外贸企业如何收集客户信息

外贸企业如何收集客户信息

工欲善其事,必先利其器.外贸企业想要在产品销售中拥有良好表现，就一定要关注到收集客户信息，这是能够拓展新用户的关键所在，那么，在相应业务展开中该如何收集客户信息呢?

收集客户信息的方式很多，既可以通过国内网站获得国外行业信息，也可以直接通过国外论坛发布消息收集客户信息。

例如在国内，我们可以通过很多论坛内部搜索引擎来了解海外客户信息，例如福步外贸论坛，在该论坛中有海外数据源买方、卖方查询搜索引擎，只要注入关键字既可以找到相应信息，例如在搜索引擎之中键入中国工艺品，就会看到众多欧美国家相关中国工艺品采购的网站，在这些网站中存在数额庞大的潜在客户群体。

第二种方式为在国外行业论坛中发布相关信息，吸引客户群体，这样的做法要比第一种方式更出色，原因在于第一种方式需要用户在网站上点对点和用户沟通，虽然这样的沟通方式更具有精准性，但是问题也是明显的，在这样的搜索客户信息过程中需要消耗庞大的人力，而第二种方式则不同，在相关行业论坛中发布产品销售信息之后，会有众多购买这种类型产品销售的区域代理商看到信息，只要外贸易企业所发布的信息之中所涉及的产品是热销产品，且价格优惠，短时间内能够吸引众多销售方的关注，因此吸引的这一部分客户群体数量要远比第一种方式吸引客户群体快得多，转换率也更高一些。

该如何在这样的行业论坛中发布相关信息呢?首先要注册成为该论坛用户，此后在相关板块之中介绍产品，例如用户所销售的是中国工艺品，可借鉴以下案例：

There are 12 kinds of subway flower folding fans, walnut, ochshan, camphor, folding fans, bamboo bones, folding fans, seven kinds of materials, 23 types, 35 kinds of Chinese knots can be landed in five colors, 15 kinds can be chosen if needed. We will send out the detailed product report form if we can get a couplet of email addresses.

Department mailbox address: whysl@163qnhi

Contact person: Manager Zhao

我公司以中国工艺品为主要销售产品类别，涉及工艺品茶壶、贴花折扇、葫芦、中国结、五色灯笼等众多类型产品，这一类型产品销售价格区间为行业最低。工艺茶壶5.5美元一把、花折扇6.7元一把、中国结4.5元一个，五色灯笼7.8元一个。

如上介绍各类型产品有多种样式可选，茶壶类包括紫砂茶壶、白瓷茶壶、仿古艺术茶壶等12种、折扇类别有胡桃木折扇，樟木折扇，竹骨折扇，七种材料23种类型，中国结有35种花色可选，五色灯笼有15种类别可选，如有需求可邮箱联，我公司会将详细产品报表寄出。

系邮箱地址：whysl@163qnhi

联系人：赵经理

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