外贸必备 | 展会参展什么时候联系客户才是最佳节点

外贸必备 | 展会参展什么时候联系客户才是最佳节点

又到了火热的参展季节，

做外贸的，这个季节不在参展都不是合格的外贸人！

编辑：小运

排版：小运

虽然小运认为绝大部分去参展不是在烧钱！就是在打酱油！

那什么样的公司适合去参展呢？怎么参展效果才好呢？

在这里告诉大家一个非常重要的点：拿到名片后什么时间联系客人最好！

外贸圈

有外贸圈友Elina问：

她刚参加完一个化工展回来后一个星期后给客户发邮件，但是回复率特别低！就连但是现场觉得很有意向的客户回复率也很低！这一切到底哪里出了问题？

还有外贸圈友Jack问：

他刚参加完服装展，回来后实在太忙了！过了两个月开始联系客户，结果效果也很差！他觉得这次展会参加简直是浪费钱！

不知道有没有圈友遇到上面这种情况？隔了1周两个月才去联系，这是参展找客户的态度吗？举个例子，你喜欢一个人很久了，意外对方把联系方式告诉您了，您隔了两个月才去联系，人家还会搭理你吗？

打铁要趁热！

展会当天就要联系，会让效果非常显著！

1.

任何单一个点的考量都不专业

时效性是一个点，但是如果没有后续的营销方案，那也不会激起多大的水花！

2.

当天的印象、记忆唤起和强化

客户对当天拜访的供应商，谈过的项目和事项的印象延伸。时间隔得越久，记忆倍数就会减弱，直至没有印象。而当短时间信息量很大的情况下，这个记忆间隔就会缩短。

例如：你去展会的时候，信息量那么多，能记住多少呢？这个时候你就会拿个本子把有兴趣的记录下来，回去在整理分析。

你做的这件事其实你的客户也是这么做的，所以你当天联系客户的话，会强化客户对你的印象。

3.

服务体验度的植入

当天联系客户，会增加一个额外效应，就是服务体验度的植入和提升。你在当天和他联系，体验度就提升了。例如国内物流京东为什么体验度好，找国际物流在箱讯-帮帮运 体验度很高。

4.

被人重视好感度会提升

收到第一份邮件和后面的第二份第三份感觉是不一样的，会有被重视的感觉！

做好的办法就是做成功率大又能让对方开心的事情。

成功，只在细节的区别！

加油，送给正在参展的外贸人！

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