拿什么拯救你，我的亚马逊印度站？

拿什么拯救你，我的亚马逊印度站？

我们都知道印度拥有13亿人口，网民高达4.6亿，加上近年来，印度电商市场的迅猛发展，使得不少电商企业的投资大量涌入了印度市场。据外媒预估：到2026年，印度电商市场或将突破2000亿美元，成为全球最有潜力的电商市场。

小编相信有相当一部分卖家是看好亚马逊的新开站点的，尤其是人口众多的印度市场，数据是非常惹眼的。但不少卖家却对印度站浅尝辄止，喜忧参半，这是为何呢？且看下文！

印度站运营现状实例

最近小编刷论坛发现一个做印度站自发货的卖家分享帖，可以说是“探索新大陆”的典型了。

该卖家运营印度站已有3个月时间了，订单也在持续出单中，按理说是件值得欣慰的事。但卖家却坦言印度市场环境和欧美完全不同：经过前期一系列注册，进驻，选品，上架等操作之后才终于出了单，蓦然回首，真是“一顿操作猛如虎，一看利润2块5”啊。

出单的产品都是客单价在500卢比以下的产品，折合人民币不到50元，加上自发货的原因，运费一般是70+10，再减去亚马逊15%的佣金，其实利润并不可观；而客单价在2000卢比以上的产品，基本上零单。

另外，出乎意料的是印度人不只是传说中的喜欢退货；还非常喜欢取消订单。一个星期不到，6天时间取消了19个订单...更令人抓狂的是，由于网购意识的薄弱，印度人隔三差五就要询问一下物流情况。卖家每天都要花费大量的时间在邮件回复上，无形之中又增加了售后成本！

印度站现状全面分析

说到印度，那是一个人多到火车顶上都需要载客的国度，把人口转为电商消费者，互联网高速发展的普及下，潜力和爆发力应该是不容小觑的，但从以上卖家的实践经验来看，入驻印度市场到底是蓝海还是入坑，还需要好好分析：

1.产品角度分析

在印度，70% 左右的消费者喜欢在网上购买服饰、鞋帽和配饰等时尚品，特别身体各个部位佩戴饰品，尤其是面部，耳朵等处的饰品市场空间较大；57% 的消费者在线购置旅游用品，比如转换插头、眼罩等价格家底的用品；48% 的消费者会通过线上购置美容和护理产品，比较倾向于沐浴液、洗发水、剃须刀和吹风机等基础产品。

值得注意的一点是，印度市场的消费能力往往集中在不到100卢比的产品上，这种低到吐血的价格，往往是印度站销量做大的类目。

2. 支付与物流问题

设置一个支付网关很容易，但是想避免COD（cash-on-delivery，货到付款）模式几乎是不可能的。因为在印度绝大部分消费者习惯使用现金支付。货到付款是主要支付方式，占了整体在线支付的57%；银行储蓄卡支付占15%；信用卡占比11%。

一直持续到2020年，货到付款都将是印度的主要方式，不过为顾客提供COD（cash-on-delivery，货到付款）成本较高，且大对数印度人所在的小城镇物流设施不甚完善，一旦退货，运费还需卖家承担，会产生较大的损失。

3. 持续攀升的高退货率

根据调查不少印度站的卖家表示“印度人很小气，而且很叼，爱退货。同样的sku，在美国退货率3-10% ，在印度最高的时候飙到20%。”

由于亚马逊退货政策方面比较宽松，并且它没有确认退货包裹里的东西。而且，卖家声称亚马逊并没有按约定补偿退款。以下一些亚马逊卖家在推特下的留言：

4. 税收角度分析

据了解，从2017年7月1日起，印度把各种各样的本地服务税整合为货物和服务税（GST），GST的收费标准将是进出口印度服务费用的18%，包括码头装卸费用、内陆运输费用等本地费用。卖家在收到消费者的付款时，将需要缴交1%的TCS（tax collected at source，源头征税）。

2018年10月12日起印度再次上调部分进口产品关税，增税产品以电子产品和通讯设备为主，手机、扬声器、智能手表均在加税行列。此前，印度还宣布对19种“非必进口产品”提高关税，其中包括空调、冰箱、鞋类、音箱、行李箱和航空涡轮燃料等。

亚马逊印度站就不能做了吗？

经过分析，我们发现印度站确实存在很多坑！难道印度站就不能做了吗？

当然不是。现在的亚马逊印度站，就像最初的日本站和澳洲站一样，发展潜力肯定是巨大的，但当前印度站还是处于亚马逊的推广期。

在这样的期间内，站点的流量不会很多，单量也很少，相对来说这段时期网站的竞争也比较小，对于大公司大卖家而言，可以抢先进行战略布局，但并不适合中小卖家去赚钱。因为印度的人口决定了印度市场是一个跑量的市场，而不是追求高客单价的市场。

所以，想做好印度站需要做好三个准备：

• 选择热销品类

• 做有利润的款式

• 将退货率计算到成本里面

对于刚刚进入亚马逊印度站的卖家，大家不妨尝试价值在500-1000卢比之间，适合年轻消费群体的产品，选择自发货试试水。

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