外贸网络推广公司：外贸网络推广之Pinterest营销攻略

外贸网络推广公司：外贸网络推广之Pinterest营销攻略

在这个社交媒体时代，社交媒体营销的重要性不言而喻。我们外贸人只有与时俱进才能与时代共赢。

目前国外主流的社交媒体平台有Facebook、Youtube、Twitter、LinkedIn、Pinterest等

一般而言，尤其是品牌营销，Facebook作为全球的第一社交网站，往往成为营销首选阵地，其后就是linkedin和Pinterest。当然，我们还是得具体情况具体分析，特殊问题特殊对待，那么具体该怎么做呢？

我们可以从Pinterest得到什么？

有机会与我们的目标客户群体建立联系，沟通和交流;有机会进行有价值的竞争研究;引流。据统计，Pinterest 引到的流量比Twitter, LinkedIn 和Reddit的综合还要多！我们可以利用Pinterest引导有兴趣的用户到我们的网站或其他电商平台购买产品，或者直接在Pinterest上完成购买。

二、Pinterest的营销优势

1、用户群体优势

群体大：Pinterest在今年7月份表示，自从2010年3月推出以来，Pinterest月活跃用户已达两亿，其中超过75％的注册是来自美国以外的国家。年轻化+高收入：用户的平均年龄是40岁，大部分活跃用户（70%左右）都低于40岁；有超过一半的用户年收入至少为5万美元，年收入超过12.5万美元的用户达到百分之十几。用户活跃度高：Pinterest的用户和Twitter用户相比，有超过100倍的分享率。Pinterest平均每月搜索量达20亿次，每次访问的平均时间是14.2分钟。

2、电商优势

人们特别喜欢将自己想买的东西以图片的形式发布Pinterest上。

大多数用户会根据Pinterest上的内容做出购买决定。

人类对图片的消化效率是文字的好几万倍，那么毋庸置疑，以图片界面为主的Pinterest更容易抓住客户的眼球。

当人们来到Pinterest时，他们往往还没有决定要购买什么或在哪里购买（通常只是希望得到灵感，发现新的想法），所以Pinterest很容易在早期到影响人们。

Pinterest允许在线购物，不用跳转平台就可以完成整个购物过程。研究表明，使用Pinterest来完成购物计划表的用户的购买路径相对较短，他们购物车的产品数量要比别人多出40％。

据统计：

Pinterest上三分之二的Pins（即在Pinterest里面发表的帖子）属于品牌和产品。Pinterest在促进店内销售方面比任何其他平台都好五倍，93％的活跃销售者表示他们使用Pinterest计划购买；87％表示他们已经购买了Pinterest上的东西，72％的Pinners使用Pinterest来研究决定购买什么。52%的用户说他们Pinterest可以帮助他们找到想要购买的产品。Pinterest用户通常不会搜索特定的品牌 - 他们是正在寻找想法，有70％的销售额来自全新的客户，用户将欢的产品保存到Pinterest，然后又回来购买。

So，毫无疑问，Pinterest不仅是一个强大的销售工具，一个驱动用户电商活动的社交网络，一个提高品牌知名度的无价之宝。

3、曝光优势

对于Pinterest，无论用户是不是你的follower，都有机会看到你的Pins

比如：

非followers可以通过搜索与你的Pin有关的关键词，搜索特定的分类，查看你Profile下面的themed/categorized boards来看到你的Pin；

follower则可以在他的homefeed里看到你的Pin。

总而言之，你的Pin会有很大的机会被相关用户看到！

4、保质期长

在社交媒体上很重要的一点就是你的帖子的保质期。这是社交媒体营销的决定性因素之一。

你的post能出现在大家的动态里多久？这个多久很大程度上决定了你的帖子能被多少人看到，也就决定了你的转化率高低。

而Pinterest，对于企业的最大财富就在于它超级长（社交媒体中最长）的帖子保质期，帖子活跃时间长，帖子的受众会越来越多，转化的也会越来越多。

5、排名优势

Pinterest的Boards和Pins是可以被谷歌索引的！

当一些词很难上谷歌首页的时候，你可以尝试用关键词组来命名Pinterest的Boards，并用关键词布局好Pins的Description，然后借助平台的超级活跃度和权重，你可能会很幸运的出现在谷歌搜索结果的第一页。当然，别忘了，在Pins里放上网站对应页面的链接。

