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比如你的产品是圣诞节的礼品,现在国际站上一搜圣诞礼品出来一大堆,各种各样的都有,但是没有一款产品是能够满足客户的所有需求的。 产品的优势需要挖掘,你的产品是什么材质做的,这种材质是不是比其他家的材质要好,如果不好,那是不是成本是比较低的; 或者是,同样的产品,但是你却能展示出产品的不同用途,刚好一种用途是客户需要的,产品的可能性都可以通过业务员自己去发掘; 把相应的填上,再换位思考到客户会提出什么...

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