怎么做亚马逊跨境电商

怎么做亚马逊跨境电商

很多跨境电商新手不清楚怎么做亚马逊跨境电商，今天就让一米软件来告诉大家做亚马逊跨境电商的具体步骤都有哪些。

1、注册

第二种是找亚马逊在中国的招商团队，新手卖家只需要联系招商经理，提交一套全新的资料(包括营业执照一份、双币信用卡一张、法人身份证扫描件和全新的电子邮箱)，在得到招商经理提供的注册链接后按照要求注册就行。这里值得注意的是，公司注册最好是个人独资的电子商务或贸易公司。

同时，亚马逊只接受master和visa信用卡，这两种卡在国内各大银行都可以网上办理。由于每年的第一季度是注册卖家账户最多的季度，比较容易注册成功，建议新卖家在每年的4月份之前完成注册。

2、FBA

亚马逊秉承着用户体验至上的原则，一般在2到3个工作日就能送到买家手中，那么亚马逊是怎么做到的呢。这就归功于亚马逊自创的FBA(fulfillment by amazon),主要包括代发货、分仓租赁、本地化服务、代收款等。卖家预先通过国际物流将商品运送至亚马逊全球各地的仓库(这个过程也称为头程，需要卖家自费)，当产生订单时，当地的亚马逊会进行拣货、包装与配送，这就是为什么亚马逊可以做到这么快的配送。但是会有人问，怎么确定随机分配的仓库就是最佳的呢地点。

亚马逊本身也是一个信息公司，它会根据大数据分配卖家的货物，例如该货物在A地区卖的较多，B地区卖的较少，那么货物大部分会被分配至A区。值得注意的是，使用FBA方式的货物会显示prime会员商品，可以获得更多的推送和流量。FBA的情况下，卖家需要缴纳prime会员119美元的年费以及商品的仓位费。因为有仓位费的原因，建议采用空运加快递派送(FBA专线，包税、包清关)，可以降低运营成本。

3、卖家中心后台

这是卖家以后主要的操作平台，有目录、库存、定价、订单、广告、店铺、数据报告、绩效这8个列表。

每个列表下面都有分支，这里着重说下广告和数据报告。广告下拉菜单有广告管理和秒杀。广告管理主要是设置亚马逊站内广告，分为自动广告、手动广告、头条搜索广告。自动广告是按照搜索关键词匹配，所以一般都是在竞争对手产品的下方，根据卖家出价高低与绩效决定。做自动广告的价值与意义是获取广告报告，广告报告里我们主要分析客户搜索词这一栏，根据搜索词可以得出同类商品哪些搜索词曝光率更高，为后期的广告投入与关键词提供依据。手动广告是在自动广告15到30天的运营、有足够的数据之后进行的操作。在手动填写高曝光且有转化率的关键词之后，经过7~15天的运营之后就正式进入产品排名和降低预算的阶段。关于头条搜索，这里不进行赘述，只有需要做品牌的大厂商才会选择，本文只针对新手卖家。

秒杀是卖家做站内推广最常用的一个功能，包括prime day、复活节、黑五、万圣节、圣诞节等。在系统提示有资格参加秒杀活动的产品时，提供三个月内的最低价格再打八折参加活动，秒杀活动是一个很好的推广时机，如果有产品被推荐，建议一定要参加。参加秒杀活动是需要收取活动费用的，美亚一般是150美元一次，在重大节日会涨到500美元一次，其他小站点一般是20欧元一次，重大节日是40欧元一次。

数据菜单的下拉菜单付款、亚马逊销售指导、业务报告、库存和销售报告、广告(此功能和广告活动管理下载的报告相同)、税务文件库。

业务报告是每一个卖家每天必须用的一个功能，能看到单个产品每天订购的商品数、每天流量数据、转化率、买家访问数、页面浏览量、销售额。通过整理和分析这些数据，及时对产品进行调整。在库存和销售报告菜单里我们可以查看退货订单的具体退货理由，建议卖家经常查看，这对我们产品的优化有一定的帮助。

4、国际物流

那么那些情况需要用到国际物流呢，第一，自行发货，第二，将货物运送到亚马逊指定仓库。国际物流大概分为国际小包和国际快递。国际小包特点是价格便宜，时效慢，市场上常用到的渠道有中国邮政e邮宝，属于万国邮联系统，所以清关能力很强。国际快递的特点是价格高昂，但时效快，目前最常用的是UPS、FedEx、DHL、TNT，基本上都可以做到3~5个工作日到达目的国，一些非洲国家要慢一些。

所有的快递公司都不包清关和关税，有些货代公司有时候会承诺包清关、包关税，那也是根据行业经验，在权衡风险与收益的情况下做出的营销行为。但是需要注意的是采用整批清关的货代公司往往不是正规公司，采用偷税漏税的方式操作。

5、选市场

由于亚马逊在全球范围内都有布局，所以选择你的第一个主打市场很重要，目前全球最大的零售市场是美国，日趋饱和的情况下不建议新手再进入。

最适合中国卖家的市场是日本市场，离中国近，且文化氛围相似，中产阶级较多，能接受高价销售，利润较高。最新兴的市场是土耳其市场，土耳其拥有7500万人口，其中41%是25岁以下的年轻人，所以当地网上购物的需求很大，是欧洲市场中的一匹黑马。

6、选产品

亚马逊是一个产品>店铺的平台，一个好的产品至关重要，产品的前期调研与营销设计是考验卖家的最大的难题。

亚马逊一个产品的listing总共分为六个，品牌名、标题、五点描述、图片、价格、购物车。品牌名是需要在当地注册过的商标，虽然商标很重要，但还是建议新手卖家在运营3~6个月之后，初具效益之后再决定是否注册，可找商标代理操作。

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