外贸几大获客渠道，真的不愁没客户！

外贸几大获客渠道，真的不愁没客户！

业务员开发新客户有很多种方法，常规的手段有通过海关数据、群邮、谷歌搜索、展会、各个B2B的平台进行客户挖掘。

随着社媒的发展，像在领英、Facebook、ins等平台上进行拓客的手段也层出不穷。今天，我们来开分析一下开发客户方法有哪些渠道，帮助大家提升业绩。

那么，在开发客户开始前，外贸业务员需要注意的两点内容：

一、客户开发最重要的内容是找准对的人（决策者）建立联系，不要限定在某一个平台或某一种方式上。比如阿里巴巴的RFQ信息我同样可以拿来在FB上查询。

二、开发的客户一定要有客户管理系统的支持（CRM），同时方便以后做再营销或者跟进。如果公司没有CRM，要精通EXCEL。

01.通过搜索引擎开发客户

利用搜索引擎来开发客户，主要采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；

也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用：

邮箱后缀/公司名称后缀等；

高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

02.通过国外社媒平台、短视频开发客户

如今已经不是仅靠在平台上上架产品就能出爆款的时代了，全新的社交电商时代已经开启，人已经成为了社交电商时代最重要的流量入口。

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年来火热的TikTok短视频，都可以开发到新客户。

连接人与人的社交媒体——Facebook使用不只限于引流，更可用于测试产品、获取评价、维护客户关系、提升品牌，以及寻找网红、海外小B等资源。

说到海外短视频，当属TikTok最热门，TikTok全球累计下载量逼近20亿，很多企业都在利用它实现出海带货。

目前，TikTok正在测试视频插商品链接功能，直播功能也日渐完善，相信未来海外TikTok短视频风口会越来越火爆。

03.通过B2B平台开发客户

这是最传统的外贸开发客户方式，B2B 平台趋于成熟，流量有保障，85%的工厂和外贸公司都在做，相对来说同行竞争的压力会比较大，但这也是开发客户的其中一种方法，当然，最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

比如alibaba国际站, made-in-china, Global Source等。

如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台，操作方法都一样，更新产品，做好优化，等待客户询盘等等，只是付费的肯定比免费的曝光效果好。

很多客户有确定的采购需求，会通过筛选产品的尺寸、颜色或某种特点来搜索。这就要求我们在写产品详情的时候，描述越完整越精细越好，但也要控制长度。

我们可以通过关键词检测工具，也可以直接在B2B平台搜索关键词的热度，还可以研究同行是设置了哪些关键词。

B2B平台的关键词当然要选择有热度的，标题中要有所体现。如果卖家搜索相关属性词，就有机会看到我们的产品。而这部分买家，也是更有成单可能的客户。

外贸B2B平台还是重要的渠道之一，尤其是目前线下渠道还没恢复，对于现在的外贸人来说，还是一个好的选择。

04.通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。例如，美国黄页网站ThomasNet。

05.通过海关数据开发客户

用海关数据开发客户，获取方便且没有成本，不仅能接触到大量真实客户，还可以了解客户的经营状况、接受价格、采购周期、进货量、 采购习惯等等，全面细致地分析客户情况，方便进一步开发与跟进。

海关数据开发客户的实操步骤

step1：分析海关数据，确定目标客户

step2：通过Google搜集更多信息，最好能搜到公司具体人员的联系方式。

step3：通过社交网络，如领英、推特寻找采购员。

step4：发送开发信，并持续跟进客户。

寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。

随着社交媒体营销和海外短视频的爆发，越来越多外贸人选择用短视频TikTok，跨境直播等方式来开发客户。

社媒也已经成为外贸开发客户的新渠道，更是成为了外贸的新风口，有道是：“站在风口上，猪都能飞起来！”

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