6、百搭优势

对于Pinterest，有这么一个常见误区：Pinterest只适合于艺术家，摄影师，设计师等专业人士以及那些产品比较注重视觉效果的企业。

其实不然，对于一些视觉效果不怎么重要的企业，我们也应该利用起这个平台！毕竟视觉营销的重要性不容小觑。

①做SEO的朋友都清楚，现在谷歌很看重网站的社交媒体活动。如果你的网站在各大社交平台都比较受欢迎，谷歌知道你的网站用户体验做的好，能解决用户需求，自然排名自然就会上升了。

So，Pinterest这个越来越火的平台，上面也必须有你的足迹，并且你要想办法留下烙印，踩满脚印。

②既然你的产品视觉效果很一般，很难激起水花，那你可以换种思路啊，比如：

展现你独特的生产或包装过程发布一些与你行业相关的东西呈现你的产品理念或给人们带来的生活方式的改变分享一些学习资料，文章等，图片是一些很有价值的信息图表。（据统计每天在Pinterest上分享的文章约1400万篇...so, 好好抓住这个机会啊）

三、Pinterest账号的创建

1、个人账号的创建

可以用邮箱创建，也可以用现有的谷歌或Facebook账户登录。

对于Facebook账户，大家注意一下，如果你有在做Facebook营销，那么用经营得比较好的主账号登录是好的，跨平台分享会更容易；但对于那些过度”营销”濒临封号的Fb账号，一损俱损这个风险还是规避一下比较好。

注册完后，要做的事情当然就是完善资料了！

由于Pinterest排名算法里会考虑到个人资料里的链接和关键词，所以完善资料是万里长征最重要的一步。

姓名，邮箱，地址啥的这种基本设置我就不讲了，头像大家最好用公司logo，其他的我重点讲讲以下几个方面：

Username 用户名

这个就像我们的微信号一样，是我们这个账号的唯一标识，别人可以通过这个直接链接到我们的Pinterest主页。Username具有独一无二性，并且可多次修改。最好用公司或者品牌名。

Claim website

如果你有个人网站的话，Claim website（即验证网站）是必不可少的操作。

Claim website，即向Pinterest证明你是某网站的拥有者，验证通过之后，你可以解锁很多新功能，比如可以看到从你网站Pin出去的图片帖子的成效分析等，也能让Pinterest更能理解你的业务，理解你的Pins。

在网站的index.html文件的head标签里加一段代码或者在网站根目录里上传一个Html文件。大家二选一即可。Claim后过24小时之内一般就可以了。

Homefeed

Homefeed 就像是你的朋友圈和QQ空间，可以看到大家的动态。但Pinterest会根据你设置的喜好给你推送一些pins到你的homefeed，即Picked for you，你可以自行选择开启或关闭这项服务。

Social Networks

建议大家在这里将Pinterest账号与Facebook（仅限个人账号），Twitter，Google+等关联起来，以后你每在Pinterest上发一个动态，平台就会提示你是否将其分享到这些平台上，这就是社交的无边界化，强连接性。

注意：

针对Facebook，Pinterest还允许分享之前的pin和创建的Board。但是仅限Facebook个人账户和个人主页，我们是没法将Pin分享到Facebook公司主页上的。

2、企业账号（Business account）的创建

用个人账户登录后，选择“Switch to business”填写你的企业名称、企业类型和网站URL后即可立马免费转为企业账号。

包括： Pinterest 分析（Analystics），你的账号简介（多少pins,boards...），Pinterest 广告（Ads），搜索框，探索（Explore)，发布动态

（红色加号符号，包括上传图片，创建广告等），购物车，消息（平台消息和聊天信息），个人资料。

四、Pinterest上的基本营销元素解读

1、Pins

pins即你在Pinterest上发表的帖子，发布pins的人统称被称为pinners

1）发pins的方法：

一个Pin通常是由一张图片，一个到外部网页的链接（可以是产品页面，登陆或销售页面，文章页面，活动页面等）和几句简短的描述组成，并且发布的时候需要将其归类到它所属的board里。

2）在我们的Pinterest 动态（Feeds）里，一共有以下4种Pins：

pins from people we follow（我们关注的人发布的pins）popular pins（最近的热门Pins，就像新浪微博的热门一样)suggested pins（Pinterest根据你的喜好平台推荐的相关pins）promoted pins (即paid ads，就是别人付费推广的Pins)

3）对于别人的Pins，我们可以做这些：

Send：即分享到其他社交平台或者其他用户。

Report Pin：即向平台反馈某个Pin。可以反应它是个垃圾pin或者你不想看到这个Pin或者这个Pin侵犯了你的知识产权。

Embed：即通过几个简单的代码将这个Pin创建成一个按钮或者小部件加到你的网站上，访客可直接在网站上对这个Pin进行评论等。

对于别人的一个Pin，你可以看到有多少人save了它，以及被save到了什么board里。

注意：Pinterest将一个Pinner的Pin的被Save数以及相关因素（称为Save rate）纳入了算法因素中。

当你的Pinner的Save rate得分较高，Pinterest就认为你很优秀，你的Pins质量高，很受欢迎，所以就会增加你的Pins的曝光率和排名。So，要想Pinterest将你的Pin展示给更多的人，你就要想办法提高你的Pins的被save次数。

