有种危险心态，我也是曾经陷入其中：一心想着一次跟踪就有回复或者订单；这其实是一个合格业务员的正常心态，但是呢，虽然心是好的，却要坏事，因为实践证明（我自己的几个客户包括有过回复的成单的，大部分都是经历了4-6次的跟踪才有的效果。）要经过4-6次的跟踪才有成单的可能性，这个数据是我自己的经验，也是在一本书上看到的，不谋而合。 很多人其实对于跟踪客户很头疼，因为第一呢，客户老不回复，蓝瘦香菇；第二呢，...

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