为什么举非洲的例子，因为业务员看到来自欧美的询盘都很兴奋，看到非洲或印巴地区的询盘从内心深处是持怀疑态度的。 兴奋不能让人冷静，怀疑不能让人客观，所以，昨天的案例和今天的案例会让大家从心态上端正起来：地域歧视要不得。 先看询盘： 从这封询盘上可以总结出以下内容： 该询盘是群发的，来自一家津巴布韦的公司，目标市场是南非； 他需要CIF价而不是FOB价； 他的预期订单量是500台燃气灶，但没说明是哪个...

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