位职责：

1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护海外客户;

2、回复新询盘，处理日常客户往来邮件;

3、收集市场信息，提交市场分析报告;

4、订单处理，跟进订单进度，按照客户要求交付;

5、相关业务的记录，分析和总结。

任职资格:

1、大专及以上学历，国际贸易、销售类相关专业;

2、1年以上外贸业务相关领域工作经验;

3、熟悉外贸和订单管理流程，具备相关领域扎实的基础知识;

4、有很好开发寻找客户的经验;

5、熟悉网上贸易平台B2B，阿里巴巴，中国制造，环球资源的操作，有参加香港，海外展会经验;

6、优秀的英语书面及口头表达能力，具有较强的涉外商务谈判能力，熟悉进出口业务流程;

7、熟练使用各种办公软件;

8、具有较强的进取精神和团队精神，工作认真，责任心强，抗压性强;

9、具有良好的敬业精神和职业道德;

外贸业务员岗位职责2

1、独立操作平台账户，负责日常新产品的发布，及时有效的更新店铺新产品。

2、回复日常买家站内信的询盘，邮件跟进并能有效的将询盘转化成订单。

3、订单跟进，查询物流状态，妥投请款，促进订单的完成。

4、处理日常订单当中出现的纠纷、产品质量问题的投诉。促进纠纷订单的完成。

5、外贸函电对老客户的维护及新客户业务关系的建立。

外贸业务员岗位职责3

岗位职责：

1、负责阿里巴巴国际平台的账号管理，确保账号安全运营，给客户提供售前、售中、售后服务;

2、发布产品并注意控制产品风险，按规则编辑、上传产品，处理订单，跟踪产品的销售情况，回复邮件等，确保账号销售目标的达成;

3、 关注和查看公司产品在平台上的销售情与排名情况，及时作出相应调整;

4、 对产品资料进行整理、编辑和检查，根据需要优化产品描述、图片及价格调整，提高产品的排名;

5、负责账号安全稳定的维护，完善店铺政策与制度，保持店铺的好评率和良好的信用度;

6、销售市场调查/分析、制定销售策略，达成销售业绩;

7、完成团队主管安排的其他工作。

任职要求：

1. 熟悉阿里巴巴及其他外贸相关操作者优先，熟悉平台以及相关政策;

2、英语四/六级或专业四级以上，读说听写能力强;

3、工作灵活细致认真有耐心，有责任心，具有销售意识、服务意识和团队合作精神;

4. 工作认真负责，有激情，有较好的团队合作。

外贸业务员岗位职责4

1、提交季度业务汇总和年度总结

2、注意提升自身产品知识、英语和业务能力

3、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录

4、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

5、根据市场的变化，适时地开发新产品。

外贸业务员岗位职责5

1) 负责收集市场信息，提交市场分析报告，开展外贸业务，拓展海外市场，；

2) 负责开发、维护海外客户，联系海外客户、参与商务谈判，签订合同；

3) 负责生产跟踪、发货、现场监装，协助解决需求不明确或需调整的问题；

4) 负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作；

5) 负责对产品质量、交付的监控，反馈并及时处理相关问题，相关业务数据的记录和分析；

外贸业务员岗位职责6

一、外贸内勤员

1． 日常办公室事务处理：

部门的日常卫生打扫；电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作；日常邮件收发，及普通文档管理；相关文件的打英复印等。

2． 部门的费用支出和业绩的管理

部门的费用开支和领样、寄样、业务记录都应有相应的文档管理，并备分，以防丢失。

3．配合经理收集包材及产品系列化、完善化等准备工作

二、外贸业务员

1． 配合公司的所需，及时作好翻译工作

2． 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价

3． 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同

4． 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复

5． 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

6． 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证

7． 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

8． 及时通知客户和货代有关货物装运的情况

9． 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档

10． 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理

11． 提交季度业务汇总和年度总结

12． 注意提升自身产品知识、英语和业务能力

13． 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录

14． 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

15． 根据市场的变化，适时地开发新产品。

珠海外贸业务员的工作职责

1. 维护公司利益，对客户负责，以较强的责任心和较高的积极性科学、合理地去完成本职工作，接受经理工作分配。

2. 根据客户的指示书和样品报出合理的价格，注意考虑问题的全面性，包括出运方式、汇率的变化、原样的尺码，定单数量较少情况下要考虑面料的小缸费、印花面料的制网费，辅料的染色费、开模费等。

