亚马逊:参加完会展后该如何发展客户

亚马逊:参加完会展后该如何发展客户

第三部分 - 展后

但是等等 - 你还没有完成。您需要筛选您已完成的联系人并进行跟踪。

会展结束后，我将有大量的名片，笔记和目录。我会把它们分成三堆：

是：对于后续

否：对于垃圾

MAYBE：保持以防您需要备份供应商或以后的潜在产品。

管理展会后续活动

那么如何在演出后管理所有电子邮件？我用YES供应商及其联系信息，参考报价，备注和后续步骤创建一个电子表格。然后我跟进一个我复制并粘贴的电子邮件模板。在主题行中，我包括他们的公司名称和产品，以便我能够快速识别谁是谁。

最佳实践：永远不要给他们您的主要电子邮件地址 我创建了一个单独的电子邮件地址进行采购。为新年快乐，快乐的圣诞节和无尽的垃圾邮件提供一生的准备。

后续电子邮件将解决导致试用订单的这些要点：

· 根据您的规格要求报价。

· 关于他们的公司和产品的问题

· 如果需要，安排样品

· 试用订单

创建一个单独的电子邮件地址进行贸易展后续活动，这样您就不会在主电子邮件中收到大量的垃圾邮件。

领先于竞争对手

以下是一些交易中的一些技巧，可以让您领先于参加贸易展的竞争对手：

· 提前到达 - 地板上会有更少的人，你会得到更多的供应商的关注

· 跟最高级的人谈话 - 我试着至少会见销售总监或经理，因为他们有更多的决策权

· 采取和早/午后避免线路

· 避免在最后一天的下午 - 每个人都会倒闭，而不是谈心生意

· 将您的旅程与其他目标相结合 - 工厂参观和其他贸易展览

· 晚上不要出门喝醉，第二天早上起床。完成新秀动作！

记住你在工作，一个好的贸易展可以是无价的。有了这些策略，您将可以在展会上找到合适的供应商和产品，以便拥有这个7位数的业务！

第四部分 - 如果你不能去会展怎么办？

去广交会或香港的展览会很棒，但如果你不能区呢？如果你没有时间或金钱呢？在这种情况下，您可以采取一些措施来保持业务向前发展，同时您的竞争对手在展销会上快速追踪产品采购。

去当地

考虑你的国家或地区的贸易展览

我很惊讶，许多亚马逊FBA卖家不知道你不必飞往亚洲去见中国供应商。事实上，全年都有数百个贸易展会，很可能在您附近的某个地方以及您的产品类别中！

无论您居住在美国，欧洲还是中东地区，都有一场重要的贸易展。

以宠物产品为例，说你正在寻找狗项圈。在美国，春季和秋季有几个主要的宠物贸易展。事实上，一些非常有信誉和专业的中国供应商从中国飞往美国，在这些展会上展出他们的产品。

在美国佛罗里达州举办的全球宠物博览会 - 您不需要飞往哪跟供应商见面

供应商花费了大量的时间和金钱，将他们的团队送到千里之外的国外，办理签证手续，支付酒店，餐饮，娱乐和购物，以便和像你这样的买家见面。这些供应商正在获得他们的皮肤。你不觉得这些供应商是认真的吗？

找到你正在寻找的20％

由于我上面提到的筛选过程，本地贸易显示了一个很好的方式来满足潜在的可靠供应商。这是20％的合适人选。

另一方面，如果你参加会展，你会发现好，坏，丑！除了合格的供应商之外，你还会发现这个riff-raff。许多中间人和贸易公司以及对所有事情都表示肯定的小型供应商。

由于缺乏透明度，工厂条件不明，价格过高，质量标准不高，对细节的关注不够等原因，这些是你不想要的80％。不知何故，我怀疑你会在美国的一个大型贸易展会上找到他们，因为他们不愿意投入时间，金钱和精力在全球飞行。

我并不是说所有参加海外贸易展的中国供应商都是甲级供应商，但是碰头的可能性更大。

当地的贸易展会限制

请注意，当地的贸易展会有一定的局限性。中国供应商的数量将是有限的，你将无法遇到尽可能多的供应商谁做你的产品，如果你在中国参加贸易展会。但是这可以是一把双刃剑 - 因为表达“ 越来越少 ”。