另外，大家需要注意，只要别人从你的Board里Save某个Pin，你的Save rate值就会上升！不管你是这个Pin的创建者还是这个Pin只是你从别的Pinner那里save的。简单说，不管这个Pin是你发的还是转发的，只要别人从你这里转发了，得分就是你的了！

Tried this pin？：这个按字面意思理解，就是表示尝试过。

注意：

“Tried this pin”这个功能按钮是不出现在Promoted Pin里面的。

Tried的数据分析不出现在Pinterest Analysltics里，官方表明他们不把一个Pin被tried的次数放入排名算法中。

对于他人的一个Pin，你可以看到它被Tried的次数。

Comments：即对这个Pin发表评论

（注：本来Pin也有点赞功能，但是在17年取消了。）

2、Boards

Boards就是一个分门别类储藏Pins的储物柜，相同类型或主题的Pins可以归类到同一个Board下。

这样一来，你的Pins主题清晰，易于管理也易于访客找到他关心的内容。

注意：

①一定要用准确的高质量关键词来命名Board和Section。

②Section是17年新添的一个功能。

Section是部分的意思，boards本来就是一个大分类，那么Section可以看成大分类下面的小分类。

比如：

你创建了一个叫做“Sport socks”的Board，因为Sports socks又分为knee high，crew，ankle等，所以你可以创建几个叫做“Knee High Sports Socks”，“Crew Sports Socks”等的Section。如此一来，分类更加清楚，用户体验会更好。

在创建完Section后，要对Boards进行进一步的编辑：

①Description：详细描述你这个Board主要是什么内容，要嵌入相关关键词。

②Category：选择你这个board的类别。

③Secret？：选择是否要将这个board设为私人board。

④邀请Collaborators：如果你想让这个Board变成多人可共享内容的Group board（下面会有详细讲解），你可以添加姓名或者邮箱来邀请其他Pinners来加入board，成为Collaborator。

3、Secret Boards

在创建boards的界面，往下拉会发现一个Secret boards板块，Secret board，顾名思义，就是一个私密的Board，只有你自己或者你邀请(授权)的人才能看到这里的Board，我感觉很像QQ空间的私密相册~（创建完后，输入好友姓名、邮箱或者从其他社交平台上邀请好友即可。）

4、Group boards （重点）

Group boards，也叫 collaborative boards，类似我们加的Facebook群组、QQ群。可以理解为可共享内容的群组。

Group Board有个明显的标志，就是一个圆圈+三个用户头像，其中，左侧头像的用户是这个Group board的创建者。

创建group boards的人可以邀请其他的Pinners进去，非成员也可以向创建者提出加入申请然后等待邀请。

在加入某一Group board后，就成为了这个Group boards的contributors，就有了在里面发Pin的资格，所有这个board的followers（包括创建者和每个contributors）都可以看到你发表的pins！

So，这无疑是Pinterest营销的一重要宝地！毕竟More group boards=more 曝光=more 网站流量！

但是，Group boards建议只用私人账户创建和加入，企业的Pinterest账户尽量不要创建和加太多Group boards，掌控权握在自己手里对于企业品牌账户是比较合理的。

（另外，Pinterest是时刻监控一个账号加入了哪些Group boards的，所以那些色情啊，垃圾邮件啊，与主题不相关，用户参与度极低等低质量的group boards，大家一定要离得远远的。这些对你的账号只有伤害！）

附：高质量的Group boards的特征：

高Save rate值（Pins的转发率高）Pin的内容很高，图片视觉效果棒每个contributor每天发2-3 个相关的pins，（有效防止垃圾信息。）contributor较少，但Group Boards的效果却不错。

注意：followers的多少不能决定质量的高低，即使某个group boards的followers有1,000,000多，但是由于里面的Pins与主题不相关，用户参与度低，Pinterest是不会将这样的垃圾boards推荐到用户的动态里的。