3. 面、辅料的确认，注意品质样、颜色样的及时提供，为大货生产赢得更多的时间，提供的同时注意留底，以便备查。

4. 确认样的安排，提供给工厂已翻译的清晰的详细打样资料：包括面料要求，辅料规格、使用部位，水洗要求等等；同时附上打样说明：写明要求的尺码、颜色、数量、交样品的时间，是否要印花、绣花、水洗等等；准备打样的面、辅料，注意数量要够安排修正样，以节约打修正样再次准备的时间。特别强调样品的时间最少要在给客户前一天到公司，确认无误后方可寄给客户。若发现问题来不及更改的情况下需经客户同意方可寄出。

5. 面、辅料经确认后，及时与面、辅料商签定好合同，写明验货要求、测试要求、数量短溢要求、送货时间、送货地点、结款时间等等，面料要求写明规格、纱支密度、门幅、克重、涂层或防水等特殊加工等，另需附上数量明细表，要求面、辅料商发货前先寄大货样到公司确认，核对后做好面、辅料色卡一式三份，业务员、跟单员、加工厂各一份，注意色卡明细要求写清规格、使用部位、单耗数量等。

6. 与服装厂签定加工合同，注意写清加工费所含项目、验货标准、交货时间、交货地点、结算方法等，另需附上生产计划。

7. 产前样的安排，根据客户的确认意见及时更改好指示书，盖上大货生产专用章，传真或寄到工厂，注意产前样的所有要求均同大货一样，寄样前注意核对客户的确认意见。

8. 大货生产前，需核对好整套资料再给工厂及跟单组，资料包括面辅料色卡、完整的生产指示书、确认意见、正确的样品，需要的情况下要与跟单员当面交接。

9. 生产计划的安排，包括大货和样品的计划，及时做好生产计划表，在电脑上共享，以便跟单组合理安排工作，注意时间的准确性，及时催促面、辅料的进度并通知工厂。

10. 密切关注工厂生产进度，及时索要面料单耗给技术人员确认，经确认后做好面料台帐给工厂裁剪，及时要求工厂将裁剪报告传真到公司核对裁剪情况；大货生产中要经常查看跟单员的验货报告，看到不合格的情况下要及时与跟单组和工厂联系、解决，绝不允许对问题视而不见；根据日产量估算工厂交期，来不及的情况下及时通知工厂调整，确保大货交期；及时将进仓通知单传真到工厂，确认交期情况；出货后，要求工厂及时将装箱单传真到公司，核对出货情况。

11. 需要检品的产品要及时联系、合理安排好检品计划，认真检查检品报告，确保检品效率和检品质量。

12. 根据裁剪报告、装箱单做好结算报告交给财务经理写清面辅料实送、实用、结余明细，衣服数量的.裁剪、出货、b品明细，以及加工费、印绣花费、水洗费等等。

外贸业务员岗位职责7

1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户；

2、操作电子商务平台，定期发布产品；

3、相关业务的记录和分析

4、根据部门销售目标，制定市场推广方案并落实，完成个人销售计划

5、掌握国际贸易业务知识，熟悉公司产品，为新老客户提供优质售前及售后服务

6、掌握国际行业行情，行业网站、竞争对手信息、行业信息及国际形势变化，做好市场调研，为市场推广策略提供支持

7、了解文化差异，掌握客户需求，建立客户档案，积极开发和维护新老客户

8、按规定流程，拟定销售合同等相关文书，并及时掌握合同进度

9、负责客户询盘、报价、商务谈判、合同签订、收款、催款等工作

10、及时完成上级交办的其他任务

外贸业务员岗位职责8

岗位职责：

1、积极学习公司各产品系列及业务技巧，提高自身业务专业能力及素质。

2、开发并维护国际区域客户，维护良好的客情关系，努力达成业绩目标。

3、签订销售合同，协调处理各类问题。

4、跟踪客户订单的生产进度及完成情况。

5、及时跟催客户订单回款，达成回款率目标。

任职要求：

1、22-30岁，大专及以上学历，市场营销类专业。

2、具备1年以上的销售工作经验。

3、熟悉基本商务礼仪，具备强烈的客户服务意识。

4、具备良好的语言表达能力，沟通协调能力和抗压能力。

5、英语听说读写能力熟练，英语口语交流流利，能熟练操作各类办公软件。

外贸业务员岗位职责9

1. 通过电子邮件，询盘信息等模式联系并开发国外客户;