那么当地的制造商呢？

在这个箱子外面思考还有这些当地的贸易展还有额外的好处。为什么不考虑在美国制造的本地制造商？当然，您可以为产品支付更多的费用，但是您可以获得更好的产品质量，相信产品是由更熟悉您的标准的工厂在当地生产的。就销售价格而言，您可以将产品作为“美国制造”进行销售，并以比您在中国制造的竞争对手产品高的价格或更高的价格销售。

此外，本地供应商使用相同的语言，使通信更容易。如果你想给他们发电子邮件，你也不必担心时差。你甚至可以拿起电话给他们打电话。

在当地的贸易展会上与当地的一些供应商交谈，权衡海外采购和本地采购的利弊。

最后，您不必担心航空或海运过程中的全部运输问题，也不必担心许多卖方面临的挑战。同样，国内供应商交付时间可能会缩短很多，这意味着您可以更快地获得产品。这样，您可以快速重新排序，避免库存问题。这是亚马逊卖家在本地采购可以解决的最大麻烦之一。

我可以从展会的参展商列表和在线目录中提取价值吗？

如果我不能参加一个贸易展，我可以问一些你能从参展商名单中提取价值吗？根据我对中国贸易展览网站的经验，答案是 - 不太可能。

从理论上讲，根据参展商名单找供应商联系应该是有用的，但实际上：

· 他们的网站组织得非常差，通常只是中文公司名称被翻译成英文，按字母顺序排列。

· 列表太过笼统，不能描述他们的产品。即使我试图按照产品类别缩小范围，也很难获得大量有用的信息。如果没有亲自见面，看到产品，那么在阿里巴巴寻找供应商确实没那么好。

产品目录

如果产品目录在贸易展览的网站上可用，则产品目录可能会有所帮助，但不要期望轻松找到这些信息。如果您能够掌握目录，则可以通过查找制造相同或相似产品的供应商来缩小供应商范围。

但是，如果您正在寻找新的或尖端的产品，不要期望在网上找到它们。就像你担心自己的知识产权遭到盗窃一样，供应商正在严格保护自己的新产品知识产权，以避免他们的想法被竞争对手盗用和复制。这很讽刺，但他们也有这种恐惧。这是中国，它可以像狂野的西部！

为春季做好准备：为2018年的下一轮贸易展做准备

如果你今年秋天不能参加贸易展，或者如果你刚刚开始学习整个亚马逊FBA流程，那么我建议在接下来的3-6个月内采取以下策略。

2017年第一季度中期：

准备参加春季的下一轮贸易展。当我们谈贸易展览的计划时，广交会可能是最有名的一个，但我不认为它是最好的。

主要的问题在于它太大而不适合自己。它太宽泛，不够集中。而且你会浪费大量的时间在大厅后面徘徊，摊位后面的摊位。您的时间可能会花在与您相关的特定行业展会上。

你怎么知道参加哪个展会？

听起来很简单，但要问你的供应商。如果您知道您的供应商将在四月份参加在香港举行的XYZ贸易展览会，那么也很有可能其他供应商也会在您的产品上。我会检查公平的网站来验证这个，然后注册。通过这种方式，您可以面对面地与您的（潜在）供应商会面，建立信任和关系，并查看他们的产品。

如果你有时间，我建议你也安排参观他们的工厂。您将真正了解您的产品是如何制造的，甚至有可能找出其他产品的新产品机会，而这些产品没有带到展会或在其网站上提及。而且，通过重新审视生产过程，有时甚至可以指出改善和防止问题发生的方法。

如果您不确定参加哪个贸易展会，请询问您当前的供应商！

闭幕

现在你已经学会了如何准备一个贸易展会，在展会上做什么，在展会之后做什么。而且如果你不能参加贸易展，该怎么做。

通过遵循这些最佳实践和实施80/20规则，您将继续发展业务，购买新产品，即使今年秋天您不能参加广交会，也不会在竞争对手中遥遥领先。

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