skype找客户和能够拓展潜在客户二者区别较大

skype找客户和能够拓展潜在客户二者区别较大

很多国内外贸企业都会在skype找客户，认为这种方式较为出色，原因非常简单，skype是一种成本较低的免费电话沟通方式，在欧洲国家有很多外贸企业都采用这种方式和用户沟通，因此在skype找客户，对于外贸企业而言，不仅能够有效降低运营成本，更为重要的是，能够找到潜在客户的概率是非常高的，不过需要注意这样一点，skype找到客户和能够有效拓展潜在客户二者的区别还是很大的。

在skype中找到客户是指能够找到和自身产品销售领域相同的用户企业，而是否能够有效拓展客户则看外贸企业工作人员对潜在用户群体分析是否到位，通过哪种方式行之有效的进行联系，并让这些潜在客户对该外贸企业自身所销售的产品有兴趣，后者是能够将产品大力销售出去的关键，所以说在找客户过程之中，如果不关注核心要点，无法达到后者的需求，那么也就没有太大的意义了。

例如某国内企业会在国内或者是国外进行产品会展，这一过程中会收到大量企业的联系方式，一一存储在手机中，当用户打开skype界面之后可以进行相关查询，通过区号加电话号码的方式用户就能够准确锁定某个外贸企业用户，之后需要做的是让这个产品购入方企业对外贸方所销售的产品发生兴趣，这是最为困难的一个步骤。

可以看到这样一种情况，有很多skype找客户的外贸企业工作人员在发了一两句邀请信息之后，会简单的对自身企业生产产品进行说明，给潜在客户发送过去后，多数时候石沉大海，也就是说客户企业并没有交流的意愿，这种状态之下客户企业无法了解外贸产品销售方的产品特点，想要达成后期的贸易往来，自然非常困难，所以说一定要让对方感兴趣。

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如上所述在和用户方企业潜在客户群体沟通时，首先一定要让这样的用户对你发生兴趣，也就是说在自我宣传时，用语一定要具有针对性，根据不同类型的客户群体采用具有针对性的沟通术语，这样能够家客户的可能性会更高一些，不同类型企业和用户沟通过程中不能盲目的选择沟通方式，沟通方式一定要具有针对性，要能够体现行业特点。

如果无法和潜在客户群体成为好友，那么后期阶段自然也很难通过电子邮件等沟通，和国内当下即时沟通方式不同，很多国内企业会选择QQ或者是微信等即时传输各种文件以及图片相关内容，多数的欧美国家用户依然还是保有传统以邮件沟通方式为主的习惯，所以说无法达成加好友目的的状态之下，很难互换企业邮箱地址，最终也就无法达成营销宣传目的。

skype上找客户除了如上介绍的这种模式之外，还有一种搜索skype客户的模式可用，通过这种方式外贸企业可以更为广泛的搜索潜在客户群体，当然这种模式加对方好友的成功概率要远低于此前所提到的这种模式，由于在这种操作模式中应对的潜在客户群体数量极大，而且在成功概率上普遍不高，相应的在进行查询过程之中，很多引起对方关注的沟通方式具有雷同性，当然这样的做法还是可取的，毕竟在面对庞大的搜索群体时，如果使用具有针对性的沟通方式，最终花费的时间太多，因此得不偿失，在这样的查询过程中要关注到筛选时的针对性，例如，不论是在潜在客户群体搜索时的国家，城市，地区，以及对方的语言和年龄方面，都应作为搜索项目标签分别进行设定，确保拥有更好的搜索效果。

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