2. 处理客户的需求、报价

3. 与客户的谈判、价格和订货等细节的落实、订单的确认；

4. 货款、货运等事宜的跟踪；

5. 货物质量及退换货的处理；

6. 客户档案的管理及关系维护。

外贸业务员岗位职责10

1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;

2、负责开发主营产品的新客户，个人也可以开发其它产品的新客户;

3、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品;

4、对客户回款负责;

5、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划

外贸业务员岗位职责11

1、根据公司的实际情况，几时做好产品和品牌上的翻译工作。

2、对公司的产品和品牌要熟悉，并能够掌握，能够独立分析其市场情况和报价情况。

3、能对市场作出调查，对产品和品牌的市场定位，随时能作出报价

4、对外贸流程熟悉，能够寻找潜在客户，对产品的规格、质量熟悉，并能及时给与客户答复

5、针对市场的变动性，有随机应变的能力，处理客户出现的问题和疑问

6、能够及时向客户和供应商货物反应运输情况。

7、注意提升自身产品知识、英语水平和业务能力

8、做好产品市场的开放和营销，要完成企业要求的工作目标。

外贸业务员岗位职责12

1、负责出口订单的跟踪、单证、物流、以及跟单工作中涉及的各项内容;

2、协调出口运输以及与货代，船公司之间的联络;

3、与客户、工厂的业务联系沟通;

4、配合财务做好核销，对帐工作;

5、负责出口统计和其它相关工作;

6、新客户的开发,有阿里巴巴等成功电子商务开发经验者优先。。

外贸业务员岗位职责13

1、开展LED照明灯饰外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户,接待海外客户，可独立出国拜访客户;

2、操作各类B2B平台，熟练电子商务;

3、海外客户的开发，跟进，洽谈订单，售后处理;

4、协调出口运输以及与货代，船公司之间的联络;

5、配合财务做好核销，对帐工作;

6、分析市场走向，反馈给公司;

7、做好业务的各项统计数据，完成销售任务。

外贸业务员岗位职责14

一、外贸业务工作流程：

1、 整理报价：

针对不同客户询盘，提供相关报价资料。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。所有正式报价单需打印出来，并由经理签字存档。

2、处理样品：

制作详细样品单，向工厂索取样品，以免工厂错误打样。收到样品之后，应核对样品尺寸，质量和照片，确保寄出的样品同报价吻合，可以按照其生产。另，针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用，同客户协商，协商不了的情况下，汇报上级，达成解决之道。寄样需记录相关寄件信息，以便及时追踪和后查。

3、订货（签约）：

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。合同需由业务和经理审批，填入“出口合同审核表（订单跟踪表）”，尽可能将各种预计费用都列明。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

4、收取订金或信用证：

4.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其它可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

4.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

5、下国内生产定单：

在收到信用证或预付款的前提下，开始进行备货。根据订单制定生产计划单，经过审批后，下达到生产部进行生产。如需要，应同时下条码贴纸的生产单给工厂，此类印刷品应要求工厂提供倍品，并确保扫读OK，以免影响出货。

6、追踪和验货：

在备货过程中，生产部同步进行生产进度汇报，对生产完的产品进行入库登记，以便业务人员掌握整个订单的生产进度。一般在交货期前一周，通知公司验货员验货。如客户指定人员检验。一般要在交货期两周前与验货人联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

注：每次新产品出货，需有大货样品留底。

7、租船订舱：

7.1、在备货的同时，如果本票业务不为客户指定货代，则向货运代理公司询

价，确定本次出运的货代公司。

7.2、在货物全部生产、包装完毕后，生产部制作装箱单，业务人员根据报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描述，开列出仓通知单。通常在开船

