外贸开发客户五步法

外贸开发客户五步法

造成这种现象的根本原因就是企业没有自主开发客户的能力，即使想要自己开发客户，但面对浩瀚网海，无从下手，只有不情愿地继续依赖着B2B和展会，如果企业有能力不需要依赖任何广告媒介的客户开发方法，随时随地，按特定区域开发特定类型的客户，那么这种勉强依赖B2B和展会的状况就会彻底解决。

1、分析客户类型。任何产品都有特定的流通渠道，在整个流通链中的客户群，有规模大小的不同，有距离终端远近的不同，有的价格低、量大，有的价格好、量少，有的不稳定，有的相对稳定，您的产品不管通过哪个中间商卖出去，最后都是卖到了这些不同客户类型的手上，既然我们的目标走不出这些客户类型，那么，只要把流通渠道分析清楚，把不同类型的客户都找出来，主动和他们联络并建立合作，这无疑是最根本最直接的业务模式。五步法深入分析整个流通链，结合企业自身情况，定向开发不同类型的客户群体。

2、分析关键词。但凡有一定历史或稍有规模的国外客户，在搜索引擎上都可以找到他们，所以，五步法对于客户的搜索，主要是以搜索引擎为入口。但是在搜索环节，需要专业独到的关键词，如果仅仅是用产品名称作为关键词去搜索，要么搜索的结果不够精准，浪费大量时间过滤筛选，要么找到的都是被搜索过无数次的客户。

3、组合关键词。既然搜索是以搜索引擎为基础的，那么就离不开搜索引擎的搜索语法，而搜索语法的运用体现在对关键词的各种组合上。在这一步，就是根据搜索引擎的标准语法进行关键词的组合，形成各个不同的搜索条件，这些组合后的搜索条件，就是精准找到目标的基础。

4、高效搜索。在确保使用的搜索条件可以精准搜索到客户群以后，需要的就是效率的提高。搜索是以搜索引擎为基础的，这一步的原理就是通过软件工具提高搜索效率，将搜索条件设置在软件中，软件开动起来后，就可以自动到搜索引擎上搜索，并自动进入每个客户的官方网站，像机器人一样自动提取网站里的联系方式，这种方式一般可以在一天时间内，提取几千甚至上万的目标客户联系方式。

5、有效发送。在成功搜索到大量的目标客户联系方式后，主要使用的是客户的邮箱。写好开发信，向客户发送电子邮件取得联系，在邮件的发送上，一是效率问题，二是到达率问题，尤其是到达率，是目前比较棘手的一个问题。所以在这步，我们采用完全模仿手工的纯WEB方式的邮件发送方法，并配合群发指导服务，全程跟踪用户使用，做到用户出现问题，随时有人提供意见和解决方法。

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