Ok，接下来教大家怎么找到相关的Group boards并开展营销活动。

打开Pinterest，你会发现整个平台看不到“Group boards”这两个词，那么如何找到Group boards？

这是我总结的几个方法：

1、用行业的关键词或其他关键词找出你行业里的影响者（or竞争者），去他们的Pinterest Profile里面查看他们加入的Group boards。

免费注册后，在Reports里选择 Top Group Boards即可。

OK，在挖掘出一堆高质量的Group boards列表后，我们该考虑如何加入它们了：

进入Group board的Profile界面，查看这个Group boards的简介，通常里面会有如何获得邀请的方法，有的需要你发邮件，有的需要你给做一些评论，也有的什么方法都没给，但是不要气馁，表现诚意的时候到了，你可以去他们的网站挖掘相关联系信息，然后进行联系啊！

下面给大家列出个联系模板（请求模板==）

Hi _________,

I was hoping to catch you and see if you would be open to adding me as a contributor to your ___________ (actually link to the board, they may have several and this makes it easier for them) group board.

My Pinterest profile: ____________

My Pinterest email: __________

Thanks a bunch,

Lucy

联系邮件最好short & sweet！

提出想进群的申请，并告诉他们你的相关信息，方便他们查看你的profile和Pins的主题及质量。

(注意：如果被拒绝了也不要放弃，过几个月再试试！因为他们当时可能忘了加你，或者那时你的Profile不够好，但是现在好多了。)

当然，最后的成功还是取决于你以往的Pins的内容，质量高不？用户参与度高不？内容与Group boards的相关度高不？能给Group boards带来价值不？希望大家摒弃所有急功近利的想法，好好从高质量内容下手。欲速则不达，这真的是事实。

五、如何使用Pinterest Analytics？

很多平台都有自己的分析系统，比如Facebook有 Facebook Insights，Google有Google Analytics，Twitter有Twitter Analytics。

Pinterest也不例外，提供免费的Pinterest Analytics来帮助用户查看Pins和Boards的用户参与度，Pins受众的来源国家，语言和性别等。

注意：

Pinterest的Analytics只适用于企业账号。如何使用？

登入企业Pinterest 账户，可以看到，Analytics共分为三大块：

1）Overview：

包括：

Your Pinterest profile：你的Profile的日均浏览次数，日均浏览者；People you reach（Pins的受众）：每月平均有多少人看了你的Pisn，有多少人进行了互动；Activity from your account: 人们从你网站上保存到Pinterest的内容等。

（不过看到这个数据需要confirm website。做法很简单，根据提示既可以。）

2）Profile:

这一部分的数据允许大家来自定义时间范围。总的来说，Profile部分可以被分为四块：

① Impressions：是指你Profile下所有Pins出现在Pinterest的Home Feed， Category Feed以及搜索结果里的次数。Avg. daily viewers指从你的Profile下浏览Pins以及在平台推荐的Feed里看到你的pins的总人数。最下方还会给出按曝光次数进行排序的Pins列表：

意义：

Impression次数最多的pins，说明是人们正在积极寻找的东西，也就是说明这样的Pins很符合用户的需求。So，后期可以多制作些类似的pins。

② Saves：显示出save你的Pins到他们的boards里的日均总人数和日均save总次数。

在最下方还会出现按Save次数的多少排序的Pin列表。

意义：

通过研究save次数最多的前几名的pin的特征，确定用户感兴趣的内容，为后面的pins提供方向指导。

意义：

So，我们可以在后期多发布几个这样的Pins来给网站引流和带来转化！

④ All-times：即综合分析数据，得出以下三个结论：

意义

通过数据，分析出高质量的Pins的特征，为后续营销活动提供指导意义。

3）People you reach:（可自定义时间段来查看数据分析）

这一块可分为两大部分：

①Demographics：

包括

Avg. monthly viewers：每个月有多少人看了你的PinsAvg. monthly engaged:每个月有多少人Save，click了你的pins以及Pins浏览者的：国家， 语言 ，性别等。

②Interests

这里是对Pins浏览者的一个分析总结，给出了：

浏览者的Interests:

这列出了一系列你的观众感兴趣的Pins，你可以从中了解你观众的兴趣和关注点，从而得到新的Pins和Boards的好点子，让你更走近观众的心。

浏览者的Boards（里面包含了你的pins）：

可以看到你的观众将你的pins保存到了什么boards里，board里面还有别人的什么Pins，以此来看看你的观众是怎么组织你的Pins和考虑你的品牌的，可以为后期新Boards的创建提供思路和创意。

浏览者follow的其他Pinterest企业账号：

看看你的观众还follow了什么账号，这些账号有什么特征，从此找出他们的兴趣点，为后面的营销活动提供新思路！

今天就为大家简单介绍到这里，了解更多关于Pinterest营销，海外客户开发，外贸推广，可以咨询微信：ychya2018

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