做好邮件营销，这些误区不能犯！

做好邮件营销，这些误区不能犯！

做业务，邮件营销是免不了的，而要做好邮件营销，以下几个误区不能犯！

1、收集未知客户信息

客户信息是一个极其重要的资源，是我们发展业务的基础，但是由于客户信息的获取比较困难，很多人选择了急功近利的做法，去外部购买客户信息，或者大批量的收集客户信息，这些客户信息数据收集而来相对容易，但却是没有效果的，大部分的邮件地址都是错误的，即使是正确的邮件地址，我们面对的也只是一个陌生的客户，肯定无法发出针对性的邮件内容，这样的内容想要开发出客户，无异于大海捞针，大多数的邮件出去只能进垃圾箱或者黑名单了。

这样的次数多了，对于我们的品牌形象损害是很大的，之后就算你能找到具体的客户信息，也很难再展开营销工作，其实许多的国外客户对于这种陌生邮件的防范意识更强，不会轻易点开。

2、现有数据的整理不够及时有效

我们不是拿到客户邮箱就行了的，我们需要做管理工作，很多的客户信息是可以在网上查到的，完善的客户信息更有利于我们的开发工作，所以要尽可能的去收集客户信息及属性。

很多业务员不仅仅是从外部获取客户数据，更是连基础的整理工作都懒得做，直接发邮件出去，这样的效果肯定是很差的，高退信率和低打开率必不可少。从外部收集的客户数据，如果我们做一些基础的邮件地址去重及错误地址筛选删除等工作，至少退信率会降下来一些，不会如此不堪。

3、不了解不重视邮件规则

4、对于客户的一无所知

群发邮件让我们连区分客户属性的功夫都懒得花，由于风俗文化及消费习惯的不同，还有经济发展水平的不同，不同国家的客户对于营销信息的偏好也是不同的，这些信息内容及主题很容易影响客户的邮件打开率，比如我们国内的客户就对价格特别敏感，而德国、日本的客户会对质量比较敏感。还有采购习惯也会不一样，法国客户会在圣诞节前后进行采购，德国客户采购男性用品比较多等等。

5、邮件内容不够打动人

抛开前面的因素不谈，就讲那些打开了我们邮件的客户，为什么有人打开了邮件，依然没有反馈呢？很明显是我们邮件内容不够吸引人。

邮件除了送达率以外，首先要考虑的是打开率的问题，很多的外贸邮件没有标明品牌，标题毫无吸引力，主题不够明确，或者邮件充斥着促销的信息，让人一看就抵触，很难让客户有反馈。

如果对自己的邮件信息不足，可以先小批量的试发，看看效果统计后再去调整计划，这是发送前的一个测试，测试结果不好就要在内容上多下功夫了。

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