一周前可拿到定仓纸。

7.3、单证储运部门根据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。

7.4、单证储运部门先将出口货物明细单传真给货代公司进行配船订舱，确认配船和费用后，准备全套报关单据（出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单等）寄到货代公司用于报关、出运；

7.5、在货代公司确认配船和费用后，收到货代公司送货通知单（要求在指定日期前将货物运至指定仓库）。

8、报检：

国家法定商检产品需拿到商检证书。一般应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。货物经检验合格，附报检委托书、外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据取得商检局出具换证凭单，寄到货代公司用于报关。

9、申领核销单：

单证人员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。

10、出口报关：

在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。

10.1、单证部门拿到核销单后，将货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同用快件寄出。联系并确认货代公司收到上述单据。

10.2、公司负责商检的人员将商检换证凭单寄给货代公司，货代公司凭收到的商检换证凭单，到出入境检验检疫局换取出境货物通关单。

10.3、公司根据货代公司的送货通知按时将货物送到货代公司指定的仓库。报关通过后，货代公司安排集装箱拖货至船公司指定的码头。

11、 收款：

11.1、准备文件：督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。并同时准备其他相关文件（商业发票/一般原产地证/装箱单等）。

11.2、交单：

采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。

采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其它文件寄给客人。

12、核销退税：

一般在报关之日起90天内核销，核销后公司方可到税务局申报退税。

13、业务登记/存档：

每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。

14、售后问题的处理：

因出口产品供货方原因产生的出口产品错发/漏发/质量不合格导致客户提出质量、数量索赔的，业务人员应及时处理。

注：以上业务处理事宜：1/2/3/4/5/6/12/13/14，并应同单证报关人员紧密配合工作，处理好相关交接工作，以免产生问题。

二、现有客户维护和新客户开发：

1、现有客户关系维护

1）处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系

2）适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。

3）在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。

4）及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。

2、新客户开发

通过展会、网络、走访市场及其他途径努力开拓市场，寻找新的客源。

三、其他相关职责：

1、外事接待

2、建立客户档案，产品档案，质量信息反馈表和制定出口货物统计台帐。并对每笔定单的技术状态表、形式发票、销售合同及附件进行备份，以备查用。

3、留意市场动态并收集相关产品和市场信息，统计、整理、归档。

4、提交月/季度报表和年度总结。

5、注意不断提高业务员自身知识和素养。

外贸业务员岗位职责15

岗位职责：

1、维护好现有客户，并承担新客户的开发。

2、负责与客户日常沟通，及客户信息及时处理。

3、负责报价、样品、采购、技术、质量及生产各环节沟通，确定各项工作计划并落实跟踪。

4、负责进出口贸易操作，进出口报关、商检手册的跟踪，协调出口程序和订舱事宜，跟踪货款回款情况。

5、建立健全客户及供应商诚信档案。

6、完成公司领导及上级主管临时交办的工作。

能力要求：

1、具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，善于学习，积极进取。

2、大学专科以上学历（专业能力特别突出，学历可适当放宽）。

3、外语要求：英语4级（或同等水平），书面表达流利，掌握专业术语。

4、工作经验：从事服装外贸工作3年以上。

5、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力。

6、了解服装专业知识及制作流程，了解面辅料特点及性能。

7、熟悉外贸知识、熟练掌握国际贸易实务及外贸函电，在业务经理的指导下，能够做到开发、谈判、报价、接单、签定合同、全程跟踪订单等。

8、具备一定的理解分析能力，能够分析客户及供应商的特点、产品定位及价格构成。

9、具备较好的沟通表达能力，能够处理好与客户、上级、同事、外单位人员的人际关系。

10、了解相关的法律知识和行业规则，规避风险、避免出现法律纠纷，针对争议提出合理解决方案，并做好证据的搜集工作。

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怎么开发海外客户？

寻找国外的客户，一般通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络
（1）自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
（2）请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）
（3）请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
（4）请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）
（5）通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
（6）利用国内外的专业咨询
（7）在阿里巴巴等英语网站（相对中文而言，英语网站能带来更多客户）发布产品信息，等客户来找你。

新手做外贸如何开发国外客户？

新人做外贸找国外客户的方法如下：

1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。

2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。

3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。

4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。

5、招商会。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。

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