2022年海外仓如何继续借风口增长？拆解邑通达海外仓制胜爆圈逻辑

2022年海外仓如何继续借风口增长？拆解邑通达海外仓制胜爆圈逻辑

受疫情影响，网购增量攀至前所未有的高度。而海外仓也早已从跨境电商基础设施，升级至不可或缺的重要地位。跨境电商的大力发展，也使海外仓品牌迎来爆发式增长，行业也开始不断涌现海外仓品牌中的佼佼者，邑通达就是其中最具代表性的本土海外仓品牌之一。

在2022年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商雨果奖颁奖盛典上，邑通达一举获得“最佳合作伙伴奖”和“最具活力奖”。而此前，已获得广东省跨境电子商务协会理事单位、深圳市跨境电子商务协会金牌会员单位、优秀跨境电商供应链企业、中国著名商标等几十项荣誉奖项的漂亮答卷，让邑通达专业海外仓品牌形象，深入触达到了更多电商商家用户心中。

抓住网购增量风口，精准定位价格与服务

对大多数跨境商家而言，初次认识邑通达，是通过主打核心产品一件代发。邑通达总经理、创始人彭钢雄表示：“邑通达海外仓的定位，是紧扣“助力国货品牌出海”，奉行“品牌金字塔矩阵”战略，以精细化差异定位的品牌策略布局海外仓市场，立志于满足中国跨境电商商家用户庞大市场之下的各种需求。让每一个出海的国产品牌都能享受高品质服务，每一个品牌都因用了邑通达产品而获得更高收益和口碑。”

实际上，为满足不同品类和不同层级商家用户的需求，邑通达其实也经过一番市场观察和摸索。可以说，邑通达之所以能在众多海外仓品牌中脱颖而出实现快速增长，一是抓住了因疫情网购暴增的增长机会，二是对产品价格策略和服务的精准定位。邑通达激增的业务量，某种程度上就代表着跨境电商企业商家的认可度。成立3年多来，一直保持稳步向前增长趋势，2020年和2021年在不断升级服务后订单量也迎来了小爆发。

时至今日，邑通达的一件代发、虚拟海外仓、FBA退货换标、大货中转等产品已俘获不少企业商家粉丝的拥趸。核心产品一件代发推出即不断开辟、深耕细分服务领域，以高服务水平、高性价比的产品力，一举打入95后为主的Z世代跨境商家用户市场，成为备受热捧的产品。

高性价比产品和服务是核心，商家体验感排第一位

近年来，民族自信心空前强大，国货卖全球，购买中国制造，有了更为明显双向奔赴意愿。国外的消费者们愿意把更多目光投注到国货品牌上。在此阶段，国内也涌现大批海外仓品牌，面对激烈的市场竞争，邑通达用3年多的时间已经建筑起了自己的品牌壁垒，品牌的核心竞争力主要聚焦在两大方面：

一是高性价比产品力。邑通达背后是一支由具有10年以上行业经验领导的专业精英团队和供应链组成，物流服务商皆是所在国本土服务商，时效快，服务质量过硬。同时，依托强大的数据库定期升级产品，能够快速把握消费者端洞察和商家用户存销变化，从而及时给予商家用户有效库存建议，降低库存成本。

二是贴心细致服务力。邑通达能够快速掌握和响应商家用户变化，以“商家用户体验感排第一位”进行不断升级，实时倾听他们的心声与需求，尽可能满足他们不同需求。

“如果问我被邑通达什么吸引，我觉得是超高性价比吧，跟邑通达合作了3年多，从刚成立就一直使用他们的服务，邑通达海外仓产品同时具备时效快、价格合理、服务贴心三个特质，综合性价比高，定价也对我们这种中小型企业十分友好。”这是此前某行业盛会上做亚马逊平台的商家对邑通达公开的认可赞评。

因地制宜运营策略，发掘自身潜能

如何持续深入走进商家与终端消费者的心，邑通达不止于秉承高性价比的产品和贴心细致服务理念。在发展战略上，邑通达会制定灵活的海外仓建设经营策略，以更契合当地电商购物消费习惯来发展运营；在仓库管理上，大力升级迭代数字化建设和优化工作人员运维能力，力求先进设备和优秀工作状态的完美结合；在服务上，围绕“精细化差异”持续升级，从商家用户下单到末端派送，重力打磨不断夯实服务力；在数据力上，邑通达通过大数据获知行业发展趋势、电商爆品趋势、消费者洞察等，很好地实现了精准有效助力国货品牌出海的目标作用。

持续探索与商家匹配度，产品+数字营销双线合一

在最为重要的品牌力打造上，邑通达深知与时俱进的重要性，以电商端营销为参考标准，不断探索更新玩法，用Z世代年轻人喜欢的方式，进行交互沟通，进一步拉近邑通达海外仓品牌与商家用户的距离，积淀更多品牌资产。同时，邑通达还注重发掘商家用户需求，持续聚力整合资源。纵观目前市场，海外仓和数字化营销增值服务组合是一个有待深度挖掘的风口。相信本就拥有强大供应链资源的邑通达将会好好利用，打造出更适合现在市场既追求GMV也注重营销策略增值服务的解决方案，以满足Z世代年轻跨境商家用户需求。

（编辑：江同）

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